בזמן המשבר המשכתי והצגתי בפני המאזינים, אנו יכולים לציין כי בעיקר הוא מציף וחושף אותנו באופן מיידי לכשלים השיווקיים של העסק. "כשיורד גשם הוא יורד ומרטיב את כולם. כשהגשם יורד במשורה החוכמה לדעת להיות במקום שהוא יורד". אני תמיד מסביר למנכ"לים ולמנהלים הבכירים בתהליכי יעוץ ארגוני ממוקד תוצאות ובתהליכים של אימון עסקי. אסור לנו לטעות. בפעילויות שלנו אנו ובתהליכי הליווי אנו מונעים זאת.
כל משבר, ובעיקר המשבר הנוכחי משנה מייד את מצב שוק והמתחרים ובאופן מיידי נחשפות כל הבעיות השיווקיות והבעיות מתחום ניהול המכירות. אנו מציעים לכם המנהלים הבכירים, בעלי העסקים והחברות לא לטעות! אלה לא בעיות חדשות, אלה בעיות שתמיד היו שם- גם ובעיקר בתקופות הטובות שהגשמים הרטיבו את כולם- אז לא רצינו להתמודד איתן. המשבר הכלכלי הנוכחי ובטח לא האחרון חושף אותן במלוא ערותן ובנוסף יצר ומציף עוד כמה בעיות חדשות.בתקופות של משבר אנו מביאים לתהליכי הליווי העסקי ויעוץ הארגוני תובנות וכלים שיאפשרו להתמודד עם משברים. במשבר הכלכלי האחרון גלומים להערכתנו כל המרכיבים הדרושים לבניית אסטרטגיה שיווקית מנצחת.
דווקא בתקופות של משבר ועצירת הצמיחה דרושים שינויים ברורים ויכולת קריאה והערכה נכונה של מצב השוק בתקופה זו: צרכי הלקוחות המשתנים ופעילות המתחרים. אימון עסקי, יעוץ ארגוני ופיתוח עסקי בהגדרתם מביא אותנו לעבוד בצמידות למנכ"ל למנהלים, ולהנהלה בתהליך ממוקד שבא לקדם את הארגון על חשבון המתחרים גם בתקופה של משבר כלכלי.
בתהליך אנו עוסקים באימון דרגי הניהול השונים, אימון מנהלים באמצעות אימון עסקי ו-אימון אישי ממוקד תוצאות. באמצעותם של: הובלת תהליכי שינוי וצמיחה, אימון עסקי, יעוץ ארגוני, אסטרטגיה שיווקית מנצחת אנו יוצרים תהליכים ממוקדי תוצאות. כחברה העוסקת במיתוג ואסטרטגיה אנו מסייעים לארגונים, חברות, מנהלים ובעלי עסקים דווקא בתקופות משבר האטה וקושי, לעצב היטב את עתידם הצופן הצלחות הממתינות למימוש באמצעות אימון עסקי, יעוץ ארגוני אפקטיבי וליווי אישי המותאם אישית למנכ"ל ואו לארגון ולמנהליו.
שאלתי את המשתתפים, מה נכון לעשות בזמן משבר? האם לקצץ בבשר החי? לפטר עובדים ללא הבחנה? לעצור תוכניות פיתוח והשקעה? לעצור תקציבי פרסום ושיווק? ומה עוד ניתן לדעתכם לעשות? הנטייה הרווחת לקצץ ולבטל במרכיבי הליבה היא טעות חמורה ומסוכנת. אנו ממליצים כי תאפשרו לכם תהליך חכם ומובנה של ניתוח ובניית אסטרטגיה נכונה לתקופה של משבר. אולי יהיה נכון דווקא עכשיו להגביר את מאמצי השיווק והמכירות. את תקציבי המחקר והפיתוח? איך עושים זאת בצורה יעילה ? חלק מהאנשים זזו באי נוחות בכיסאות
לתהליכים המעצימים אנו מביאים כלים מהעולמות של אימון עסקי ליישום תובנות של המנהלים הגדולים בעולם שחוו יותר משברים מאשר הדעת מסוגלת לחשוב. ג’ק וולטש, המנכ"ל האגדי של GE, פיטר דרוקר אבי תורת הניהול המודרנית, הנרי פורד, תומס ג’ ווטסון, מייסד IBM, ביל גייטס ופול אלן ממיקרוסופט ורבים אחרים, היו בעמדות ניהול ומנהיגות. כל אחד מהם דגל ביתרונות של אימון עסקי כחלק מצמיחתם של דור המנהלים הבא. בידיהם של מנהלים מצטיינים אלה היו מיומנויות ניהול, כלי ניהול אפקטיביים משמעותיים, הבנה, ידע והתמצאות בכל הכרוך בהבנת מודלים של אימון עסקי ממוקד תוצאות, יחד עם פיתוח כישורי ניהול ומנהיגות טבעית ומצוינות עסקית.
אז לסיכום אני שואל שוב. מה נכון לעשות בזמן משבר? האם לקצץ בבשר החי? לפטר עובדים ללא הבחנה? לעצור תוכניות פיתוח והשקעה? לעצור תקציבי פרסום ושיווק? ומה עוד ניתן לדעתכם לעשות? הנטייה הרווחת לקצץ ולבטל במרכיבי הליבה היא טעות חמורה ומסוכנת. אנו ממליצים כי תאפשרו לכם תהליך חכם ומובנה של ניתוח ובניית אסטרטגיה נכונה לתקופה של משבר. אולי יהיה נכון דווקא עכשיו להגביר את מאמצי השיווק והמכירות. את תקציבי המחקר והפיתוח? איך עושים זאת בצורה יעילה – על כך נרחיב בהמשך במסגרת פגישת עבודה ראשונית ולא מחייבת.
נכון, צריך לחסוך ולהתייעל, אבל החיתוך בבשר החי ללא הבחנה וקיצוץ גדול מידי במאמצי השיווק, השימור והמכירות אולי יחסוך כסף בטווח הקצר, אבל בטוח כי ייצור בעיות חדשות והרבה יותר קשות בטווח הבינוני והארוך. יעוץ ארגוני, בניית אסטרטגיה מנצחת יחד עם אימון עסקי איכותי דורש כי אנו נשמור תמיד על עדכניות מקצועית, כחברה, אנו לומדים ומתחדשים באופן שוטף ודינאמי במסגרת תוכניות של אימון עסקי שאנו מובילים בחברות ומול מנהלים והנהלות.
אנו מאמינים כי אימון עסקי הוא חלק חשוב ממסגרת כלל הפעילויות והתוכניות של יעוץ ארגוני ושל תהליכים לליווי ופיתוח ארגונים, אימון מנהלים וכוחות המכירה. אימון עסקי אפקטיבי מאד בתקופות משבר מול ההנהלה וצוותי המנהלים השונים בארגון.
