ניהול מכירות ניהול משא ומתן כמפתחות מרכזיים להרחבתו וצמיחתו של כל ארגון עסקי

מכירות הן סם החיים של כל ארגון. השאיפה להשיג לקוחות חדשים באמצעות אסטרטגיה עסקית נכונה, כמו גם אסטרטגיה שיווקית ו/או ניהול אסטרטגי ומיקוד נכונים, ולהרחיב את פעילותם של אלה הקיימים, הינה המפתח להתרחבותו של כל עסק, חברה או תאגיד.

למרות האמור לעיל, מחקרים אחרונים שבוצעו בעולם מגלים כי אנשי מכירות רבים בעלי נתונים אישיים גבוהים ופוטנציאל גבוה להצלחה, לא קיבלו הכשרה מתאימה בתהליכי המכירה, ניהול ושיווק ולא עברו מעולם תוכנית הדרכה לשיפור מיומנויות מכירה, אימון עסקי ותמיכה. מתברר גם, כי אנשי מכירות שעברו הכשרה מעמיקה בתחום ניהול מכירות, ניהול משא ומתן אשר כוללת הדרכת פיתוח מיומנויות מכירה ושל מיומנויות ניהול משא ומתן אפקטיבי - שיפרו את ביצועיהם באחוזים ניכרים.

שיגור איש מכירות, ללא הכשרה מתאימה, אל ג'ונגל העסקים המצוי בתחרות חריפה, כמוהו כשליחת חייל אל שדה הקרב בידיים ריקות. עולם העסקים של ימינו השתכלל מאוד: הלקוחות הפכו להיות תובעניים יותר, סבלניים פחות, חשופים למידע רב, מתוחכמים. מול הלקוחות קיים צורך בכישורי ניהול משא ומתן, ניהול מכירות אפקטיבי ומנהיגות וגם ניהול עסקי נבון.

 

  

ללא הבנה מושלמת של מחזור החיים השלם של תהליך המכירה ושלבי ניהול משא ומתן ומרכיביו, איש המכירות יפסיד עסקאות רבות שהוא מסוגל לזכות בהן ללא שום קושי ממשי אמיתי.לא מעט חברות שזכו לקבל תמיכה וליווי בתחום טיפוח ואימון "כוחות המכירה" שלהן מציינות כי בעקבות יישום השיטה נוצר גידול מתמשך ויוצא דופן בהיקפי המכירות של אנשי ומנהלי המכירות שעברו את ההכשרה. הדרכת מכירות, כמו גם סדנאות מנהלים – הכשירו את הקרקע לעתיד טוב יותר ולהגדלה משמעותית בתוצאות ובכמות המכירות החוזרות.

המתודולוגיה של תוכנית המכירות אותה אנו מובילים ומיישמים אחרי ניתוח צרכים ואפיון שווקי המטרה, מספקת כלים שיאפשרו לארגון ולמשתתפים ליצור ולפתח צורך, למכור בקלות רבה יותר, לקצר בצורה משמעותית את משך מחזור המכירה ולהגדיל אפקטיבית ובהתמדה את יחס הסגירות והיקף העסקאות.
 

 

אנו מגיעים מתוך לב העולם העסקי הפועם והשוקק, מכירים היטב את עולמות השיווק, המכירה והשירות. פיתחנו מתודולוגית ניהול מכירות יחד עם ניהול ושיפור מיומנויות בתחום ניהול משא ומתן מורכב. אנו מביאים את היתרון של הפיתוח העסקי  וניהול עסקי מתקדם יחד עם ניהול אסטרטגי המציע  ליווי שטח ותמיכה - יחד עם מתודולוגיה לימודית,

מוכחת המספקת כלים להשגת לקוחות חדשים, שמשפרת את המיומנויות של מנהלי המכירות להתמודד עם הצורך בקביעת פגישות, איתור והחזרתם של לקוחות 'רדומים' וסגירת מספר עסקאות רבות ואיכותיות יותר.

בסקרים שנעשו בקרב אנשי מכירות ברחבי העולם נחשפו מספר בעיות אופייניות בתהליך המכירה כגון: קושי בהגעה למקבלי החלטות בארגון, הרחבת הפתרון המוצע ללקוח לתחומים נוספים בהם מתמחה החברה (ביטוי של אסטרטגיה שיווקית נכונה יותר), יצירת בידול מהמתחרים, הקטנת המשקל של מחיר המוצר ( אסטרטגיה שיווקית בתחום המיקרו והמקרו) ויצירת ערך עסקי גבוה לפתרון כמכלול ועוד.

נושאים אלה מטופלים במסגרת תוכנית המכירה האפקטיבית שלנו הבנויה על פי צרכי הארגון ועל פי רמתם של אנשי ומנהלי המכירות. אנו שמחים לספק מענה ותועלות מוכחות ואפקטיביות, ומעניקים לארגון ולכוחות המכירה שלו - כלים ומיומנויות מתקדמים להתמודדות טובה יותר עם הבעיות ששווקים תחרותיים מציגים.

אנו עוסקים בהדרכה ופיתוח כוחות מכירה ומנהלים, לשיפור מיומנויותיהם בתחומי ניהול המכירות יחד עם שיפור ביכולתם לבצע תהליכי ניהול משא ומתן מורכבים, בהצלחה רבה.


אודות המחבר: משה גרימברג, עוסק בתחומי אימון אישי, אימון עסקי, פיתוח עסקי ובליווי מנהלים וארגונים ,פיתוח מנהלים וכוחות מכירה. מביא לקבלות בתחום הדרכה ופיתוח יכולות ניהול משא ומתן ו- ניהול מכירות. רכש ניסיון רב עם חברות מוסדות וארגונים מהמובילים במשק הישראלי, בתהליך ייחודי המותאם מראש לכל ארגון.

 

משה גרימברג הינו מאמן בכיר וסופרווייזר למאמנים. יועץ אסטרטגי לארגונים הנהלות ומנכ"לים. מכהן כראש תחום תקשורת אינטרנט וסלולר בארגון הישראלי למאמנים – איק"א .

התוכניות שלנו מניבות תוצאות בארבעה תחומים עיקריים: שיפור מיומנויות ניהול ומנהיגות, שיפור עבודת הצוות הניהולי, שיפור מיומנויות התקשורת הבין אישית והארגונית, שיפור הפרודוקטיביות האישית העסקית והארגונית.  בתוכנית המכירות הייחודית למנהלי מכירות,  אנו מתמקדים בשיפור המיומנויות ובפיתוח והגדלת אחוזי הסגירה ומכירות ההמשך. פיתחנו מודלים ייחודיים ואנו מצליחים להגיע באמצעותם לאחוזי שיפור ניכרים וגבוהים.

משה גרימברג - ניהול אפקטיבי - nihul4u - עוסק, יחד עם שותפים בכירים לדרך, בפיתוח, הנחייה והדרכה של תוכניות ייעודיות למנהלים ולכוחות מכירה. הוא ושותפיו לדרך מתמחים בליווי תהליכי שינוי וצמיחה, בארגונים, באסטרטגיה, בקואוצ’ינג עסקי ובליווי אישי למנכ"לים, לאנשי עסקים ולבעלי מקצועות חופשיים.