פיתוח מיומנויות מכירה למערך מכירות קיים, הקמת מערכי מכירות חדשים המצטיינים המתאפיינים ביכולת מכירה גבוהה ואפקטיבית יותר, פיתוח והעשרת מיומנויות למנהלי מכירות וצוותים השואפים להנהיג צוות מכירות לשיפור מתמיד. אנו גם מתמקדים.

העוסקים בניהול בכיר ובהובלת ארגונים להצלחה כמנכ"לים יודעים כבר שנים רבות שמיומנויות ניהול משא ומתן ומיומנויות לניהול מכירות מורכב אינו עניין לאינטואיציה. הם מבינים כי זאת תורה שלמה הנלמדת הן בתיאוריה והן בעיקר במעשה. ניהול משא ומתן מורכב יחד עם יכולת מוכחת של ניהול מכירות מהווים סימן הכר של חברות וארגונים עסקיים מצטיינים.

חלק עיקרי מעבודתו של מנכ"ל או מנהל בכיר היא ניהול מערך יעיל ואפקטיבי של  ניהול משא-ומתן, ושל מערך ניהול מכירות אגרסיבי. עליו לבחור נכון את מנהל המכירות לדאוג כי האחרון משקיע באיתור המוכרנים הטובים ביותר בשוק ויחד עם זאת יודע לנהל ולתמרץ אותם להישגיים ארוכי טווח. המחויבות הניהולית שלך כמנכ"ל להניע תדיר מערכי מכירות מצטיינים מחייב אותך למנהיגות ולהנעת סמנכ"ל המכירות ומנהלי המכירות לשמר את הפער האיכותי מול המתחרים ולרכוש תמיד ידע והתנסויות בתחום זה להרחבת הפערים אל מול המתחרים בשוק.

תוכנית לשיפור מיומנויות מכירה וניהול מכירות נותנת למנהלי המכירות ולבכירים בארגון  כלים ממשיים ואופרטיביים ליישום מיידי בעבודתם. לפיכך אנו במהלך התוכנית עוסקים בשיפור יכולות ניהול משא ומתן ושיפור מיומנויות ניהול מכירות מורכב.  אנו  נלמד את עקרונות ניהול מו'מ, כיצד להתכונן לניהול משא ומתן מורכב וכיצד להתקדם לעבר היעדים שהוצבו על ידנו בתחילתו. בתוכניות ובסדנאות לשיפור מיומנויות ניהול מכירות ו-ניהול משא ומתן נלמד על חשיבותה של התקשורת בינאישית והשפעותיה על התנהלותו של ניהול משא ומתן מתקדם.

במהלך הקורס הסדנא או התוכנית, נעסוק בהרחבה בשיפור מיומנויות בתהליכי ניהול משא ומתן מורכב יחד עם שיפור תהליכי ניהול מכירות והגדלת אחוזי הסגירה והמכירות החוזרות. נעשה סימולציות וניתוחי אירוע מחייו של הארגון ושל איש המכירות. נלמד על שיפור מיומנויות בתחום ההתגברות על ההתנגדויות, נייצר תוכניות פעולה אפקטיביות יותר בתחום ניהול מכירות ואו ניהול משא ומתן מורכב בשוק תחרותי.

ננתח שגיאות אופייניות ונלמד הכיצד ניתן להימנע מהן. נלווה ונעקוב אחרי תהליכים אמיתיים מראשיתם ועד סופם וננתח את הגורמים שהביאו להצלחות ואו לכישלונות. ננתח את השגיאות שבוצעו במהלך התהליכים ונציע דרכי פעולה אפקטיביים יותר. בין היתר, נקיים פאנלים ודיוני "סיעור מוחות" בהשתתפות מנהלים בכירים וצוותי המכירות והשרות בארגון כחלק מלמידה והתפתחות קבוצתית ואישית.

אנו אף עוסקים בהקמת מרכזי הערכה לאנשי מכירות ומנהלים, וחניכת שטח אפקטיבית של אנשי מכירות ומנהלי צוותים . יש לנו ניסיון וידע - בהקמה, פיתוח ההדרכה והטמעה של מערכי טלמרקטינג מתקדמים. למותר לציין כי טיפול בכל צרכיו, היבטיו, וצדדיו של כל מערך מכירות הינו תחום מרכזי וחשוב בעשייה ובמומחיות שלנו. לחץ כאן להרחבה ולקבלת פרטים על תוכניות והסדנאות לאנשי מכירות ומנהלים מצטיינים.

למידע נוסף, שאלות והבהרות ולקביעת פגישה אישית לחץ כאן