DigitalMarket

/DigitalMarket

About DigitalMarket

This author has not yet filled in any details.
So far DigitalMarket has created 102 blog entries.
  • מהי הדרך הנכונה לניהול מכירות - במיקור חוץ?

מהי הדרך הנכונה לניהול מכירות – במיקור חוץ?

חברות תאגידים ועסקים בינוניים וקטנים פעמים מתקשים לממש את מלא פוטנציאל המכירות שלהם מול השוק והמתחרים. חלקם מגיעים ליעדים בדקה ה- 90. חלקם לא עומדים ביעדים ויוצרים פערי מימון קשים [...]

  • סדנת מכירות – קורס מכירות אפקטיבי

סדנת מכירות – קורס מכירות אפקטיבי

משה גרימברג, בעלים ומנכ"ל של  Advance Business Consulting ניסיון רב בתחומי הדרכה פיתוח עסקי וליווי צוותי מכירות להשגת יעדים הרבה יותר טובים ואגרסיביים. ככלל, אנו נבצע אפיון עומק לכל הנושא [...]

  • הדרכה ותוכניות לפיתוח מנהלים בכירים והנהלות

הדרכה ותוכניות לפיתוח מנהלים בכירים – והנהלות

אנו עוסקים בהצלחה בהובלת תהליכי פיתוח אישי ומקצועי בנושאי ניהול מנהיגות ושיפור מיומנויות תקשורת בינאישית בקרב מנכ"לים, בעלי עסקים ומנהלים בכירים. פיתוח מנהלים בכירים, סדנאות לצוותי הנהלה מצומצמת ומורחבת.  אנו [...]

  • סדנת מכירות - קורס מכירות. הדרך להגדיל מכירות אצלך.

סדנת מכירות – קורס מכירות. הדרך להגדיל מכירות אצלך.

סדנת מכירות – קורס מכירות ממוקד, לעסקים פרטיים ונותני שירות. סדנת המכירות שלנו מתמקדת במתן כלים פרקטיים שיאפשרו לכל בעל עסק פרטי לפתח ולשכלל את יכולותיו כאיש מכירות מעבר לשאר [...]

  • לבחור נכון את היועץ האירגוני ופיתוח עסקי שילווה אתכם?

לבחור נכון את היועץ הארגוני ופיתוח עסקי שילווה אתכם?

בחירת יועץ אירגוני ופיתוח עסקי המתאים ביותר ללוות אותכם בעולם העסקי התחרותי. אחת הבעיות הגדולות ביותר שזיהיתי אצל מנהלים בכירים, בעלי חברות ותאגידים ובעלי עסקים פרטיים ונותני שרות ומקצועות חופשיים [...]

  • ניהול מכירות במיקור חוץ ב- 2020

ניהול מכירות במיקור חוץ ב- 2020

נדמה לי כי ההגדרה המילונית למושג "מיקור חוץ" – "Outsourcing" עוסקת בעדכון שיטות הניהול והעסקים. בבסיס עומדת התובנה כי נכון לחברות ואו עסקים להתמקד בליבת העסקים ובתחומים שבהם יש להם [...]

  • קורסים וסדנאות מכירה ממוקדים

קורסים וסדנאות מכירה ממוקדים

הצלחתו של כל ארגון גדול או קטן, חברה משפחתית תלויה באיכות אנשי ומנהלי המכירות. מנגד כולנו מבינים שהצלחתו של כל צוות מכירות תלויה מאוד ברמת הניהול המקצועי שמבוצע על ידי [...]

  • סדנת אימון עסקי ומנטורינג למנהלים ומנכ"לים

סדנת אימון עסקי ומנטורינג למנהלים ומנכ"לים

מי שלא לומד, דורך במקום. מי שדורך במקום... האחרים משיגים אותו. גם מנהלים בכירים ואפילו מנכ"לים חייבים כל הזמן ללמוד לרכוש עוד ועוד כלים ומיומנויות מקצועיות בכדי להשביח את יכולותיהם [...]

  • היתרונות בהדרכה וסדנה למכירות אפקטיביות שמים את הפירמידה על הראש.

היתרונות בהדרכה וסדנה למכירות אפקטיביות

המכירות תמיד היו ויישארו הכלי האחראי על היכולת של חברה או עסק לשרוד ולצמוח. גם בפתחה של שנת 2020, המכירות הינו הכלי החשוב ביותר של כל ארגון וחברה המבקשים לשרוד [...]

  • הדרכה ואימון מנהלי מכירות

הדרכה ואימון מנהלי מכירות

אגף השירות ואגף המכירות הן שתי מחלקות משלימות והכרחיות עבור מרבית החברות במשק. חשיבותן גדולה מאד. ומעורבותן בתהליכי צמיחה ופיתוח עסקי ב- 2020 תגבר. כולם מבינים שהתנהלות נכונה יותר של [...]

  • ליווי יעוץ ותמיכה עסקית ושיווקית למיזמים המנוהלים על ידי נשים

ליווי יעוץ ותמיכה עסקית ושיווקית למיזמים המנוהלים על ידי נשים

העולם העסקי בעשורים האחרונים עובר מהפכה. יותר נשים מקבלות הזדמנות להוביל מערכות עסקיות ואף להיות חלק משמעותי בפורומים של הנהלה מצומצמת ומורחבת. ערב השנה החדשה ב- 2020 אחוז הנשים העומדות [...]

  • ניהול משא ומתן אפקטיבי

ניהול משא ומתן – מיתוסים וטעויות

אז מה קרה למעשה בתהליך ניהול משא ומתן או בתהליך של ניהול מכירות מוצלח? מה קורה בתהליך שנכשל? הכיצד התחרות והמורכבות של השווקים העסקיים ב- 2020 גורמים לשינוי מערכי המכירות? [...]

  • ניהול מכירות והדרכה - הלקוחות במקום הראשון

ניהול מכירות אפקטיבי – הלקוחות במקום הראשון

בפרוס השנה החדשה, 2020 בעשור השלישי במאה ה- 21 מתחזקת התובנה שרק חברות אשר ישימו את לקוחותיהם במקום הראשון ישרדו את התחרות.  אומנות ניהול משא ומתן ואו ניהול מכירות יעיל [...]

  • שיפור מיומנויות מכירה – קורס מכירות אקטיבי ב- 2020

שיפור מיומנויות מכירה – קורס מכירות אקטיבי ב- 2020

כידוע לב ליבו של כל ארגון עסקי מתמקד במכירות. בעולם העסקי אין זכות קיום לחברות תאגידים ועסקים קטנים שלא מצליחים ליצור תזרים מזומנים חיובי מביצוע מכירות לאורך זמן. קורס מכירות [...]

  • הדרכת מכירות. סדנת מכירות. קורס למכירות - הדרך להפוך לאשפי מכירות

הדרכת מכירות. סדנה וקורס מכירות. – הדרך להפוך לאשפי מכירות

גם בתחילת 2020, נדמה לי כי עוד לא נולד הארגון שיכול לצמוח ללא מכירות. אנו מכירים ארגונים שמערכי המכירות שלהם מותאמים על פי השוק והמתחרים. חלקם מפעילים צוותי מכירות שטח. [...]

  • סדנה, קורס ותוכנית למנהלים – כלים ניהוליים עדכניים ל- 2020.

סדנה, קורס ותוכנית למנהלים – כלים ניהוליים עדכניים ל- 2020.

עולם הניהול והמכירות אף פעם לא נשאר במקום. השינויים שהעולמות העסקיים העולמות העוסקים בהנעת עובדים הפעלת מערכי מכירות וניהול משימות ויעדים דורש בשנים האחרונות עדכנות ולמידה מתמשכת. האתגרים של העולם [...]

  • מה בודקים היטב לפני שמזמינים תוכנית הדרכה למנהלים, קורס מנהלים או סדנת מנהלים

מה בודקים לפני שמזמינים תוכנית הדרכה למנהלים, או סדנת מנהלים

מהו תכנון אסטרטגי אפקטיבי בכל מה שקשור לעולם ניהול ההון האנושי? מה התכנון הנכון בחברה או עסק שמבינים עד כמה חשוב לבנות תוכנית הדרכה והעצמה רב שנתית לעובדים ולמנהלים. הכיצד [...]

  • סדנת מנהלים - הדרך לעדכן את "ארגז הכלים הניהולי" שלכם?

סדנת מנהלים – הדרך לעדכן את "ארגז הכלים הניהולי" שלכם?

אין זה סוד כי הבדידות בחוד הפירמידה מעיקה. אין משמעות לגודלה של הפירמידה. כל מנהל בתחילת דרכו או כשהוא כבר מנהל בדרגי הביניים ואו כמנכ"לים - חש לא פעם את [...]

  • רשימת תוכניות הדרכה סדנאות למנהלים עדכניות ל- 2020

רשימת תוכניות הדרכה סדנאות ימי עיון למנהלים עדכניות ל- 2020

מי שסיים בהצטיינות תואר ראשון ואולי גם תואר שני במנהל עסקים, כלכלה או כל תואר אחר ויוצא לעולם העסקים הישראלי, מהר מאד יגלה כי חסרים לו לא מעט כלים ומיומנויות [...]

  • קורס ניהול הדרכה ופיתוח למנהלים

קורס ניהול הדרכה ופיתוח למנהלים  – הדרך לבחור נכון?

"מה צריכים מנהלים שלא בהכרח "גאונים" לעשות בכדי להתפתח לשרוד ולצמוח"? לא פעם כמנהלים בתחילת דרכנו, אנו לא אחת שואלים את עצמנו הכיצד אנו יכולים לשפר תוצאות?הכיצד במינימום השקעה אנו [...]

  • כיצד לבחור תוכנית מנהלים

כיצד לבחור תוכנית מנהלים ראויה? לבחור קורס למנהלים ב-2020?

כחברת ייעוץ ארגוני, הדרכה ופיתוח מנהלים - אנו מאמינים כי אין גבול ליכולת ההתפתחות האנושית. אנו רק צריכים לבנות סביבה תומכת לכך בכדי שהתהליכים בתחום העצמה ושיפור מיומנויות ניהול ומנהיגות [...]

  • תוכניות מנהלים למנהלים מצטיינים

קורסים הדרכה ותוכניות מנהלים למנהלים מצטיינים – הלומדים ומתפתחים כל הזמן!

תוכניות העשרה מקצועיות, סדנאות למנהלים עדכניות ואפקטיביות, קורסים ותוכניות מקצועיים למנהלים הפכו למצרך נדרש בשנים האחרונות. מתברר כי הפניית משאבים ואנרגיות לביצוען מהוות השקעה נכונה ראויה לכל חברה ארגון ואו [...]

  • תוכניות העשרה וסדנאות מקצועיות למנהלים

תוכניות העשרה וסדנאות מקצועיות למנהלים לשנת 2020

אין זה סוד ניהולי נסתר? כולנו העוסקים בעולמות הניהול המכירות והפיתוח העסקי, יודעים מזה שנים שעולם העסקי לא דורך במקום. הוא מתחדש ומתפתח בכל בוקר מחדש. הדבר מניע תהליכים עסקיים [...]

  • שיפור מערכי מכירות מתקדמים - רעיונות עדכניים ליישום ב- 2020

שיפור מערכי מכירות מתקדמים – רעיונות עדכניים ליישום ב- 2020

עדיין לא יצא לי להכיר מנכ"ל או בעלים של חברה או עסק שלא שאף ושואף להפוך את מנהלי ואנשי המכירות שלו "לתותחי" מכירות. זאת מתוך הבנה והכרה עסקית האומרת כי [...]

  • מודל מכירות אפקטיבי - טיפים לאימוץ ויישום כבר מ- 2020

מודל מכירות אפקטיבי – טיפים לאימוץ ויישום כבר מ- 2020

נדמה לי כי כל המקצוענים בתחום המכירות מבינים שמודל המכירות הישן אינו אפקטיבי יותר. במאה השנים האחרונות, מודל המכירות התבסס על סגירה בכל מחיר ועל הפורמט הישן של "מנצח – [...]

  • יועץ עסקי מיומן 2020

כיצד להפוך את שנת 2020 לשנה פרודוקטיבית יותר ברמה העסקית

בואו נהפוך את 2020 לשנה פרודוקטיבית יותר. נכון להיום שנת 2020 מסתמנת כשנה לא פשוטה. בחירות באופק, חוסר יציבות ביטחונית, עוד בחירות מיותרות בשטח, יכולים להפוך אותה לשנה המתאפיינת בהאטה [...]

  • קורסים. הדרכות, וסדנאות מכירה ושירות מומלצות ואפקטיביות – ב- 2020

קורסים. הדרכות, וסדנאות מכירה ושירות מומלצות – ב- 2020

בכדי שחברות ימשיכו לצמוח ולשרוד עליהם לבצע עדכון ושיפור בכל מה שקשור למערכי המכירות והשירות שלהם. המתודולוגיה של מודל המכירות והשרות הישן אינו אפקטיבי יותר. מודל המכירות הקיים במאה השנים [...]

  • הרצאות "השראה ניהוליות" - סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות -2020

הרצאות "השראה ניהוליות" – סדנאות קצרות וממוקדות וימי עיון

להלן רשימה בסיסית נוספת של ימי עיון סדנאות חד ורב יומיות והרצאות תחת הכותרת - "השראה ניהוליות" - סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות שלנו המספקות לארגונים תועלות וידע בתחומי [...]

  • ניהול בשרות לקוחות

ניהול בשרות לקוחות – סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות

מזה  שנים ארוכות, אנו עוסקים בייעוץ אירגוני הדרכות וליווי ארגונים ומנהלים בתהליכי שינוי וצמיחה. ככלל אנו מניעים מנהלים וארגונים לממש את מלוא הפוטנציאל שלהם. אנו עוסקים בייעוץ וליווי ובבניית אסטרטגיה [...]

  • ניהול מכירות אפקטיבית - סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות -2020

ניהול מכירות אפקטיביות – סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות

מזה 15 שנים ויותר אנו עוסקים בייעוץ אירגוני הדרכות וליווי ארגונים ומנהלים בתהליכי שינוי וצמיחה בהצלחה רבה. יש לנו ידע רב בליווי מכירות במיקור חוץ ובעיקר בהדרכה והעצמה של מנהלי [...]

  • ניהול ומנהיגות - סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות

ניהול ומנהיגות – סדנאות קצרות, ימי עיון והרצאות

מזה 15 שנים ויותר אנו עוסקים בייעוץ אירגוני הדרכות וליווי ארגונים ומנהלים בתהליכי שינוי וצמיחה. ככלל אנו מניעים מנהלים וארגונים לממש את מלוא הפוטנציאל שלהם. אנו עוסקים בייעוץ וליווי ובבניית [...]

  • קורסים. הדרכות, וסדנאות אפקטיביות ועדכניות למנהלים ב - 2020

קורסים. הדרכות וסדנאות אפקטיביות ועדכניות למנהלים ב- 2020

"כור היתוך למנהלים" כולל בתוכו מכוון רחב של קורסים הדרכות וסדנאות למנהלים. כל פעילות מותאמת לעולמות התוכן של החברה או העסק, ומבוצעת אך ורק לאחר אפיון מצב קיים וניתוח צרכים. [...]

  • הדרך הנכונה לסגור יותר מכירות איכותיות לשנים 2020-2025?

הדרך הנכונה לסגור יותר מכירות איכותיות לשנים הבאות 2020-2025

מהי הדרך לסגור יותר מכירות בעולם העסקים ב- 2020? הכיצד נכון לבנות תוכנית מכירות רב שנתית ל- 2020-2025? מה התחדש בעולם המכירות והטיפול בלקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים. מה צריך [...]

  • יע אנשי מכירות? קבלו מודל תגמול לאנשי מכירות מנצח עדכני ל- 2020?

מה מניע אנשי מכירות? קבלו מודל תגמול מכירות מנצח.

בכדי לענות על השאלה החשובה מעלה, מה באמת מניע אנשי ומנהלי מכירות מצטיינים? ומהו מודל התגמול הכי יעיל ועדכני לשנת 2020? נכון כי נתמקד בהקדמה קצרה, על חשיבות איתור הגורם [...]

  • תוכניות ההדרכה בתחום המכירות, וקביעת יעדים נכונים להשגה.

הדרך הנכונה לקבוע יעדי מכירות ושירות לשנת 2020

חברות ועסקים שחוו על בשרן ירידה בנפחי המכירות במהלך 2019 מבינות כי עליהן לעשות פעולות מתקנות. מה נכון לעשות בכדי להגדיל את הסיכויים לעמוד בתחזיות המכירות לשנת 2020, להשלים פערים [...]

  • שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה – Customer service and sales as growth engine Home/2019/12-2019/שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה – Customer service and sales as growth engine

מהי ההגדרה "להצלחה" בשירות הלקוחות לחברות ועסקים ב- 2020?

שרות לקוחות מתאפיין בשנים האחרונות ביכולת להעניק "חוויה רגשית" ללקוחות. דווקא ולא רק בממשקים של "כעס", "אכזבה" או משבר? הגורם שאחראי בצורה מוחלטת להמשך מתן אמון הלקוחות במוצרים ובחברה הוא: [...]

  • יעוץ ושיפור מערכי השירות והמכירות שלכם

יעוץ ושיפור מערכי השירות והמכירות שלכם

מהי הדרך הנכונה להימנע מטעויות בניהול והקמת מערכי שירות ומכירות? הדרך היותר נכונה להביא צוותי מכירות ושירות לקוחות לעבוד בהרמוניה יחד באותו המוקד הטלפוני? האם בפורמט של מחלקות נפרדות? הכיצד [...]

  • הכיצד נייצר ונשמר לקוחות מרוצים? טיפים מקצועיים לשנת 2020

הכיצד נייצר ונשמר לקוחות מרוצים? טיפים מקצועיים לשנת 2020

רמת שביעות הרצון של הלקוחות שלנו כיום משמש כמפתח מרכזי להצלחה עסקית. אין הדבר מהווה בשורה חדשה ופורצת דרך. בנשים האחרונות נושא שירות הלקוחות הפך לנושא מרכזי תחת סדר היום [...]

  • הדרכים לשיפור מערכי שירות ומכירות ב- 2020

הדרכים לשיפור מערכי שירות ומכירות ב- 2020

בעשורים האחרונים של המאה ה- 21 הכוח עבר ללקוחות. 2020 והשנים הבאות רק יעצימו את התופעה. היצרנים המובילים מאבדים את כוחם מול הלקוחות. ללקוחות יש כיום הרבה יותר כלים להעניש [...]

  • שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה

שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה

מחלקת השירות ומחלקת המכירה הן שתי מחלקות משלימות והכרחיות עבור מרבית החברות במשק. חשיבותן גדולה מאד. התנהלות נכונה של המחלקות הללו, משפיעה על מספר פרמטרים מרכזיים וחשובים כגון רווחיות החברה, [...]