ייעוץ אירגוני

/ייעוץ אירגוני
  • פיתוח, הדרכה ותוכניות למנהלים בכירים – הנהלה - עבודת צוות

פיתוח, הדרכה ותוכניות למנהלים בכירים – הנהלה

אנו עוסקים בהצלחה בהובלת תהליכי פיתוח אישי ומקצועי בנושאי ניהול מנהיגות ושיפור מיומנויות תקשורת בינאישית בקרב מנכ"לים, בעלי עסקים ומנהלים בכירים. פיתוח מנהלים בכירים, סדנאות לצוותי הנהלה מצומצמת ומורחבת.  אנו [...]

  • סדנת מכירות - מגדילים מכירות בעסק שלך?

סדנת מכירות – מגדילים מכירות בעסק שלך?

סדנת מכירות – קורס מכירות ממוקד לעסקים פרטיים ונותני שירות. סדנת המכירות שלנו תעסוק במתן כלים פרקטיים שיאפשרו לכל בעל עסק פרטי לפתח ולשכלל את יכולותיו כאיש מכירות מעבר לשאר [...]

  • מהי הדרך הנכונה לניהול מכירות - במיקור חוץ?

מהי הדרך הנכונה לניהול מכירות – במיקור חוץ?

חברות תאגידים ועסקים בינוניים וקטנים פעמים מתקשים לממש את מלא פוטנציאל המכירות שלהם מול השוק והמתחרים. חלקם מגיעים ליעדים בדקה ה- 90. חלקם לא עומדים ביעדים ויוצרים פערי מימון קשים [...]

  • סדנת מכירות – קורס מכירות אפקטיבי

סדנת מכירות – קורס מכירות אפקטיבי

משה גרימברג, בעלים ומנכ"ל של  Advance Business Consulting ניסיון רב בתחומי הדרכה פיתוח עסקי וליווי צוותי מכירות להשגת יעדים הרבה יותר טובים ואגרסיביים. ככלל, אנו נבצע אפיון עומק לכל הנושא [...]

  • לבחור נכון את היועץ האירגוני ופיתוח עסקי שילווה אתכם?

לבחור נכון את היועץ הארגוני ופיתוח עסקי שילווה אתכם?

בחירת יועץ אירגוני ופיתוח עסקי המתאים ביותר ללוות אותכם בעולם העסקי התחרותי. אחת הבעיות הגדולות ביותר שזיהיתי אצל מנהלים בכירים, בעלי חברות ותאגידים ובעלי עסקים פרטיים ונותני שרות ומקצועות חופשיים [...]

  • ניהול מכירות במיקור חוץ ב- 2020

ניהול מכירות במיקור חוץ ב- 2020

נדמה לי כי ההגדרה המילונית למושג "מיקור חוץ" – "Outsourcing" עוסקת בעדכון שיטות הניהול והעסקים. בבסיס עומדת התובנה כי נכון לחברות ואו עסקים להתמקד בליבת העסקים ובתחומים שבהם יש להם [...]

  • סדנת אימון עסקי ומנטורינג למנהלים ומנכ"לים

סדנת אימון עסקי ומנטורינג למנהלים ומנכ"לים

מי שלא לומד, דורך במקום. מי שדורך במקום... האחרים משיגים אותו. גם מנהלים בכירים ואפילו מנכ"לים חייבים כל הזמן ללמוד לרכוש עוד ועוד כלים ומיומנויות מקצועיות בכדי להשביח את יכולותיהם [...]

  • היתרונות בהדרכה וסדנה למכירות אפקטיביות שמים את הפירמידה על הראש.

היתרונות בהדרכה וסדנה למכירות אפקטיביות

המכירות תמיד היו ויישארו הכלי האחראי על היכולת של חברה או עסק לשרוד ולצמוח. גם בפתחה של שנת 2020, המכירות הינו הכלי החשוב ביותר של כל ארגון וחברה המבקשים לשרוד [...]

  • ליווי יעוץ ותמיכה עסקית ושיווקית למיזמים המנוהלים על ידי נשים

ליווי יעוץ ותמיכה עסקית ושיווקית למיזמים המנוהלים על ידי נשים

העולם העסקי בעשורים האחרונים עובר מהפכה. יותר נשים מקבלות הזדמנות להוביל מערכות עסקיות ואף להיות חלק משמעותי בפורומים של הנהלה מצומצמת ומורחבת. ערב השנה החדשה ב- 2020 אחוז הנשים העומדות [...]

  • ניהול משא ומתן אפקטיבי

ניהול משא ומתן – מיתוסים וטעויות

אז מה קרה למעשה בתהליך ניהול משא ומתן או בתהליך של ניהול מכירות מוצלח? מה קורה בתהליך שנכשל? הכיצד התחרות והמורכבות של השווקים העסקיים ב- 2020 גורמים לשינוי מערכי המכירות? [...]

  • שיפור מיומנויות מכירה – קורס מכירות אקטיבי ב- 2020

שיפור מיומנויות מכירה – קורס מכירות אקטיבי ב- 2020

כידוע לב ליבו של כל ארגון עסקי מתמקד במכירות. בעולם העסקי אין זכות קיום לחברות תאגידים ועסקים קטנים שלא מצליחים ליצור תזרים מזומנים חיובי מביצוע מכירות לאורך זמן. קורס מכירות [...]

  • הדרכת מכירות. סדנת מכירות. קורס למכירות - הדרך להפוך לאשפי מכירות

הדרכת מכירות. סדנה וקורס מכירות. – הדרך להפוך לאשפי מכירות

גם בתחילת 2020, נדמה לי כי עוד לא נולד הארגון שיכול לצמוח ללא מכירות. אנו מכירים ארגונים שמערכי המכירות שלהם מותאמים על פי השוק והמתחרים. חלקם מפעילים צוותי מכירות שטח. [...]

  • סדנה, קורס ותוכנית למנהלים – כלים ניהוליים עדכניים ל- 2020.

סדנה, קורס ותוכנית למנהלים – כלים ניהוליים עדכניים ל- 2020.

עולם הניהול והמכירות אף פעם לא נשאר במקום. השינויים שהעולמות העסקיים העולמות העוסקים בהנעת עובדים הפעלת מערכי מכירות וניהול משימות ויעדים דורש בשנים האחרונות עדכנות ולמידה מתמשכת. האתגרים של העולם [...]

  • מה בודקים היטב לפני שמזמינים תוכנית הדרכה למנהלים, קורס מנהלים או סדנת מנהלים

מה בודקים לפני שמזמינים תוכנית הדרכה למנהלים, או סדנת מנהלים

מהו תכנון אסטרטגי אפקטיבי בכל מה שקשור לעולם ניהול ההון האנושי? מה התכנון הנכון בחברה או עסק שמבינים עד כמה חשוב לבנות תוכנית הדרכה והעצמה רב שנתית לעובדים ולמנהלים. הכיצד [...]

  • סדנת מנהלים - הדרך לעדכן את "ארגז הכלים הניהולי" שלכם?

סדנת מנהלים – הדרך לעדכן את "ארגז הכלים הניהולי" שלכם?

אין זה סוד כי הבדידות בחוד הפירמידה מעיקה. אין משמעות לגודלה של הפירמידה. כל מנהל בתחילת דרכו או כשהוא כבר מנהל בדרגי הביניים ואו כמנכ"לים - חש לא פעם את [...]

  • רשימת תוכניות הדרכה סדנאות למנהלים עדכניות ל- 2020

רשימת תוכניות הדרכה סדנאות ימי עיון למנהלים עדכניות ל- 2020

מי שסיים בהצטיינות תואר ראשון ואולי גם תואר שני במנהל עסקים, כלכלה או כל תואר אחר ויוצא לעולם העסקים הישראלי, מהר מאד יגלה כי חסרים לו לא מעט כלים ומיומנויות [...]

  • קורס ניהול הדרכה ופיתוח למנהלים

קורס ניהול הדרכה ופיתוח למנהלים  – הדרך לבחור נכון?

"מה צריכים מנהלים שלא בהכרח "גאונים" לעשות בכדי להתפתח לשרוד ולצמוח"? לא פעם כמנהלים בתחילת דרכנו, אנו לא אחת שואלים את עצמנו הכיצד אנו יכולים לשפר תוצאות? הכיצד במינימום השקעה [...]

  • שיפור מערכי מכירות מתקדמים - רעיונות עדכניים ליישום ב- 2020

שיפור מערכי מכירות מתקדמים – רעיונות עדכניים ליישום ב- 2020

עדיין לא יצא לי להכיר מנכ"ל או בעלים של חברה או עסק שלא שאף ושואף להפוך את מנהלי ואנשי המכירות שלו "לתותחי" מכירות. זאת מתוך הבנה והכרה עסקית האומרת כי [...]

  • מודל מכירות אפקטיבי - טיפים לאימוץ ויישום כבר מ- 2020

מודל מכירות אפקטיבי – טיפים לאימוץ ויישום כבר מ- 2020

נדמה לי כי כל המקצוענים בתחום המכירות מבינים שמודל המכירות הישן אינו אפקטיבי יותר. במאה השנים האחרונות, מודל המכירות התבסס על סגירה בכל מחיר ועל הפורמט הישן של "מנצח – [...]

  • יועץ עסקי מיומן 2020

כיצד להפוך את שנת 2020 לשנה פרודוקטיבית יותר ברמה העסקית

בואו נהפוך את 2020 לשנה פרודוקטיבית יותר. נכון להיום שנת 2020 מסתמנת כשנה לא פשוטה. בחירות באופק, חוסר יציבות ביטחונית, עוד בחירות מיותרות בשטח, יכולים להפוך אותה לשנה המתאפיינת בהאטה [...]

  • קורסים. הדרכות, וסדנאות אפקטיביות ועדכניות למנהלים ב - 2020

קורסים. הדרכות וסדנאות אפקטיביות ועדכניות למנהלים ב- 2020

"כור היתוך למנהלים" כולל בתוכו מכוון רחב של קורסים הדרכות וסדנאות למנהלים. כל פעילות מותאמת לעולמות התוכן של החברה או העסק, ומבוצעת אך ורק לאחר אפיון מצב קיים וניתוח צרכים. [...]

  • הדרך הנכונה לסגור יותר מכירות איכותיות לשנים 2020-2025?

הדרך הנכונה לסגור יותר מכירות איכותיות לשנים הבאות 2020-2025

מהי הדרך לסגור יותר מכירות בעולם העסקים ב- 2020? הכיצד נכון לבנות תוכנית מכירות רב שנתית ל- 2020-2025? מה התחדש בעולם המכירות והטיפול בלקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים. מה צריך [...]

  • יע אנשי מכירות? קבלו מודל תגמול לאנשי מכירות מנצח עדכני ל- 2020?

מה מניע אנשי מכירות? קבלו מודל תגמול מכירות מנצח.

בכדי לענות על השאלה החשובה מעלה, מה באמת מניע אנשי ומנהלי מכירות מצטיינים? ומהו מודל התגמול הכי יעיל ועדכני לשנת 2020? נכון כי נתמקד בהקדמה קצרה, על חשיבות איתור הגורם [...]

  • תוכניות ההדרכה בתחום המכירות, וקביעת יעדים נכונים להשגה.

הדרך הנכונה לקבוע יעדי מכירות ושירות לשנת 2020

חברות ועסקים שחוו על בשרן ירידה בנפחי המכירות במהלך 2019 מבינות כי עליהן לעשות פעולות מתקנות. מה נכון לעשות בכדי להגדיל את הסיכויים לעמוד בתחזיות המכירות לשנת 2020, להשלים פערים [...]

  • שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה – Customer service and sales as growth engine Home/2019/12-2019/שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה – Customer service and sales as growth engine

מהי ההגדרה "להצלחה" בשירות הלקוחות לחברות ועסקים ב- 2020?

שרות לקוחות מתאפיין בשנים האחרונות ביכולת להעניק "חוויה רגשית" ללקוחות. דווקא ולא רק בממשקים של "כעס", "אכזבה" או משבר? הגורם שאחראי בצורה מוחלטת להמשך מתן אמון הלקוחות במוצרים ובחברה הוא: [...]

  • הדרכים לשיפור מערכי שירות ומכירות ב- 2020

הדרכים לשיפור מערכי שירות ומכירות ב- 2020

בעשורים האחרונים של המאה ה- 21 הכוח עבר ללקוחות. 2020 והשנים הבאות רק יעצימו את התופעה. היצרנים המובילים מאבדים את כוחם מול הלקוחות. ללקוחות יש כיום הרבה יותר כלים להעניש [...]

  • מתלבטים איזה יועץ עסקי לקחת? מתלבטים בבחירת חברה לייעוץ עסקי וארגוני?

מתלבטים איזה יועץ עסקי לקחת? מתלבטים בבחירת חברה לייעוץ עסקי וארגוני?

אתם לא יודעים איזה יועץ עסקי לגייס? מתלבטים לגבי הדרך הכי נכונה לבחור בין חברות הייעוץ העסקי  לבין בחירה ראויה ביועץ ארגוני המוביל תהליכי שינוי וצמיחה? מתלבטים לגבי סט היכולות [...]

  • מי ראוי כיועץ עסקי להיות לידך כמנכ"ל וכבעלים?

מי ראוי כיועץ עסקי להיות לידך כמנכ"ל וכבעלים?

לוקח לכם יותר מידי זמן להחליט שיש לכם צורך בייעוץ עסקי? במנטורינג וליווי אישי כמנכ"ל ואו כבעלים? הגעתם למסקנה שנכון ורצוי להשתמש בסיוע מקצועי בייעוץ עסקי ואירגוני לחברה ולעסק שאתם [...]

  • מדוע נדרש ורצוי ייעוץ עסקי לחברות ולעסקים?

מדוע נדרש ורצוי ייעוץ עסקי לחברות ולעסקים?

האם ידעתם כי בממוצע מעל 39,000 חברות עסקים קטנים ובינוניים נסגרים מדי שנה בישראל? האם אתם מבינים שבממוצע שבועי מדובר על כ- 750 חברות ועסקים שנסגרים בכל שבוע? האם אתם [...]

  • השלב הראשון המומלץ לבחירת יועץ עסקי

השלב הראשון המומלץ לבחירת יועץ עסקי

ערב ראש השנה האזרחית וכניסה לעשור השלישי של המאה ה- 21 - אני מבקש לקבוע מהניסיון הרב שאספתי לאורך למעלה מ- 16 שנות ליווי וייעוץ עסקי וארגוני כי השלב הראשון [...]

  • ההמלצות העדכניות ל-2020 לבחירת יועץ עסקי מקצועי ואפקטיבי

ההמלצות העדכניות ל-2020 לבחירת יועץ עסקי מקצועי ואפקטיבי

במהלך השנים האחרונות היכולת לבחור נכון ביועצים עסקיים ובנותני שירותים אחרים הפך לקשה במיוחד. בעשור השני של המאה ה- 21 ולקראת העשור החדש שעומד בפתחה של שנת 2020 אנו ריכזנו [...]

  • הכיצד לזהות יועץ עסקי איכותי ומומלץ?

הכיצד לזהות יועץ עסקי איכותי ומומלץ?

הכיצד נזהה ונבחר ביועץ עסקי מקצוען ומומלץ. יועץ עסקי שיש לו ניסיון ידע ובעיקר המלצות איכותיות במגוון רחב של תעשיות? יועץ עסקי שהוביל בעבר בהצלחה תהליכים מורכבים וידע תוך זמן [...]

  • יועץ עסקי מונע משברים מוביל תהליכי הבראה וצמיחה

יועץ עסקי מונע משברים מוביל תהליכי הבראה וצמיחה

השאלה הראשונה שנכון לשאול כל יועץ עסקי ואו יועץ ארגוני היא – "מהו הניסיון הניהולי שלך לאורך הקריירה? האם ניהלת פעילויות עסקיות או ניהוליות כמנהל שכיר או כיזם עצמאי"? "האם [...]

  • הדרך לבחור נכון יועץ עסקי 2020

הדרך לבחור נכון יועץ עסקי 2020

בעולמות העסקיים חייבים להיות ערוכים להתמודד עם קשיים וסביבות משתנות ומאתגרות. עסקים אשר נקלעים למצבי קיצון בהיבטים השליליים ומתקשים לצאת ולצלוח אותם? או מנגד עסקים וחברות שנמצאות על גל מטורף [...]

למה אמזון היא אחת מהחברות המנוהלות הכי טוב בעולם?

קשה להתווכח עם הצלחות. רבים בתעשייה ממש "שונאים" את תרבות הניהול והמנהיגות הבלתי מתפשרת של בזוס לאורך ה- 20 השנים האחרונות. התרבות הניהולית אותה מיישם ג'ף בזוס הפכה לשם דבר. [...]

  • סודות הניהול של מאמן מצוין - מנהל מצוין. פפ גווארדיולה

מהם סודות הניהול והאימון של פפ גווארדיולה?

הרבה מנהלים בארץ ובעולם היו שמחים לקחת קצת מהידע המקצועי והניהולי של פפ גווארדיולה. לא בושה ללמוד מתחומים אחרים. עולמות לא פחות תחרותיים וקשים מעולמות העסקים והניהול. בואו ונכיר מקצת [...]

"סודות התקשורת של מנהלים ומנהיגים מצטיינים"

כישורי תקשורת אינטליגנציה רגשית ובעיקר יכולת הקשבה פעילה מהווים בסיס לצמיחתם של מנהלים ומנהיגים מצטיינים. מתברר כי אף מנהל או מנהיג מצטיין לא היה מצליח להגיע לכך באם לא היו [...]

סקר מנהלים באמצעות סריקת MRI מהירה

בטוח אני כי אתם מכירים את העסק שלכם הכי טוב! פעמים שווה לעשות בדיקה נוספת? אפיון מצב קיים – תמונת רנטגן מהירה, או סריקה מתקדמת יותר? אנו פיתחנו סריקת MRI [...]

  • יעוץ ושיפור מערכי השירות והמכירות שלכם

שינוי הרגלים – מדוע אנו נכשלים פעם אחר פעם?

מי לא מכיר את הנדרים שאנו מקבלים בדרך כלל בתחילת שנה? אחרי החגים? או אחרי יום כיפור. אנחנו מבקשים להשתנות, לאמץ לעצמנו דפוסי התנהגות ואורח חיים טוב יותר? בריא יותר? [...]

  • The danger of narcissist managers

הסכנה במנהלים נרקיסיסטים

האם יש לכם מושג לגבי המאפיינים של מנהל נרקיסיסט? האם אתם מכירים מנהל כזה? מהי הדרך הנכונה לשרוד אותם? וכיצד מתמודדים מולם בעבודה? בויקיפדיה נגלה כי ההגדרה הכוללת לנרקיסיסט אומרת [...]