" 18 שנים עבדתי כיועץ עסקי. הרווחתי טוב. אבל הרגשתי רע." זה לא קל לי לכתוב את המאמר הזה. אני חושף כאן משהו שרוב היועצים לא ירצו להודות בו. אני בטוח כי מנטורינג אחד על אחד הוא הפתרון הנכון ברוב המקרים. אבל אם אני מטיף לכנות ושקיפות עם הלקוחות שלי - אני חייב להיות כנה גם איתכם. הווידוי שלי: דעו כי60% מהלקוחות שלי לא באמת היו צריכים תוכנית ייעוץ של חצי שנה. אבל המציאות היא כזאת שאף יועץ לא יגיד לך – זאת לעולם.
רגע האמת: הלקוח שהפך הכל
2019 אוקטובר, יום רביעי בבוקר. ישבתי מול רון, מנכ"ל חברת סחר. הוא שילם לי 50,000 ש"ח לתוכנית ייעוץ של 6 חודשים. בפגישה השלישית - אחרי חודש וחצי - הוא פתר את הבעיה. הוא ידע מה לעשות. הדרך הייתה ברורה. היה לו תכנית פעולה.
אבל הוא היה "תקוע" איתי עוד 4.5 חודשים. כי ככה עובד החוזה. באותו רגע הבנתי: אני חלק מהבעיה.
מה לא מספרים לך על ייעוץ עסקי
אחרי 18 שנים בתעשייה, הנה כמה אמיתות מהחדרים הכי אחוריים של תעשיית הייעוץ הארגוני והעסקי. 20% זקוקים לתהליכים ארוכים אבל הרוב הגדול יכול להסתפק בייעוץ מקצועי נקודתי. ייעוץ ומנטורינג עסקי של שעות בודדות בלבד.
הכירו את אמת #1: רוב הבעיות נפתרות בשיחה אחת ממוקדת
כן, שיחה אחת. לא 6 חודשים. פחות מ- 12 פגישות. ללא 4 ומצגות ודוחות. שיחה אחת של שעה - שבה שואלים את השאלות הנכונות. למה? כי אתה כבר יודע את התשובה. אתה רק צריך מישהו שיעזור לך לגלות אותה.
אמת #2: יועצים מרוויחים מהתחייבויות ארוכות, לא מפתרונות
תעשיית הייעוץ בנויה על מכירת "תוכניות". למה? כי ככה מרוויחים כסף. אבל האמת? רוב הלקוחות לא צריכים תוכנית. הם צריכים 2-3 שיחות טובות.
תכירו את אמת #3: אתה כבר יודע את התשובה - אתה רק צריך אימות
בשנים שעבדתי עם מאות מנכ"לים, גיליתי משהו מפתיע: ב-80% מהמקרים - הלקוח כבר ידע מה לעשות לפני שהגיע אלי. הוא רק רצה לשמוע ממישהו אחר: "כן, זה נכון. זה הכיוון."
אמת #4: מנטור טוב שואל שאלות, לא מוכר מצגות
המצגות היפות? הדוחות הססגוניים? הם לא משנים כלום. מה שמשנה? שאלה אחת טובה ששואלים בזמן הנכון.
ולבסוף אמת #5: ייעוץ צריך להיות כמו רופא - רק כשצריך
אתה לא הולך לרופא כל שבוע בלי סיבה, נכון? אז למה אתה משלם ליועץ 6 חודשים כשאתה צריך רק שעה אחת?
למה החלטתי לשנות: הסיפור האישי שלי
אני הגעתי לייעוץ אחרי 25 שנות ניהול בכיר. פיתוח עסקי, שיווק, מכירות, ניהול צוותים. הייתי בשטח. לא הייתי "ינשוף" שבחייו רק נתן עצות. הייתי "נמלה" שעבדה קשה. וכשהתחלתי לתת ייעוץ עסקי ארגוני ושיווקי - עשיתי בדיוק מה שכולם עושים:
גם אני מכרתי תוכניות ארוכות.
למה? כי ככה "עושים את זה". כי ככה מרוויחים כסף. אבל אחרי הפגישה עם רון באוקטובר 2019 - משהו נשבר בי. "מספיק," אמרתי לעצמי. "אני לא יכול יותר."
הלידה של Take-5: מודל חדש לגמרי
החלטתי ליצור משהו אחר. משהו כנה. מפגש אחד. 180 ש"ח. בלי שטויות. למה 180 ש"ח? כי זה המחיר של ארוחה במסעדה. זו לא החלטה "כבדה". אתה לא צריך לקבל אישור מהדירקטוריון. אתה רק צריך שעה אחת לקבל כיוון.
הכללים שלי:
- אתה משלם רק על מה שאתה צריך
- אם זה לא שווה לך - תגיד, ותקבל החזר
- אם פתרת את הבעיה במפגש אחד - תברך על הדרך
- אם צריך עוד - תחזור. אבל רק אם צריך
איך זה באמת עובד: 3 דוגמאות
דוגמה 1: אלון - החלטת גיוס
אלון עמד לגייס מנהל מכירות בשכר של 35,000 ש"ח.
בשיחה של שעה, שאלתי אותו:
- למה אתה צריך מנהל עכשיו?
- מה התפקיד האמיתי שלו?
- האם המכירות שלך תומכות בשכר כזה?
התוצאה: הוא הבין שהוא לא צריך מנהל - הוא צריך איש מכירות נוסף ותהליך טוב יותר. חיסכון: 200,000 ש"ח בשנה.
עלות השיחה: 180 ש"ח. אלון לא היה צריך תוכנית של 6 חודשים. הוא היה צריך שעה אחת של שאלות נכונות.
דוגמה 2: מיכל - תמחור שגוי
מיכל הרגישה שהיא עובדת קשה אבל לא מרוויחה מספיק. בשיחה אחת גיליתי שהיא מתמחרת נמוך בהרבה מהשוק. שאלתי אותה: "כמה לקוחות באמת ברחו לך בגלל מחיר?" תשובה: אף אחד. הנחיתי אותה להעלות מחירים ב-40%.
תוצאה: תוך חודש וחצי, הכנסותיה עלו ב-60%. לא איבדה אף לקוח. עלות השיחה: 180 ש"ח. מיכל לא הייתה צריכה יועץ שיבוא למשרד שלה פעמיים בשבוע. היא הייתה צריכה שיחה אחת שמאמתת מה שהיא כבר ידעה.
דוגמה 3: דניאל - כיוון מוצר
דניאל פיתח מוצר 8 חודשים. היה משוכנע שהוא על המסלול הנכון. בשיחה של שעה, שאלתי אותו:
- דיברת עם 10 לקוחות פוטנציאליים?
- מה הם אמרו על נקודת הכאב שאתה פותר?
התברר שהוא פיתח פתרון לבעיה שלא קיימת. תוצאה: שינה כיוון תוך שבועיים. חסך 6 חודשים של פיתוח שגוי. עלות הייעוץ שיחת המנטורינג העסקי: 180 ₪ בלבד.
דניאל לא היה צריך "תוכנית ייעוץ לסטארטאפים". הוא היה צריך לזהות מהי השאלה האחת הנכונה בעבורו?
למה אני מרגיש טוב עכשיו
כשעבדתי במודל המסורתי, הרווחתי יותר כסף. אבל הרגשתי רע. כי ידעתי שרוב הלקוחות שלי משלמים על משהו שהם לא צריכים.
עכשיו? אני מרוויח פחות. אבל אני ישן טוב בלילה. למה? כי אני יודע שכל לקוח ששילם לי 180 ש"ח - קיבל בדיוק מה שהוא היה צריך. לא יותר. לא פחות. בדיוק מה שהוא היה צריך.
הבטחה אישית שלי לכם
אני מבטיח לכם:
✅ אם תגיעו למפגש איתי ב-Take-5 ובסוף תרגישו שזה לא היה שווה את ה-180 ₪. אחרי 15 דקות ראשונות תרגיש באם זה מביא לך ערך? היה ותחליט נסיים את המפגש וכספך יוחזר.
✅ תקבלו החזר מלא.
למה אני מבטיח את זה?
כי אני יודע שאם אתה מגיע עם בעיה אמיתית - שעה אחת מספיקה עשויה לתת מענה לבעיה שלך . יתכן כי תזדקק לשעה אחת נוספת? אבל היה ותראה כי אין אנו משדרים על אותו הגל? והפתרונות שלי לא מספיקים לך? אז אולי לא הייתי היועץ העסקי והמנטור הנכון בשבילך. וזה בסדר.
קריאה לפעולה: בוא נדבר. אתה תחליט אם זה שווה לך
אני לא מנסה למכור לך "תוכנית". אני מציע לך שיחה אחת, כנה, ממוקדת. אם זה יעזור לך - מעולה. תחזור אם תרצה. אם זה לא יעזור - אתה סיכנת רק 180 ₪. עלות קטנה מארוחה צהרים במסעדה לא יותר מידי מפונפנת. לא תמיד החיבור הבין אישי והמקצועי מצליח - אנחנו ניפרד כחברים. פשוט. ישר. ללא משחקים.
מה אתה מקבל:
✅ שעה 1:1 בזום
✅ יועץ עם 18 שנות ניסיון בשטח (לא ינשוף)
✅ שאלות שיעזרו לך לגלות את התשובה
✅ 180 ש"ח - או החזר מלא אם לא שווה
מתאים לך אם:
- אתה עומד בהחלטה קריטית
- יש לך דילמה ואתה צריך "בדיקת מציאות"
- אתה רוצה לנסות מנטורינג בלי סיכון
- אתה מחפש כנות - לא "שיווק"
אז למה אני עושה את זה?
שאלה טובה. למה להרוויח פחות כסף? למה להעביר לקוחות מהר יותר? התשובה: כי אני באמת רוצה לעזור. אני לא צריך לשכנע אותך לקנות "תוכנית". אני רוצה שתקבל בדיוק מה שאתה צריך - לא פחות, לא יותר. זה לא עוד "שיווק". זו דרך חדשה לעבוד.
P.S. או בעברית נ.ב.
באם אתה יועץ עסקי וקורא את זה - אולי זה הזמן גם לך לשאול את עצמך: האם הלקוחות שלך באמת צריכים את מה שאתה מוכר להם? זכרו: כנות עם הלקוחות = לקוחות שחוזרים. לא בגלל שהם "תקועים" - אלא בגלל שהם באמת קיבלו ערך.
אין צורך שתטעה שוב
מנטורינג אחד על אחד. דע כי, הממוצע של הלקוחות שהתנסו בשירות אימון עסקי ומנטורינג בפורמט אחד על אחד עומד על 5- 8 מפגשי אימון עסקי בממוצע שנתי. לקוחות שהתנסו חוזרים לא בגלל שהם חסרי אונים ותלויים בייעוץ שלי? הם חוזרים כי העלות תועלת היא גבוהה במיוחד.
השקעה של 180 ש"ח בשיחה אחת בתחום שנמצא אצלם על סדר היום יכולה לחסוך להם עשרות אלפי שקלים בטעויות. בואו להתעדכן בנושאים והתחומים המרכזיים שמנכ"לים ובעלי חברות מתייעצים איתנו.
חשוב אז כמה זה עולה לך שלא להתייעץ?
לתיאום מפגש: טלפון: 03-9032222 | נייד: 054-4814332. לפרטים נוספים: www.take-5.co.il באמצעות טופס צור קשר.
משה גרימברג: יועץ ארגוני ועסקי | 18+ שנות ניסיון. 150+ חברות | 1,500 + מנהלים עברו מנטורינג וייעוץ אישי ועסקי מאז 2006. זכרו: החלטה אחת יכולה לעלות לכם מאות אלפי שקלים. שיחה אחת עולה 180 ש"ח.
