מהי אסטרטגיה שיווקית ממוקדת לקוח?
בעולם העסקי של היום, הלקוח הוא המלך. אסטרטגיה שיווקית ממוקדת לקוח אינה רק טרנד חולף, אלא הכרח לכל עסק השואף להצליח ולשגשג בשוק התחרותי והדינמי של ימינו. זוהי גישה הוליסטית [...]
סגמנטציה ופרסונליזציה בניהול הלקוחות – המדריך המפורט
בעולם העסקי המודרני, הלקוחות הפכו למנוע צמיחה. הפכו להיות הנכס החשוב ביותר של ארגונים, ושימורם דורש גישה מותאמת ומבוססת דאטה. כדי להצליח, על הארגון להבין את הצרכים והעדפות של כל [...]
איך תהפוך למנהיג ולמנהל אפקטיבי של צוות עבודה במכירות?
בעולם העסקים התחרותי והדינמי של היום, מנהיגות ניהולית אפקטיבית היא לא רק יתרון - היא הכרחית להצלחת צוותי מכירות. מנהיג צוות מכירות מוצלח אינו מתמקד רק בהשגת יעדי החברה, אלא [...]
הכירו את עולם החדשנות באסטרטגיה שיווקית?
בעידן שבו השווקים עוברים שינויים תכופים והדרישות הצרכניות משתנות בקצב מהיר. עסקים נדרשים לאמץ גישות חדשניות באסטרטגיה השיווקית שלהם כדי להישאר רלוונטיים. חדשנות שיווקית כבר אינה נחשבת למותרות, אלא לכלי [...]
עבודת צוות במכירות ובשירות לקוחות: צרו סינרגיה
בעולם התחרותי של היום, עבודת צוות היא מפתח להצלחה במכירות ובשירות לקוחות. כאשר צוותים עובדים יחד בהרמוניה ובתיאום, הם יכולים ליצור סינרגיה שמובילה לתוצאות יוצאות דופן. אני, משה גרימברג, כיועץ [...]
אסטרטגיה עסקית ממוקדת לקוח – כיצד עושים זאת נכון?
בעידן שבו הלקוח נמצא במרכז, השאלה הגדולה שכל חברה חייבת לשאול את עצמה היא: איך בונים אסטרטגיה עסקית ממוקדת לקוח? גישות מסורתיות לעסקים שאינן מתמקדות בלקוח עלולות לגרום לאובדן לקוחות [...]
שירות לקוחות מקצועי – להתמודד עם לקוחות כועסים וקשים
כל עסק מתמודד עם לקוחות קשים מפעם לפעם. היכולת לנהל אינטראקציות מורכבות בצורה מקצועית יכולה להשפיע רבות על הצלחת הארגון. התמודדות עם לקוחות מאתגרים היא מיומנות קריטית בעולם העסקי המודרני, [...]
שירות לקוחות – שפרו את חוויות השירות ללקוחות שלך
שירות לקוחות מצוין הוא אחד הגורמים הקריטיים להצלחת העסק בעידן התחרותי של ימינו. לקוחות מרוצים לא רק חוזרים לרכוש שוב, אלא גם ממליצים לאחרים על המוצר או השירות, מה שמוביל [...]
שירות לקוחות ומוקדים – התהליכים ומושגי היסוד
שירות לקוחות ומוקדים הם תחום קריטי בהצלחת כל עסק. הם אחראים על יצירת חוויה חיובית עבור הלקוחות, פתרון בעיות, שמירה על נאמנות לקוחות וטיפוח מוניטין חיובי. עולם העסקים התחרותי של [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להגדלת פלח שוק באמצעות מכירות
תודה שביקשתם ללמוד הכיצד נכון להגדיל פלח שוק מול מתחרים באמצעות שיפור מערך המכירות שלכם. תודה כי ביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להתמודד עם התנגדויות
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך לבניית תסריטי שיחות מכירה מקצועיים
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. תודה שחזרתם לעיין במדריכים המקיפים שלנו לשיפור מיומנויות מכירה ושירות לקוחות. מעבר למדריכים האלה, אנו מאפשרים לכם לבחון לעשות זאת באמצעות קורס [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון לבניית יחסים ארוכי טווח עם הלקוחות
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]
אסטרטגיה שירות לקוחות – בנו חוויות לקוח מנצחות
אסטרטגיה שירות לקוחות עדכנית ומותאמת לאתגרי המחר תמיד תתמקד בשיפור הגדרות חוויות הלקוחות שאתם מבקשים להעניק. המשימה העסקית המדברת על הגדלת פלחי שוק, שמירה על לקוחות, מניעת נטישה וכפועל יוצא [...]
המדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 2
שמחים כי הגעתם להשלים את הידע אחרי שקראתם ונחשפתם למדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 1. בחלק השני של המדריך, אנו נשלים את מאגרי הידע [...]
המדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 1
אין היום סיכוי להצליח לאורך זמן בעולמות העסקיים והן בעולמות הממשלתיים ללא מערך שירות לקוחות מעולה. תחום השירות ללקוחות הינו תחום רחב ומצריך למידה מתמדת תוך התעדכנות של מערכות טכנולוגיות [...]
מה נכון יותר במכירות או שירות לקוחות? תפריט גמיש או תסריט קשיח?
במאה ה- 21 אנשי שרות לקוחות ואנשי מכירות מבינים כבר מזה יותר מעשור כי מילת המפתח להצלחה במכירות ושירות היא: "פרסונליזציה" של תסריטי השיחה - תפריטי שיחה הן בתהליכי מכירה [...]
כללים עדכניים לניהול מכירות אפקטיביות
בואו ונתחיל בכמה תובנות שכולנו מכירים: בואו נדבר רגע, על החשיבות של שיפור אחוזי הסגירה. שיפור בביצועים של כל איש/ת מכירות גם אצלכם בחברה. מאמר זה יעסוק במתן כללים עדכניים [...]
הדרכת מכירות – סדנת מכירות ושירות דור 5.0
תחום הדרכת המכירות ושיפור מיומנויות בקרב אנשי מכירות ושרות לקוחות מעניקה לחברות ולמשתתפים כלים עדכניים ומיומנויות המביאות לשיפור חד בביצועים. אנו לומדים להכיר את הפסיכולוגיה המניעה את תהליך הקנייה מתוך [...]
הדרכת מכירות קורסים וסדנאות – היתרונות
היה והגעתם לתפקידי ניהול בכירים, כסמנכ"ל או אפילו כמנכ"ל לא תוכלו לשכוח את תחילת הקריירה שלכם כאנשי מכירות מן השורה. בטוח כי גם אתם לא שכחתם את התחושות הלא נעימות [...]
הדרכת מכירות
כאשר אתם כבעלי חברה או כמנכ"ל מתמודדים עם קשיים בתחום המכירות והשרות ללקוחות. מתמודדים עם תחרות הולכת וגוברת, מתמודדים עם איבוד פלחי שוק והגדלת אחוזי נטישה – אנו כאן לעזרתך. [...]
הדרכת מכירות – מאמרים, פוסטים וטיפים בעבורך.
עולמות המכירה והשרות המיטבי ללקוחות הופכים בשנים האחרונות ליותר ויותר חשובים להצלחה עסקית מתמשכת וליצירת מנועי צמיחה חשובים. אנו מומחים בהעצמה ושיפור מערכי מכירות ושרות לקוחות. הדרכת מכירות. הדרכת מנהלי [...]
שרות לקוחות – המשימה: שיפור חוויות לקוח והגדלת נאמנות
שרות לקוחות הוא המדד היחידי המבדיל בין חברות טובות לחברות מצטיינות שלהם יש אופק צמיחה והתרחבות. כיום, חוויות שרות לקוחות טובות יכולות לרומם חברה. חוויות לא מספיק טובות עשויות לגרום [...]
מיקור חוץ בעולמות העסקיים
דעו כי השימוש בשירותי “מיקור חוץ” הופך לנפוץ יותר ויותר בעולם העסקים. זהו תהליך של העברת פעולות או שירותים מקצועיים וניהוליים לחברת יעוץ ארגוני - פיתוח עסקי. שלה אנשי מקצוע [...]
חזון, ערכים ותרבות בעולם העסקים והפוליטיקה
קמתי הבוקר עם תחושה שאני צריך להביע עמדה. כאזרח במדינה וכאחד העוסק בתחומי הייעוץ הארגוני - פיתוח עסקי ועדכון אסטרטגיות מאז 2006. יש לי מעורבות בתחומים המשיקים לעולמות הניהול והמנהיגות [...]
מהי הדרכה נכונה של אנשי מכירות?
האם הייתם מוכנים לשלוח אנשי מכירות לא מיומנים ומקצועיים להיפגש עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם? האם הייתם אתם כבעלי חברה או כמנכ"לים הייתם מוכנים לקבל שרות מאנשי מקצוע שלא עברו הכשרה? [...]
סדנת מכירות. קורס מכירות. סגנונות תקשורת אפקטיביים
סדנת מכירות, קורס מכירות מתמקד בחשיבות של למידה והיכרות עם היתרונות התקשורת האפקטיבית בעת תהליכי מכירה מקצועיים ועדכניים לתחרות ההולכת וגוברת מול המתחרים ומול הלקוחות שיש להם לא מעט אלטרנטיבות [...]
ניהול הדרכה ושיפור צוותי מכירות
כיום העולם העסקי הפך לתחרותי הרבה יותר. לקוחות מאבדים סבלנות לחברות אשר הצעת הערך ורמת השרות שלה לא עומדת בסף הגבוה של השוק. היום התחרות על כל לקוח ולקוח הולכת [...]
הדרכת מכירות ושרות – מהם מיומנויות המכירה ושימור לקוחות
מדוע אנשי מכירות מאותה חברה, מיומנים ובעלי וותק זהה מגיעים לתוצאות לא זהות? מדוע נוצרת שונות בביצועים שלהם? ניתן להסביר זאת בלא מעט דרכים. האם בנק הלקוחות לא זהה? האם [...]
סדנת מכירות למנהלי צוותים ומוכרנים
מהי סדנת מכירות מומלצת לראשי צוותים ולאנשי מכירות בתחילת דרכם? סדנת מכירות אפקטיבית היא בדרך כלל חלק מרכזי וחשוב בכל תהליך ההכשרה והכניסה לתפקיד של אנשי המכירות מתחילים? סדנה למכירות [...]
ניהול מכירות אפקטיבי כטיפול פסיכולוגי
האם גם אתם מזהים דפוסי אופי והתנהגות משותפים לאיש מכירות ולפסיכולוג המיומן בניתוח וקריאה של האדם העומד מולו? בעולם העסקי כל אחד אמור לדעת כי לקוחות קונים את המוצרים ואו [...]
תסריטי שיחה – תבניות ופתיחים מה עדיף בעולם המכירות והשרות?
באו ונכיר דרכים לשיפור מערכי מכירות ושירות לקוחות באמצעות גמישות ויצירתיות בתהליך בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות. עולם המכירות והשירות ללקוחות עובר מהפכה. בעשור האחרון ובעיקר ב- 5 [...]
פיתוח מנהלים – Advanced Business Consulting
מהו תהליך נכון של פיתוח מנהלים? פיתוח מנהלים במובן הרחב של הביטוי הינו תהליך הכשרתי שנועד להקנות למנהלים ולצוותי הניהול ברמות השונות כלים עדכניים למלא את תפקידם הניהולי בצורה מקצועית, [...]
שרות לקוחות פרואקטיבי יוצר צמיחה
העולם העסקי עובר מהפכה בכל מה שקשור בשיפור וטיפוח המגע עם הלקוחות. לקוחות במאה ה- 21 הופכים למשאב הכי יקר לכל ארגון או חברה. יכולתם לנטוש למתחרים הופכת לקלה ומהירה. [...]
סדנאות מנהלים – קורס מנהלים – חתירה למצוינות ניהולית
סדנאות מנהלים – קורס מנהלים – חתירה למצוינות ניהולית היה וגם אתם מחפשים לשפר את הביצועים של דור המנהלים הבא גם אצלכם בארגון? מחפשים קורס מנהלים עדכני אפקטיבי ולא [...]
קורסים – סדנאות – תכניות למנהלים
חברתנו Advanced Business Consulting פעילה מתחילת 2006 בהדרכה והכשרה של מנהלים בחברות ועסקים במגוון סגמנטים בתעשייה הישראלית. קורסים – סדנאות - תכניות למנהלים העוסקים במכירות, שיווק שרות לקוחות ותפעול. המטרה [...]
תוכניות – סדנאות – וקורסים למנהלים
חברתנו Advanced Business Consulting פעילה מתחילת 2006 בהדרכה והכשרה של מנהלים בחברות ועסקים במגוון סגמנטים בתעשייה הישראלית. תכניות – סדנאות - וקורסים למנהלים העוסקים במכירות, שיווק שרות לקוחות ותפעול. המטרה [...]
פיתוח מנהלים – העצמת מנהלים – הדור הבא
מנהלים ועובדים הם המשאב המרכזי והחשוב בכל ארגון. פעמים הלקוחות חייבים להיות במקום הראשון. פעמים נכון יותר לשים את המנהלים והעובדים שם ואת הלקוחות במקום השני. כיום בשוק התחרותי של [...]
סדנאות מנהלים מומלצות – Advanced Business Consulting
כחברה לייעוץ ארגוני והדרכת מנהלים וצוותי מכירות אנו מציעים מגוון רחב סדנאות למנהלים. סדנאות למערכי המכירות ולמערכי שרות לקוחות המבקשים להתעדכן במתודולוגיות והכלים הכי עדכניים. לחברות גדולות, בינוניות ולחברות משפחתיות [...]
מנהלים מצטיינים – המאפיינים המרכזיים בפעילותם הניהולית
מנהלים אחראיים להצלחות ולכישלונות בכל חברה ארגון או עסק קטן. הם האחראיים הבלעדיים. המציאות הניהולית מראה פעם אחר פעם כי להצלחה או לרווחיות או להפסדים של חברה, יכולים להיות גורמים [...]
