החודש, אני מבקש להעלות כחומר למחשבה נושא המוצג יפה מאד בספרו של הארווי מאקיי "לדחוף את המעטפה" הוא כותב שם: רעיון בלי מעשה-זה כמו להתלבש יפה כשאין לך לאן ללכת! נלמד ונחשוב יחד ונבין מה צריך לעשות, כדי שנצליח לעזור לך "להתלבש יפה" במטרות ראויות ולהגיע לכל יעד שתרצה!!!
ניהול עסקי מחייב קביעת יעדים להשגה
איתור מטרות ראויות בעולמות העסקיים הוא תהליך מרכזי בניהול ותכנון העסק. הנושא מתמקד באיתור ובהפיכת מטרות אסטרטגיות למטרות ראויות ההגיוניות להשגה ובעיקר מדידות וספציפיות, אשר תורמות להצלחת העסק ולהגשמת חזון העסקי שלו. מטרות ראויות בעולמות העסקיים נועדו להכווין את הפעילות ולמקד את המשאבים בדרך שתביא להשגת התוצאות הרצויות. הן צריכות להיות מדויקות, מתמקדות ומנחות בהתאם לחזון ולאופי העסק. בניית מטרות ראויות משלבת התייחסות למשאבים השונים של העסק, כולל למשאבי כוח האדם, למשאבים, פיננסיים, הטכנולוגיים ועוד.
מה התהליך כולל?
תהליך בניית מטרות ויעדים להשגה בחלוקה אגפית? או מחלקתית כולל שלבים רבים. הראשון אבחון המציאות הנוכחית, ניתוח העתיד המשוער, והגדרת לוחות זמנים וכמויות להשגה. לאורך כל התהליך יש לשים דגש על תוצאות מדידות וניתוח מתמשך, כל זאת בכדי להביא את הביצועיים העסקיים ליעדים שנקבעו להשגה. חשוב שהמטרות והיעדים להשגה יהיו ריאליים, ברי מימוש ומותאמים למציאות העסקית בשווקים ומול המתחרים. היה וצריך נכון להיעזר ביועצים ארגוניים המתמחים בנושא. אנו נשמח לעזור גם לך. צלצל ונשוחח: 0544-814332 או 03-9032222
אמצו פורמט נכון לקבוע יעדים ראויים
לקביעת יעדים ראויים באופן יעיל ומתכנן, חשוב לאמץ מודל נכון שיאפשר לך כמנכ"ל או כבעלים להשתמש בו מול הצרכים המשתנים של המחלקות והאגפים השונים אצלך בארגון. מודל שיש באפשרותי להציע לך ללמוד אותו ולאמץ אותו באופן קבוע. המודל שלנו יאפשר ויסייע לך לפתח ולקבוע מטרות מדויקות ומובנות היטב. אמצו פורמט נכון לקבוע יעדים ראויים? למדו לעשות זאת נכון באמצאותינו.פורמט נכון לקביעת יעדים ראויים עשוי לכלול את השלבים הבאים:
- חזון ותוכנית עסקית מקצועית: נכון להתחיל בהגדרת חזון עסקי ברור ומפורט. לבנות תוכנית עסקית ראויה שיחד עם החזון מתארים את המצב הרצוי שבו העסק מבקש להגיע בעתיד. נכון כי יקבעו יעדים שנתיים, בחלוקה לרבעונים ובחלוקת משנה ליעדים חודשיים בכלל הארגון.
- הגדרת מטרות על להשגה מטרות אסטרטגיות: נכון כי תקבעו יעדים ומטרות ברמת הארגון. כאלה שהן המטרות הכי חשובות להשגה. מטרות אלה צריכות להיות מכוונות לעתיד, ומשפיעות על כל הארגון. כל מטרה צריכה להיות מדידה וניתנת לכימות.
- הפיכת מטרות העל למשימות ויעדים משנה: לאחר מכן עליך לפרט את הצעדים הדרושים להשגת כל מטרה בחלוקה מחלקתית או צוות ואף היעדים הניתנים לכל עובד או מנהל. תכנן את המשימות המדויקות והזמינות שתובילו להגשמת המטרה בעבור כל גורם.
- הגדרת מדדים ביצוע מרכזיים KPIs וזמני סיום : קבע אילו מדדים תשתמש למדוד התקדמות והצלחת המטרות. הגדר גם תקופות זמן מסוימות להשגת כל מטרה.
- מדידה בקרה ותיקון: אין מערך של קביעת יעדים ומטרות להשגה שהוא יהיה מושלם מראש. לאורך התהליכים יש לבדוק את המטרות והמשימות ווודא שהן ברורות ומדידות. בצעו תיקונים והתאמות היה ויידרש.
הדרך לקביעת יעדים ראויים
קביעה ואיתור "מטרות נכונות", גיבושן, יישומן והשגתן הוא אחד מהנושאים היותר המרכזיים בתוכניות אימון מנהלים, בקורס מנהלים ובכול הפעילויות העוסקות ב- פיתוח מנהלים ושיפור מיומנויות ניהול ומנהיגות. זה הזמן, לבחון איך אפשר היה לשפר את התהליכים אצלך, כעוסקים בייעוץ ארגוני ופיתוח עסקי נשמח לסייע לך ביישום משימה חשובה זאת, כחלק מתהליך של יעוץ ארגוני- פיתוח עסקי כולל.
תוכניות הדרכה אפקטיביות
אנו עוסקים בתחומי פיתוח עסקי, יעוץ ארגוני וליווי ארגונים בתהליכי שינוי וצמיחה. מיקוד נוסף ומרכזי שלנו מתמקד בתחום אימון מנהלים וניהול משא ומתן וליווי כוחות מכירה . ובעלי ניסיון רב עם חברות מוסדות וארגונים מהמובילים במשק הישראלי, בתהליך ייחודי המותאם לכל ארגון על פי הייחודיות שלו.
שווה כי ניפגש
אנו מעבירים גם תוכנית ניהול מכירות ייחודית, למנהלי מכירות ובה אנו מתמקדים בשיפור המיומנויות ובפיתוח והגדלת אחוזי הסגירה ומכירות ההמשך. פיתחנו מודלים מיוחדים למכירות אפקטיביות, ואנו מצליחים להגיע לאחוזי שיפור גבוהים. יש לנו את הידע המקצועי והניסיון לעזור גם לך בנושא של איתור וקביעה של מטרות ויעדים ראויים גם בארגון שלך ובעיקר בעולם ניהול צוותי מכירות ושירות לקוחות.
