מנהלים בכירים רבים - מנכ"לים, סמנכ"לים ויושבי ראש - עושים את אותה טעות כאשר הם מחפשים את האתגר הניהולי הבא: הם יוצאים לשוק מעמדה של חולשה. הם שולחים הודעות לחברים וקולגות, מבקשים עזרה, ומתפלאים מדוע הדלתות לא נפתחות. בואו ונכיר כיצד נכון לבצע חיפוש משרה ניהולית בכירה? נכיר למה פעמים הנטוורקינג שלכם פוגע בכם? ואיך לשנות את זה מהיום
האמת: השוק מריח לחץ. גיוס בכירים מזהה חוסר ביטחון ממרחקים.
במאמר זה, אני, משה גרימברג - מנטור ואיש מקצוע עם עשרות שנות ניסיון באימון מנהלים בכירים - מציג את המודל הנכון לחיפוש אתגר ניהולי בכיר. עשו זאת מעמדה של ביטחון, ערך מקצועי ומיתוג אישי מדויק. תלמדו כיצד לבנות נטוורקינג מניב, להציג קבלות והישגים, ולהשאיר רושם שיפתח דלתות - לא יסגור אותן.
כשמנהל בכיר מחפש עבודה – הטעות הראשונה נעשית עוד לפני שיצאתם מהבית
אתם מנכ"ל או סמנכ"ל שמרגישים שמיציתם את התפקיד הנוכחי? או כמנכ"ל לשעבר. כסמנכ"ל שסיים תפקיד. מנהל בכיר עם עשרות שנות ניסיון מאחוריו. ועכשיו, לראשונה אחרי שנים, אתם צריכים לחפש את האתגר הניהולי הבא. אתם שולחים הודעות לחברים, קולגות ממשרות קודמות, אנשי קשר בלינקדאין. הנוסח מוכר: "רציתי לעדכנך כי אני בוחן הזדמנויות חדשות, ואשמח אם תוכל לחשוב עליי". מחכים לתגובה. מקבלים "בהצלחה! אעשה מה שאוכל". ושום דבר לא קורה.
הבעיה אינה הרשת המקצועית שלכם. הבעיה היא המסר שאתם משדרים.
בעשרים שנות ליווי מנהלים בכירים בתהליכי מנטורינג ואימון קריירה, אני רואה שוב ושוב את אותה תבנית: מנהלים מוכשרים, בעלי הישגים מרשימים, שיוצאים לשוק מעמדה של חולשה ותוהים מדוע הדלתות לא נפתחות. התשובה פשוטה וכואבת – השוק "מריח" לחץ. ומנהלים שמגייסים מנכ"לים ומנהלים בכירים מזהים חולשה מרחוק.
מיתוג אישי בכיר: הנכס שרוב המנהלים שוכחים לבנות
חיפוש משרה ניהולית בכירה אינו תהליך של "מי מכיר מי". הוא תהליך של מיצוב, מיתוג ובידול מקצועי. כאשר מנהל בכיר יוצא לשוק ללא מיתוג מקצועי ברור, הוא מצטמצם לדף קורות חיים – ודף קורות חיים לא מוכר. אנשים מוכרים. השאלה הנכונה שעליכם לשאול את עצמכם אינה "מי יכול לעזור לי למצוא עבודה?" אלא: "מה הסיפור הניהולי שלי ולמי הוא רלוונטי?"
המיתוג הניהולי שלכם נבנה על שלושה עמודים:
- הישגים מדידים ומוכחים. לא "ניהלתי צוות של 200 איש". אלא – "הובלתי תהליך טרנספורמציה ארגונית שהגדיל את הרווחיות ב-35% תוך שנתיים, תוך שמירה על שימור עובדים של 91%". מספרים מדברים. שמות לא מספיקים.
- התמחות אסטרטגית ברורה. האם אתם מומחים בניהול משברים? בהובלת תהליכי הבראה? בניהול שינוי ארגוני בסביבה היברידית? בניית מנגנוני צמיחה בשווקים מתחרים? מנהל שמציג עצמו כ"ניסיון רב בניהול" אינו נבדל משום אחד. מנהל שמציג עצמו כמומחה ספציפי – מייצר עניין אמיתי.
- נוכחות דיגיטלית ומקצועית. בעידן שבו כל מגייס בכיר בודק את הפרופיל שלכם בלינקדאין לפני שהוא מסכים לשיחה – פרופיל שגרתי הוא הצהרה על מנהל שגרתי. ההצגה הדיגיטלית שלכם היא כרטיס הביקור הראשון. ולרוב, האחרון.
הנטוורקינג הנכון: מעמדה של ערך – לא מעמדה של בקשה
בהבנתי המקצועית, ההבדל בין נטוורקינג אפקטיבי לנטוורקינג שפוגע בכם הוא הבדל בין מה שאתם מציעים לבין מה שאתם מבקשים. מנהל בכיר שמגיע לשיחה עם חבר או קולגה ומיד מציף את הצורך שלו בתפקיד – שידר כבר בפתיח שהוא במצוקה. גם אם המילים נשמעות שקטות, גוף השיחה, הטון, והמבנה שלה מאותתים על לחץ. ולחץ דוחה הזדמנויות.
הגישה הנכונה שונה לחלוטין:
בואו לכל מפגש עם ערך, תובנה, ושאלה חכמה. שתפו רעיון על מגמה שאתם מזהים בשוק. הציגו דוגמה ספציפית להחלטה שקיבלתם שהוכיחה את עצמה. שאלו שאלה שמראה שאתם חושבים ברמת המקרו – לא רק על עצמכם. זה לא "ניהול תדמית". זה ייצוג אמיתי של מי שאתם כמנהלים אסטרטגיים ויצירתיים.
במפגשי אימון המנהלים שלי, אני מדגיש שוב ושוב: "המעבר מחיפוש עבודה לייצוג עצמי אסטרטגי הוא שינוי תפיסתי עמוק". זה לא שינוי בנוסח ההודעה. זה שינוי ב"מוד" – ממוד של חולשה למוד של ביטחון מקצועי מבוסס קבלות.
ארבעת הנושאים שמנהל בכיר חייב להיות מוכן לשיחה עליהם
גיוס מנהלים בכירים מתמקד היום בארבעה תחומים שמאפיינים את עולם הניהול המודרני. מנהל שמגיע לשיחה ויודע לדבר עליהם בצורה מושכלת, מנוסחת ומבוססת ניסיון אישי – הוא מנהל שנתפס כרלוונטי ועכשווי:
- ניהול משברים ותהליכי הבראה. היכולת לנווט ארגון בתוך לחץ עסקי, לזהות נקודות כשל, ולהוביל החלמה מהירה ומבוקרת.
- ניהול שינוי טכנולוגי. לא להיות "מי שמבין טכנולוגיה", אלא מי שיודע לגשר בין חדשנות טכנולוגית לבין אנשים, תרבות ארגונית ותהליכים עסקיים.
- הון אנושי בסביבה היברידית. מנהל בכיר של 2025-26 חייב להוכיח שהוא יודע לבנות מחויבות, שימור ותרבות ארגונית גם כאשר הצוות אינו במרחב פיזי אחד.
- קריאת תמונת מציאות מורכבת. היכולת לזהות, לנתח ולתרגם מידע עסקי לעולם תחרותי מורכב – ולפעול תוך אי-ודאות.
מה שכל מנהל בכיר חייב לאמץ לפני שיוצא לשוק
חיפוש אתגר ניהולי בכיר הוא פרויקט. לא פרי סטייל.. לא "מה שיצא יצא". זה דורש הכנה, מיצוב, ומסר עקבי שמועבר ברשתות החברתיות, בשיחות אישיות ובמפגשים מקצועיים.
לפני שאתם מתחילים, ענו על שלוש שאלות:
- מה ההצלחה הגדולה ביותר שלכם שמספרת בצורה הטובה ביותר על היכולת שלכם כמנהלים?
- מהו הפרופיל הארגוני שתביאו אליו את הערך הגבוה ביותר?
- מה אתם רוצים שהצד השני יזכור מכם 24 שעות אחרי השיחה?
אם אין לכם תשובה ברורה לשלוש השאלות האלה – עוד לפני שיצאתם לשוק, אתם כבר מפסידים. ולכן חשוב כי תיצרו קשר לכמה מפגשי אימון ומנטורינג אישי בפורמט אחד על אחד וב- 70% הנחה.
לסיכום: הגדרת עצמכם מחדש מעמדה של ביטחון
מנהלים בכירים שמחפשים את האתגר הניהולי הבא ומצליחים למצוא אותו באופן שמשקף את ערכם האמיתי – הם אלה שהחליטו להפסיק לחפש עבודה ולהתחיל לשווק מנהיגות.
ההבדל בין השניים הוא כל ההבדל שבעולם.
תבנו את המיתוג, חדדו את המסר, הכינו את הקבלות, והיכנסו לכל שיחה עם תחושה אחת בלבד: אתם לא מבקשים – אתם מציגים יתרונות ותועלות.
על משה גרימברג וAdvanced Business Consulting -
כשמדברים על תהליכי מנטורינג ואימון מנהלים בכירים לאיתור האתגר המקצועי הבא - מדברים על משה גרימברג. משה גרימברג, מייסד ומנכ"ל, Advanced Business Consulting מוביל מזה כמעט שני עשורים תהליכי שינוי ארגוניים ומבניים. פועל בחברות מהמגזר העסקי, התעשייתי וההיי-טק. מלווה מנהלים ומנכ"לים בתהליכי שינוי ושיפור ביצועים.
החברה, שהוקמה ב-2006 בשיתוף צוות של יועצים מהמובילים בשוק הישראלי, מביאה ניסיון של למעלה מ-20 שנה בתחומי הניהול המתקדם, השיווק האסטרטגי ופיתוח אסטרטגיות עסקיות מותאמות לכל גודל ארגון. הצוות המקצועי מתמחה בייעוץ ארגוני מתקדם.
מתמקד גם בהדרכות ושיפור מיומנויות מנהיגות באמצעות מנטורינג למנהלים בכירים, תוך הטמעת מתודולוגיות מוכחות שהובילו לשיפור דרמטי בביצועים ארגוניים של מאות חברות ברחבי הארץ. ממנהלי ביניים ועד מנכ"לים, מסטארט-אפים ועד תאגידים. Advanced Business Consulting מלווה, מדריכה ומניעה מנכ"לים, מנהלים, ארגונים ועסקים להשגת תוצאות מדידות הרבה יותר טובות.
