בניית אסטרטגיה עסקית היא תהליך מורכב ודינמי, במיוחד בעידן שבו השוק משתנה במהירות. כדי להצליח, ארגונים חייבים להשתמש בכלים מתקדמים שמאפשרים להם לזהות הזדמנויות. להתמודד עם אתגרים ולהתאים את עצמם לשינויים בשוק. במאמר זה נבחן את הכלים המתקדמים לבניית אסטרטגיה עסקית עדכנית. מהכלי הקלאסי SWOT ועד לכלי החדש SUCCESS. נבין כיצד כלים אלו יכולים לסייע לארגונים לבנות אסטרטגיה מוצלחת ולהתמודד עם האתגרים של השוק המודרני.

ניתוח SWOT - הכלי הקלאסי

ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים) הוא אחד הכלים הקלאסיים והנפוצים ביותר לבניית אסטרטגיה עסקית. הכלי מאפשר לארגון לזהות את החוזקות והחולשות הפנימיות שלו, כמו גם את ההזדמנויות והאיומים החיצוניים. ניתוח SWOT מספק תמונה מקיפה של המצב הנוכחי של הארגון ומאפשר לו לקבל החלטות מבוססות נתונים. לדוגמה, חברת אפל משתמשת בניתוח SWOT כדי לזהות את החוזקות שלה - בתחום החדשנות והעיצוב, כמו גם את האיומים מצד מתחרים כמו סמסונג. כמו שאמר פעם סטיב ג’ובס: “הדרך היחידה לעשות עבודה נהדרת היא לאהוב את מה שאתה עושה”.

ניתוח - PESTEL הבנת הסביבה החיצונית

ניתוח PESTEL (פוליטי, כלכלי, חברתי, טכנולוגי, סביבתי וחוקי) הוא כלי נוסף שמאפשר לארגון להבין את הסביבה החיצונית שבה הוא פועל. הכלי מאפשר לארגון לזהות את הגורמים החיצוניים. את אלה שמשפיעים על פעילותו ולהתאים את האסטרטגיה שלו בהתאם. לדוגמה, חברת טסלה משתמשת בניתוח PESTEL כדי להבין את ההשפעות של רגולציות סביבתיות. על פעילותה ולהתאים את האסטרטגיה שלה בהתאם. כמו שאמר פעם אילון מאסק: “כשמשהו חשוב מספיק, אתה עושה את זה גם אם הסיכויים לא לטובתך”.

ניתוח חמשת הכוחות של פורטר - הבנת התחרות

ניתוח חמשת הכוחות של פורטר הוא כלי שמאפשר לארגון להבין את התחרות בשוק שבו הוא פועל. הכלי מזהה חמישה כוחות מרכזיים שמשפיעים על התחרות: כוח המיקוח של הלקוחות. כוח המיקוח של הספקים, האיום של מוצרים תחליפיים. האיום של כניסת מתחרים חדשים והתחרות הקיימת בשוק. דעו כי, חברת קוקה-קולה העולמית משתמשת בניתוח חמשת הכוחות של פורטר. כדי להבין את התחרות בשוק המשקאות ולהתאים את האסטרטגיה שלה בהתאם. כמו שאמר פעם וורן באפט: “המחיר הוא מה שאתה משלם, הערך הוא מה שאתה מקבל”.

הכירו את מודל- SUCCESS  הכלי החדשני

מודל SUCCESS הוא כלי חדשני שמאפשר לארגון לבנות אסטרטגיה עסקית מוצלחת. המודל מתמקד בשישה גורמים מרכזיים: S (Simple) - פשטות, U (Unexpected) - בלתי צפוי. C (Concrete) - מוחשי. C (Credible) - אמין, E (Emotional) - רגשי, S (Story) - סיפור. המודל מאפשר לארגון לבנות אסטרטגיה שמבוססת על עקרונות פשוטים. בלתי צפויים, מוחשיים, אמינים, רגשיים וסיפוריים. לדוגמה, חברת נייקי משתמשת במודל SUCCESS כדי לבנות אסטרטגיה שמבוססת על סיפור מותג חזק ורגשי. כמו שאמר פעם פיל נייט, מייסד נייקי: “רק תעשה את זה”.

שילוב הכלים לבניית אסטרטגיה מוצלחת

כדי לבנות אסטרטגיה עסקית מוצלחת, ארגונים צריכים לשלב בין הכלים השונים ולהתאים אותם לצרכים שלהם. השימוש בניתוח SWOT מאפשר לארגון להבין את החוזקות והחולשות הפנימיות שלו. מנגד, ניתוח PESTEL מאפשר להבין את הסביבה החיצונית. ניתוח חמשת הכוחות של פורטר מאפשר להבין את התחרות. ומודל SUCCESS מאפשר לבנות אסטרטגיה שמבוססת על עקרונות פשוטים ורגשיים. רק לשם דוגמה: חברת אמזון משתמשת בשילוב של הכלים השונים. זאת בכדי לבנות אסטרטגיה שמבוססת על חדשנות, הבנת הסביבה החיצונית והבנת התחרות. כמו שאמר פעם ג’ף בזוס: “אנחנו לא מתחרים על המחיר, אנחנו מתחרים על החדשנות”.

אסטרטגיה עסקית עדכנית ומקצועית זקוקה לאנשי מקצועי

בניית אסטרטגיה עסקית עדכנית היא תהליך מורכב שדורש שימוש בכלים מתקדמים ומגוונים. ניתוח SWOT, ניתוח PESTEL, ניתוח חמשת הכוחות של פורטר . יחד עם מודל SUCCESS הם כלים שמאפשרים לארגון להבין את המצב הנוכחי שלו. את הסביבה החיצונית, את התחרות ולבנות אסטרטגיה מוצלחת. כדי להצליח בשוק תחרותי ומשתנה, ארגונים חייבים לשלב בין הכלים השונים ולהתאים אותם לצרכים שלהם. כיועץ עסקי ושיווקי, אני מקפיד לציין בפני הנהלות ומנכ"לים בכירים כי כיום: "אחת לכמה שנים חובה לבצע ניתוח ועדכון באסטרטגיה העסקית והשיווקית". יש לבחון באם אתה כבעלים וכמנכ"ל עדיין מסונכרן עם השינויים בשווקים ומול התחרות של המתחרים? דעו כי בניה או עדכון אסטרטגיה עסקית מנצחת מחייבת התמקצעות וניכרות עם הכלים הכי מתקדמים כיום.

עדכון או בניה של אסטרטגיה עסקית ושיווקית חשובים לך

כפי שאמר בעבר לא פעם: “הדרך לעדכון אסטרטגיה עסקית ושיווקית תמיד תתחיל בזיהוי וניתוח מגמות ושינויים בקרב הלקוחות ובקרב המתחרים". אל תמתינו, התחילו את תהליך שלכם עוד היום והבטיחו את הצלחת הארגון שלכם בעתיד. אנו מזמינים אתכם ליצור קשר עם המומחים שלנו, כדי ללמוד כיצד ניתן לשלב כוחות בכדי לעדכן או ליצור אסטרטגיה עסקית מנצחת.

שווה כי נכיר גם בעולם האמיתי

כיועץ ארגוני – יועץ עסקי אני ממליץ גם לך לאמץ כלים ומתודולוגיות עדכניות וחדשניות בכל מה שקשור לעדכון או בניה של אסטרטגיות עסקיות ושיווקיות. דעו כי תרבות עסקית וניהולית המקדשת למידה מתמדת, חדשנות ויצירתיות תמיד תהיה צעד אחד לפני המתחרים. היה ותרצה להרחיב ממליץ לך להיכנס לכאן ולהמשיך לקרוא מאמרים מקצועיים בתחום. היה ותרצה אתה מוזמן לשלוח לי מייל או לצלצל ישירות לנייד שלי: 0544-814332 או 03-9032222 נשוחח ואף אציע לך לקבל מפגש חשיבה במתנה.