יעוץ ארגוני

  • Effective sales management - guide to dealing with objections

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להתמודד עם התנגדויות

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]

מהו תהליך פיתוח עסקי מקצועי?

אחד מהלקוחות שלי בעבר, הזמין אותי לפני שנים ארוכות, לבצע סיור במפעל התעשייתי שלו, חברה תעשייתית קיבוצית, שידעה לייצר "קולרים" ומערכות שתיה קרה וחמה ומערכות ליצירת סודה לשוק המוסדי ולקיבוצים. [...]

  • Diamonds - a marketing strategy that sanctifies scarcity and rarity in markets.

אסטרטגיה שיווקית המקדשת מחסור ונדירות בשווקים – יהלומים.

אנו מבקשים לשתף אותך במאמר שיווקי מעורר מחשבה. כיועץ שיווקי, יועץ אסטרטגי, רציתי להציג ולבחון הכיצד אסטרטגיה שיווקית ועסקית מצליחה להיות רלוונטית כבר מאז 1938. לידיעה כללית, תאגיד היהלומים העולמי [...]

  • Recommended effective sales workshop

סדנת מכירות אפקטיבית מומלצת

תחום הדרכת המכירות באמצעות סדנת מכירות או קורס מכירות אקטיבי שמעניק גם שירות ליווי ואימון המשתתפים בשטח מול הלקוחות, הינו תחום שנדרש בשנים האחרונות. חברות ועסקים בכל התחומים והגדלים מהגדולות [...]

  • Effective Sales Management - Building best Professional Sales Scripts

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך לבניית תסריטי שיחות מכירה מקצועיים

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. תודה שחזרתם לעיין במדריכים המקיפים שלנו לשיפור מיומנויות מכירה ושירות לקוחות. מעבר למדריכים האלה, אנו מאפשרים לכם לבחון לעשות זאת באמצעות קורס [...]

10 הדיברות של אנשי מכירות מצטיינים

עולם המכירות הינו מאד תחרותי ולאחרונה הפך ליותר קשה לאור התחרות העזה. לא לכולם מתאים להיות אנשי או נשות מכירה? יש מאפיינים מקצועיים ואישיותיים מאד ברורים לכאלה המבקשים לבנות קריירה [...]

אסטרטגיה עסקית | אסטרטגיה שיווקית

העולם העסקי כיום מחייב מנהלים והנהלות לשפר מיומנויות עסקיות היה וברצונם להצליח יותר בשווקי המטרה. רבים מהם מבינים כי אסטרטגיה עסקית עדכנית, מהווה פקטור מרכזי שיכול לגרום להם להיות הרבה [...]

ייעוץ עסקי לניהול תהליכי הבראה שינוי וצמיחה

בואו וננסה לענות על השאלות הבאות: האם ייעוץ עסקי יכול לעזור גם לכם כבעלי עסקים וחברות? כמנכ"לים שכירים? נבחן כאן יחד כיצד יועץ עסקי מיומן ומקצועי עשוי להביא גם לכם [...]

  • As business & strategic consultant, let's know what marketing strategy is

ייעוץ עסקי ייעוץ אסטרטגי – בואו ונכיר מהי אסטרטגיה שיווקית?

שותפי לדרך ואני עוסקים בייעוץ עסקי, ייעוץ אסטרטגי. אנו פועלים באזור המרכז, אזור חיפה קריות והצפון ובאזור השפלה והדרום. לא פעם אנו נאלצים לבצע טיוב ידע בקרב הנהלות , בעלים [...]

  • Effective Sales Management - The Right Guide to Leading the Closing Sales Process

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להובלת תהליך סגירת מכירה

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. כיצד נכון לשפר את השימוש בשאלות פתוחות [...]

ייעוץ עסקי | יועץ עסקי | מושגי יסוד והתהליכים המרכזיים

ייעוץ עסקי הוא ענף חשוב ומרכזי בתחום מיומנויות הייעוץ הארגוני שמתמקד בשיפור ביצועים עסקיים ופיננסים באמצעות ניהול מיטבי של מנהלים ועובדים המאפשרים להגיע לשיפור היעילות והתחרותיות של החברה, באמצעות הטמעת [...]

  • Business Consulting – Strategic Consulting in Haifa & Krayot

ייעוץ עסקי – ייעוץ אסטרטגי בחיפה, בקריות ובצפון

הגעתם למקום הנכון. היה ואתם בעלי עסקים וחברות הממוקמים בחיפה קריות והצפון המחפשים יועץ עסקי – יועץ אסטרטגי מקצועי שמכיר את עולמות העסקים והניהול אתם בכיוון הנכון. שמי משה גרימברג, [...]

יועץ עסקי לחברות ועסקים משפחתיים – משה גרימברג

מתי נכון להיעזר במומחים? להיעזר ביועץ עסקי? ביועצים עסקיים הנקראים לדגל? האם רק כאשר עסקים וחברות נתקלים בקשיים. או נכון להיעזר ביועצים עסקיים דווקא בתקופות של רגיעה וצמיחה? דעו כי [...]

אסטרטגיה עסקית – 5 מודלים עיקריים | יועץ עסקי

ברשותכם נדלג בשלב הזה על ההגדרות הכלליות ואנסה לתת לכם כאן ערך מוסף חשוב. כזה שעשוי לעזור לך כמנכ"ל או כבעלים של חברה להכיר קצת יותר מקרוב את המודלים המרכזיים [...]

KPI – מדדי ביצוע מרכזיים, הגדרה ודוגמאות 

בואו ונחזור על ההגדרה המרכזית והמוכרת ל- KPI (Key Performance Indicators). דעו כי מדדי ה- KPI הם מדדים המסייעים לחברות עסקיות בכל גודל ותחום ולארגונים מחוץ לעולמות העסקיים למדוד את [...]

  • Effective sales management - building long-term relationships with customers

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון לבניית יחסים ארוכי טווח עם הלקוחות

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]

פיתוח עסקי – קווים לתהליך | משה גרימברג – ייעוץ עסקי

היה ונרצה להציג את הקווים המרכזיים לתהליכי פיתוח עסקי, נוכל לציין כי הוא פועל, בהתאמה למספר תחומים ניהוליים ועסקים. פיתוח עסקי בהגדרתו מהווה פקטור חשוב ומרכזי גם בעולמות השיווק. גם [...]

המדריך לבניית אסטרטגיה שיווקית ל- B2B

אני אשמח לבחון יחד איתך כמנכ"ל אפשרות לשפר את האסטרטגיה השיווקית ולהתאימה לשינויים בשווקים ומול התחרות הגוברת מצד המתחרים. היה ואתם עסק בשלבי הקמה יהיה לי לכבוד לעזור בבניית אסטרטגיה [...]

אסטרטגיה שירות לקוחות – בנו חוויות לקוח מנצחות

אסטרטגיה שירות לקוחות עדכנית ומותאמת לאתגרי המחר תמיד תתמקד בשיפור הגדרות חוויות הלקוחות שאתם מבקשים להעניק. המשימה העסקית המדברת על הגדלת פלחי שוק, שמירה על לקוחות, מניעת נטישה וכפועל יוצא [...]

יועץ אסטרטגי או חברת ייעוץ אסטרטגי? – המדריך לבחירה ונכונה!

מתי אתם אמורים לפגוש את הצורך להזדקק למיומנויותיו של יועץ אסטרטגי מקצועי? מתי תתמודדו עם הדילמה ניהולית לבחור בין יועץ אסטרטגי עצמאי? לבין שימוש בשירותים של חברת ייעוץ אסטרטגי גדולה? [...]

אסטרטגיה עסקית – קווים לתהליך

מתי אתם אמורים לפגוש את המושג אסטרטגיה עסקית? נדמה לי כי סביר שתפגשו אותו בשני צמתים מרכזיים. הראשון היה ויש לכם חברה פעילה שנמצאת כרגע בתהליך של משבר ואיבוד פלחי [...]

בואו ונלמד על ניהול, פיתוח הון ניהולי והעצמה מעולם הדבורים

פעמים אני מפתיע את עצמי ברכישות של הספרים שאני מבקש לקרוא. כל חיי אני קורא, החל מגיל 7 בספריה העירונית בכרמיאל. שם בצורה אובססיבית קראתי את כל העיתונים כולל למרחב [...]

אסטרטגיה מהי? אסטרטגיות בעולם העסקים והניהול.

אסטרטגיה היא מילת באז השגורה בפי כל העוסקים בניהול פיתוח עסקי ושיווק. לאחרונה, יש לי התחושה כי רבים משתמשים בה מבלי להבין עד הסוף את החשיבות שלה בעולם העסקי והניהולי [...]

אסטרטגיה עסקית – מתי נכון לעדכן?

אני מניח כי היה ואתם כבר נמצאים בעולם העסקי והניהולי כמעט ולא יהיה לי מה לחדש לכם בהיבט של ההגדרה של אסטרטגיה עסקית. בטוח כי גם אתם מבינים את החשיבות [...]

  •  Effective sales management - presenting benefits and solving problems

המדריך הנכון להצגת תועלות ופתרון לבעיה בתהליך ניהול מכירות

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מבקשים להאיר את עיניכם בכל מה [...]

  • SMB’S: Business Consulting

ייעוץ עסקי לחברות ולעסקים בינוניים וקטנים

כיום הכלכלות בעולם המערבי מתבססות בעיקר על פעילותם של חברות ועסקים קטנים ובינויים. בישראל הדבר דומה. נכון למחקרים האחרונים למעלה מ- 80% מכלל כוח העבודה במדינות המתפתחות והמפותחות נמצא בחברות [...]

  • Recommendations to improve sales performance for the second half of the year

המלצות לשיפור ביצועים עסקיים וביצועי מכירות למחצית השנייה של השנה

ניהול מכירות אגרסיבי יותר למחצית השנה הבאה קריטיים לעמידה ביעדי המכירות השנתיים. כיועצים ארגוניים המתמחים בשיפור ביצועי צוות מכירות ממליצים לא לחכות לרבעון האחרון. נכון לתת "בוסט" ולהגביר מאמצים כבר [...]

  • Advanced Business Consulting | Organizational firm since 2006| Organizational Consultants

משה גרימברג ושות' | חברת ייעוץ ארגוני מאז 2006 | יועצים ארגוניים

תחום הייעוץ ארגוני אצלנו בחברת Advanced Business Consulting אותה הקמתי עם שותפים בכירים לדרך מעניק שירותי ייעוץ ארגוני, ייעוץ עסקי ואסטרטגי לחברות וארגונים הנאלצים כיום להתמודד עם מצבי שוק קיצוניים. [...]

  • Effective Sales Management - best sales process in competitive markets

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון לבניית תהליך מכירה בשווקים תחרותיים

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו כמומחים בעולם המכירות מאמינים גדולים בשיתוף [...]

  • Effective Sales Management - Establishing Communication Trust and Relationships

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון ליצירת תקשורת ובניית אמון ויחסים

שוב אני מבקש להודות לכם על שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. בואו להכיר [...]

  • Effective sales management - the right guide to starting the sales session

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להתחלת כל מפגש המכירה

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. כיועצים ארגוניים אנו נאפשר גם לך  לשפר ביצועים באמצעות קורס מכירות, סדנת מכירות ייחודיים שפיתחנו. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון [...]

  • The Guide to Improving Customer Service Systems – Service as a Growth Engine part-2

המדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 2

שמחים כי הגעתם להשלים את הידע אחרי שקראתם ונחשפתם למדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 1. בחלק השני של המדריך, אנו נשלים את מאגרי הידע [...]

  • Effective Sales Management - The Right Guide to Leading a good Sales Process

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להובלת תהליך מכירה מוצלח

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. הבסיס לכל מכירה מוצלחת מתמקד ביכולת של [...]

  • Effective Sales Management - The Guide to Building Trust in Sales Processes

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך לבניית אמון בתהליכי מכירה

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו כיועצים ארגוניים המתמחים בעולם המכירות, מאמינים [...]

  • The Guide to Improving Customer Service Systems – Service as a Growth Engine part-1.

המדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 1

אין היום סיכוי להצליח לאורך זמן בעולמות העסקיים והן בעולמות הממשלתיים ללא מערך שירות לקוחות מעולה. תחום השירות ללקוחות הינו תחום רחב ומצריך למידה מתמדת תוך התעדכנות של מערכות טכנולוגיות [...]

חברות ועסקים משפחתיים – תהליכי שינוי וגיוס מנכ"ל חיצוני

בשנים האחרונות יצא לי לייעץ ולהוביל תהליכים מול חברות ועסקים משפחתיים שצמחו להיות עסקים וחברות בינוניות וגדולות. כאלה שהוקמו בשנות החמישים והשישים וכעת בניהולן עוסקים בני הדור השני או השלישי [...]

מה נכון יותר במכירות או שירות לקוחות? תפריט גמיש או תסריט קשיח?

במאה ה- 21 אנשי שרות לקוחות ואנשי מכירות מבינים כבר מזה יותר מעשור כי מילת המפתח להצלחה במכירות ושירות היא: "פרסונליזציה" של תסריטי השיחה - תפריטי שיחה הן בתהליכי מכירה [...]

  • כללים עדכניים לניהול מכירות אפקטיביות

כללים עדכניים לניהול מכירות אפקטיביות

בואו ונתחיל בכמה תובנות שכולנו מכירים: בואו נדבר רגע, על החשיבות של שיפור אחוזי הסגירה. שיפור בביצועים של כל איש/ת מכירות גם אצלכם בחברה. מאמר זה יעסוק במתן כללים עדכניים [...]

חדשנות עסקית וניהולית. יוצרת צמיחה.

במסגרת תהליכי הליווי והייעוץ הארגוני בתחום עדכון אסטרטגיות ואיתור מנועי צמיחה חדשים נחשפתי לספר מדהים. הספר: Making Innovation Work שנכתב על ידי 3 מומחים בתחומם. הספר מכיל לא מעט תובנות [...]

  • Business and managerial leader – key qualities required

מנהיג עסקי וניהולי – התכונות המרכזיות הנדרשות?

מהן התכונות העושות מנהלים טובים למנהיגים עסקיים יוצאים מהכלל? האם תסכימו איתי כי מי שמבקש לצאת מאזורי הבינוניות והשגרה באופן כללי בחיים ויתר על כן בעולמות העסקים והניהול חייב לאמץ [...]