אנו ב- Advanced Business Consulting, מתמחים בייעוץ ארגוני ועסקי ומתמקדים בשיפור מערכי מכירות מוקדים ושירות לקוחות. עושים זאת בהצלחה בעבור מגוון רחב של חברות – מקטנות ובינוניות ועד ארגונים גדולים. ניסיוננו רב השנים בתפקידי ניהול שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברות מהמובילות במשק הישראלי, מאפשר לנו להביא לכם ידע פרקטי ומוכח.
מדריכים וכלים לצמיחה עסקית באמצעות מכירות
ברוכים הבאים למרכז הידע של Advanced Business Consulting בנושאי ניהול מכירות ומשא ומתן מתקדם. כאן תמצאו סקירה של מאמרים ומדריכים שנועדו להעניק לכם כלים פרקטיים ותובנות עמוקות להגדלת ביצועים, שיפור יכולות המכירה וסגירת עסקאות מוצלחות יותר. יצרהו בעבורך מאגר ידע עדכני ומקצועי העוסקים בניהול מכירות ומשא ומתן אפקטיבי. כתבנו מדריכים וכלים עדכניים שיבטיחו גם לך לחזור לצמיחה. אנו מאמינים כי הדרך להצלחה עסקית טמונה בהבנה מעמיקה של תהליכי המכירה והמו"מ, תוך דגש על מקצועיות, אסטרטגיה והתאמה מתמדת לשינויים בשוק.
קבלו ריכוז של מאמרים סופר מקצועיים בתחום החשוב הזה של ניהול משא ומתן וניהול מכירות
ניהול מכירות ומשא ומתן מתקדם על פי מודל – חלק א'
תקציר: בואו לגלות מדוע חלק מאנשי המכירות מצליחים באופן עקבי יותר מאחרים. חלק זה של המדריך חושף את הבסיס למודל ה-ABC הייחודי שלנו, שמלמד אתכם לנהל תהליכי מכירה ומו"מ כמעט על פי מודל קבוע מראש, לחסוך אנרגיות ולמקד מאמצים. נתמקד בחשיבות ההכנה המוקדמת, בשאלת שאלות חכמות והקשבה פעילה ככלי לאיסוף מודיעין יקר ערך.
לקריאת המאמר המלא: ניהול מכירות ומשא ומתן מתקדם – חלק א'
ניהול מכירות ומשא ומתן מתקדם על פי מודל – חלק ב'
תקציר: ממשיכים לצלול לעומק סודות ה"תותחים" בעולם המכירות. בחלק זה, אנו משלימים את התמונה ומציגים את הכלים הנוספים שהופכים איש מכירות למצליחן: יצירת בידול ומיתוג אישי חזק, ניצול חכם של כל ערוצי התקשורת, חשיבות הלמידה והשיפור המתמיד, וכיצד יומן פגישות מנוהל בקפידה משקף מקצוענות ומביא לתוצאות.
לקריאת המאמר המלא: ניהול מכירות ומשא ומתן מתקדם – חלק ב'
ניהול מכירות אפקטיבי: קווים לתהליך – מאבק, שיתוף פעולה או רגש?
תקציר: האם אתם נופלים למלכודות נפוצות בתהליך המשא ומתן? מאמר זה חושף 7 מיתוסים וטעויות נפוצות שעלולות לפגוע בהצלחתכם, החל מפחד מסיכום מהיר ועד הסתמכות על אינטואיציה בלבד. למדו לזהות את הכוחות הנסתרים שמשפיעים על המו"מ, להימנע מהם ולפעול באופן מחושב כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר.
לקריאת המאמר המלא: ניהול מכירות ומשא ומתן: מאבק, שיתוף פעולה או רגש?
ניהול מו"מ ומכירות: חשיפת מיתוסים וטעויות נפוצות
תקציר: אומנות המכירה והמו"מ אינה מתבססת רק על רציונל. מאמר זה מנתח את התפתחות תורת המשא ומתן, החל מאסטרטגיות "מנצח-מפסיד" ועד לגישת "מנצח-מנצח" המומלצת. נבין כיצד גורמים רגשיים והטיות פסיכולוגיות משפיעים על קבלת ההחלטות וכיצד ניתן לזהות אותם כדי להוביל תהליך מכירה מקצועי ואפקטיבי.
לקריאת המאמר המלא: ניהול מכירות אפקטיבי – מיתוסים וטעויות נפוצות
מהו קורס מכירות אפקטיבי?
תקציר: המאמר מתאר את מודל "מכירות אפקטיביות" שפיתחנו ב- Advanced Business Consulting, המותאם אישית לכל ארגון. הוא מציג את עקרונות הליבה של הקורס וכיצד הוא מלמד להוביל תהליכי ניהול משא ומתן ומכירות מתקדמים, המביאים לגידול משמעותי באחוזי הסגירה ובקניות חוזרות.
לקריאת המאמר המלא: קורס מכירות אפקטיבי
אימון וניהול מכירות אפקטיבי: כלים להגדלת ביצועים בצוות המכירה
תקציר: במאמר זה אנו מתמקדים בחשיבות האימון (Coaching) והניהול השוטף ככלים קריטיים להעצמת צוות המכירות. גלו כיצד ניתן לזהות פוטנציאל, להציב יעדים ברורים, לספק משוב בונה וליצור סביבת עבודה המעודדת צמיחה והשגת יעדי מכירה גבוהים, גם בסביבה עסקית משתנה.
לקריאת המאמר המלא: אימון וניהול מכירות אפקטיבי: כלים להגדלת ביצועים בצוות המכירה
זה הזמן וזה המקום לשפר ביצועים
אני משוכנע כי קריאה מעמיקה שלך במאמרים המצורפים תביא גם לך המון ידע וערך ישים. כמומחים לשיפור מערכי מכירות, פיתחנו את המתודולוגיה שלנו לאורך שנים. דעו כי היא מאד מקצועית ורמת ההצלחה מיישומה גבוה מהממוצע. בכל תהליך אנו מובילים ומיישמים אותו אך ורק אחרי ניתוח צרכים ואפיון. צרו קשר עוד היום לקבלת מפגש "סיעור מוחות" ראשוני ללא עלות וללא התחייבות! אשמח להיפגש ולדון באתגרים ובצרכים הייחודיים שלכם. אני, משה גרימברג וצוות המומחים שלנו ישמחו לעמוד לשירותכם: ניתן לפנות אלינו במייל: abc@nihul4u.co.il או בטלפונים הבאים: 03-9032222 וישירות לנייד של משה גרימברג 0544-814332
