יעוץ אסטרטגי

ניהול מכירות אפקטיבי – קווים לתהליך

אומנות ניהול משא ומתן ואו ניהול מכירות יעיל ואפקטיבי מתבסס על ההנחות כי התנהגותם הרצויה של בני אדם בתהליך ניהול משא ומתן לקוחות בדרך כלל מעולם הרציו והתועלת. לא [...]

ניהול מנהיגות ואסטרטגיות להנעת צוותים מנצחים

הכלכלה במאה ה- 21 בעולם המערבי מושתתת על התובנה כי הארגונים והמנהלים המצטיינים יודעים לנהל היטב את המשאב האנושי וכי בעיקרון הוא מנותב ומנוהל באמצעות תגמולים כלכליים המהווים לדעת [...]

הדרך הנכונה להתמודד עם מנהלים העוזבים אחרי שנה או שנתיים את הארגון?

הדרכים היותר נכונות לחוות רגעים של סיפוק אושר וחדוות יצירה בעבודה, הם הרגעים שאחראים על הארכת "זמן השהייה" בארגון. לאורך השנים נקרו בדרכי המקצועית כיועץ ארגוני ומוביל תהליכי שינוי [...]

….חלק חשוב בהצלחה- סדרי עדיפות נכונים

גם החודש מצורף לטיפ החודשי משפט מפתח- ציטוט שהשאירו בי חותם. הם מעניקים לי השראה וגורמים לי לחשוב, אני תקווה כי גם בך הוא ישאיר חותם אפילו קטן להמשכו [...]

דברים שהמנהלים הכי מצליחים לעולם לא יעשו

לאורך השנים הייתי עד למנהלים ומנכ"לים מצטיינים. חלקם מעולמות התקשורת והעיתונות חלקם מעולמות הסלולר וחלקם מעולמות ההי טק והתעשייה המסורתית. כולם היו משכמם ומעלה, חלקם היו סופר מצטיינים ומהם [...]

כיצד ניתן לעבור את המשבר

הטיפ החודשי עוסק הפעם במה צריך לעשות - בכדי לשפר את הסיכויים לצמוח ולהתפתח בתקופה של האטה כלכלית ומשבר? השרות כמנוע צמיחה? הפעם משפט המפתח - הציטוט שהשאיר בי [...]

  • לשים לב גם לפרטים הקטנים

להתבונן בכל אחד מהעצים…. ולא רק ביער

החודש, אני מבקש להעלות לדיון את הנושא:  "להתבונן גם בעצים ...  ולא רק ביער".  רפי לביא, האומן איש הרוח והמורה, הלך לעולמו לאחרונה. בתערוכה שלו בגלריה "גבעון" הוא כתב [...]

מה מניע אותנו לעשות את המיטב? הנעה ומוטיבציה דור 4.0

לאורך השנים הארוכות בתחום הניהול והמכירות, חיפשתי להבין מה גרום למנהלים ולעובדים להביא לידי ביטוי את מלוא היכולות והכישורים שלהם? ניסיתי לאתר את הדחפים האחרים המניעים אותם - אותנו [...]

דפוסי התנהגות של מנהלים מצטיינים

אחרי אין סוף שנות נסיון ועבודה מעשית מול עשרות ארגונים ומאות מנהלים, אני מבקש לשתף אותכם עם התובנות שלי לגבי איתור ואפיון המנהלים היותר טובים. המנהלים והמנהלות המשמשים מודל [...]

  • ההמלצות העדכניות ל-2020 לבחירת יועץ עסקי מקצועי ואפקטיבי

מנכ"ל משוגע? האם העובדים חשובים יותר מבעלי המניות?

החודש תקציר המנהלים עוסק בנושא שפעמים אנו נוטים לשכוח. מחויבות חברתית ועסקית. השגת יעדים ויצירת ערך ודיווידנדים יחד עם העצמה הדרכה פיתוח ושימור ההון האנושי. נחשפתי למאמר מתורגם בדה [...]

שים את האדם הטוב ביותר שלך על ההזדמנות העסקית הגדולה ביותר שלך

מתברר כי הסוד הגדול ביותר להצלחה עסקית וניהולית מתמקדת באיתור האנשים הטובים ביותר והצבתם במקום הם מסוגלים להביא לידי ביטוי את מלוא יכולותיהם וכישרונותיהם. סוד ההצלחה הניהולית והעסקית טמון [...]

מנהלים הולכים לאיבוד?

מנהיגים ומנהלים מוצלחים הם אלה אשר לא שבויים בהרגלים של עצמם. תמונת המציאות שלהם קרובה עד כמה שניתן למציאות האמיתית. הם פיתחו לעצמם יכולות לחזק את הבנת [...]

  • תוכניות הדרכה למנהלים ולכוחות מכירה

האם יש תמורה

האם יש תמורה? תוכנית פיתוח מנהלים פרקטית שעובדת. לא פעם אני נשאל ע"י מנהלים איתם אני נפגש האם באמת התוכנית של אימון מנהלים שלנו פרקטית. האם באמת אנחנו יכולים [...]

מה תעדיפו? מנהלים מצטיינים או בינוניים?

האם תעדיפו כמנכ"לים מנהלים ש"דורכים במקום" ושלא לומדים, לא משתנים או משתפרים בהיבט של ההתמקצעות הניהולית והמקצועית שלהם? – כאלה שכבר פגשו את תקרת הזכוכית המגבילה. מנהלים המתקשים להגיע [...]

המילים העובדות בעולם השיווק

החודש, אני מבקש לעדכן אותך ברעיון מעניין. חוקרים באוניברסיטת ייל חקרו וגילו לאחרונה מה הן שתים עשרה המילים המרכזיות, החזקות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק, המילים הן:  את \ה [...]

נוסחה "סודית" ליזמות ולחדשנות

מהו המתכון הנכון להפוך ליזם מצליח? הכיצד תבנו את עצמכם כיזמים מצליחים? האם קיימת נוסחה "סודית" ליזמות ולחדשנות פורצת דרך? לפני מספר חודשים נחשפתי לראיון שנתן פיטר תיל, למוסף [...]

"מנהלים טובים יותר מקשיבים הרבה יותר"

כמה פעמים אנו שמים לב לחוסר הסבלנות שאנו כמנהלים מגלים כלפי עמיתים? עובדים או לקוחות. לא פעם אנו חסרי סבלנות לשמוע אותם במשך 60 שניות מבלי לקטוע אותם פעם [...]

הכיצד הורגים "חדשנות" בארגון?

Ego-kill innovation - כמנכ"ל האם שאלת את עצמך מדוע "חדשנות" נעדרת ולא מספקת בארגון שלך? ומדוע היא נעדרת אף יותר בארגונים וחברות איכותיות כפי שאתם מנהלים? האם אנו יכולים [...]

מוטורולה לא קראה נכון את המפה ונעלמה מהשוק

לא לעולם חוסן. זאת מנטרה אותה אנו מנסים ללמד את הארגונים, ההנהלות, המנכ"לים והמנהלים בתהליכי הייעוץ והליווי שאנו מבצעים מזה שנים. באם זה קורה לענקי הרכב האמריקאים [...]

מדוע מנהלים נכשלים? בגלל תקשורת ומשוב לקויים

בשנים האחרונות בקרב תהליכי הליווי שלי בחברות עסקיות ותעשייתיות אני נחשף לכשלי תקשורת ואי בניית תהליכי משוב מתאימים. לא אחת, מתברר כי רבים מהעובדים והמנהלים המתריעים על מחדלים כשלים [...]

עגל הזהב הניהולי

עגל הזהב" הניהולי? ה-PowerPoint! לאחרונה נחשפתי לכוחה הבלתי מוגבל של תוכנת "עגל הזהב" תוכנה שארגונים ומנהלים מקדשים. לא פעם מנהלים בדרגות השונות שמים את מלוא יהבם על עתידם המקצועי אך [...]

התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים

האם יש לכם את התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים? כמה אנשים מבריקים אתם מכירים בסביבתכם הקרובה שלא הצליחו בכל מה שהתחילו? האם ידעתם כי אדם בארה"ב בשם לאנגן שלו [...]

הערך ללקוח ינצח את הטכנולוגיה..

דאגו לתועלות ממשיות ללקוח ולא רק לחידושים ועדכנות טכנולוגית. לא אחת אני אוהב להשתמש בדוגמה אותה כולנו מכירים המציגה טוב יותר את חשיבות התועלות המדידות על פני החידושים הטכנולוגיים [...]

החוליה החלשה.. קובעת?

חוזקה של שרשרת האספקה? חוזקו של ארגון? תלוי בחוליה החלשה..  לחנך מנהלים ועובדים וספקים לתכנן היא לא אחת משימה לא פשוטה. רבים מעדיפים לזרום ולאלתר. כאחד שמלווה ארגונים לא אחת [...]

הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה

שלום רב, החודש תקציר המנהלים – הטיפ החודשי הקצר והאפקטיבי מבקש לשתף אותכם באובססיה של לא מעט מנהלים המתחבטים ומשלמים בגינה מחיר יקר. הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה ולדעת בכל [...]

להפוך את ההובי למקצוע…

הטיפ הניהולי עוסק הפעם באדם אשר הצליח להפוך את ההובי שלו למקצוע. במר דן דוד. משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא ומחזקים את התובנה כי היה [...]

הכשל העיקרי בתהליך יעוץ ארגוני – פיתוח עסקי..?

ערב ראש השנה, ספטמבר 2009 הטיפ החודשי עוסק באיתור הכשל המרכזי למימוש תהליך ייעוץ ארגוני איכותי. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא – וכידוע, בתהליך [...]

ניהול ללא יוהרה

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו באמת מאמינים כי ניתן לבצע "מהפכים" עסקיים??? האם יש באפשרותנו להאמין כי ממצב של מספר 3 או 4 בשוק [...]

בישראל מנהלים הורגים את עצמם..

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. הוא עוסק באיזון ומידתיות בחיינו. האם אנו יודעים להקצות את המינונים הנכונים לפעילויות שלנו? האם אנו כמנהלים מודעים למחיר היקר שאנו משלמים? לא אחת [...]

מנהלים בשיטת הסלמי..?

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב למציאות המשברית אותה כולנו עוברים. הכיצד אנו מגדירים את שיטות הניהול שלנו בתוך המשבר הכלכלי? האם אנו יורים [...]

האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך?

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך? האם אנחנו מעניקים תשומת לב מספקת לעובדים שלנו הצמאים לתקשורת ישירה ומתמשכת איתנו המנהלים? מה צריך לעשות? מקבץ [...]

סקר מגלה מנהלים זקוקים לסיוע…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו כמגזר עושים הכול בכדי ללמוד ולהשתפר? האם אנחנו לא "מנופחים" מידי? האם נעשו סקרים מדעיים שבאו לבדוק באם יש [...]

תפוס נתח גדול יותר בגל הצמיחה הבא..

משפט המפורסמים שהחלטתי החודש לשלוח עוסק בתובנה כי העולם ובסוף בניגוד לאמרה האומרת כי הר והר לא נפגשים אף פעם.. הרי בקרבנו בני האנוש הדבר אינו נכון ולפיכך המשפט [...]

מה הייתם משלמים… בכדי שתזכו בעוד 54 ימי עבודה בשנה

החודש חודש ראש השנה היהודי וימי הסליחות שכבר מאחורינו מחייב אותי לצרף לטיפ החודשי הנוכחי, המקדים עקב חג הסוכות, משפט מפתח - ציטוט שהשאירו בי חותם. והפעם משפט מופת [...]

ולמה לחתולים אין…… אוכל……בטעם עכברים

מהחודש בכדי לגוון במקצת את הטיפ הניהולי אותו אתם מקבלים באופן סדיר מזה כשנתיים החלטתי לצרף לכל טיפ ניהולי חודשי, משפט מפתח "ציטוט" של איש\ה שהשאירו חותם. כל אחד [...]

מהו הסגנון התקשורתי שלך?…ושל עובדיך הבכירים

החודש הטיפ הניהולי עוסק בזיהוי של טיפוסי העובדים והמנהלים שלנו, על פי סגנונות התקשורת שלהם. כמנהלים מיומנים אנו מצליחים לזהות בכל ארגון לפחות ארבעה טיפוסי עובדים. לפעמים מיומני העין [...]

הדרך של וורן באפט לסגור עסקאות רכישה…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בללמוד מניסיונם של מצליחנים באמת. לאורך כל ההיסטוריה וההתפתחות הניהולית כולם למדנו מניסיונם של המצליחנים. וורן באפט בדרכו הוא סמן של שמרנות והצלחה שאיתה לא [...]

הביטחון העצמי והאמונה בדרך

שבוע אחרי חגיגות ה- 60 למדינה נדמה לי כי אנו יכולים להתחבר לאמירה שללא אמונה בדרך וביטחון בהצלחה סביר שאנו לא היינו חוגגים למדינה 60 אביבים. ראשי הישוב, בן [...]

האיש הכי חשוב ויקר לנו?

החודש הטיפ עוסק "באדם הכי חשוב לנו" ובנוסף אני מצרף אליו ברכה אישית. ברכה מהלב לחג אביב ופסח נפלא. אני מציע כי תמצאו דרך טובה לנצל היטב את ימי [...]

מה אמור לעשות מספר 2

החודש הטיפ החודשי עוסק בנושא: "מה אמור לעשות מספר 2" בתחרות על מעמדו בשוק. בספר "מוצא המותגים" עוסקים בסוגיה זו ומצליחים להציג זווית ראייה מעניינת, אותה אני מבקש לחלוק [...]