היתרונות בניהול הליך מקצועי של פיתוח עסקי וצמיחה

כעוסקים בייעוץ אסטרטגי ובהובלת תהליכי צמיחה באמצעות פיתוח עסקי שבבסיסו מתבסס על בניית אסטרטגיית צמיחה – זהו תהליך קריטי וחשוב מאוד לכל חברה או עסק: לחברות גדולות, חברות בינוניות, חברות משפחתיות ואפילו לעסקים פרטיים קטנים. כיום, בשוק התחרותי של המאה ה-21, ללא צמיחה – עסקים וחברות עשויות להיעלם. בכל תחום וסגמנט, נכון מאוד שחברות ועסקים ישקלו לבצע תהליכי פיתוח עסקי המניע לצמיחה.

פיתוח עסקי וצמיחה: מטרות העל של כל ארגון

בעולם העסקים, "צמיחה ופיתוח עסקי" הן מטרות העל של כל הנהלה, בעלים או מנכ"ל. כולם מחויבים לבצע תהליכי תכנון אסטרטגי, עדכון מערכי הניהול, השיווק, המכירות ושירות הלקוחות. תחום הפיתוח העסקי וניהול אסטרטגיית צמיחה הפך בשנים האחרונות לברירת מחדל חשובה ביותר בקרב חברות ועסקים המבקשים להבטיח צמיחה והישרדות לשנים ארוכות קדימה.

להלן חמש משימות מפתח בתהליך פיתוח עסקי מקצועי:

·        המשימה הראשונה: להגדיל את המחזור והרווח

ישנם עסקים רבים שהם טובים, חברות שמייצרות רווחים לא רעים, אך הן לא מממשות את מלוא הפוטנציאל שלהן. "כסף שנשאר על הרצפה הוא הזדמנות שהמתחרים שלך יאספו," כפי שמרבה לציין משה גרימברג. רבים מהבעלים, המנכ"לים וההנהלות מתוסכלים מהמצב הזה. הם מבינים שבחלק גדול מהזמן הם "משאירים כסף למתחרים", ומבקשים להגדיל מחזור ורווחים באופן משמעותי.

·        המשימה השנייה: מימוש מלוא הפוטנציאל העסקי הקיים

הכוונה היא לגרום ליותר הכנסות, יותר לקוחות ולהגדיל את מרווחי הרווח. עושים זאת באמצעות ייעול תהליכים, שיפור מערכי התפעול, הייצור, השירות והמכירות. חלק מרכזי בתהליכי פיתוח עסקי וצמיחה משנים מנגנוני עבודה ומייצרים יעילות תפעולית וניהולית. זאת, כדי להעניק ללקוחות החדשים והישנים מוצר או שירות איכותי ובמחיר תחרותי. התוצאה: יותר לקוחות, ובמקביל, אם עושים זאת נכון, יש חיסכון בעלויות המביא להגדלת הרווחיות.

·        המשימה השלישית: בניית מארג ניהולי מקצועי

תהליך פיתוח עסקי נכון מוביל למעבר מפורמט ניהול של אדם אחד (בדרך כלל הבעלים) לפורמט ניהול המבוצע על ידי מנהלים שלהם מוגדרים משימות, תחומי אחריות סמכות ומדדי הצלחה. מחברה שתלויה באדם אחד – בדרך כלל הבעלים ו/או היזם שאחראי כמעט בלעדית על יצירת הרווח – לחברה או עסק שפועל ומייצר רווחים גם כאשר אתה כבעלים או מנכ"ל מנתב ומנהל את הארגון ואת המנהלים "מלמעלה".

·        המשימה הרביעית: לשבור פרדיגמות מעכבות ולצאת מאזור הנוחות

שינויים אינם קלים כלל לאף אחד. אנו כמנהלים וכיזמים לא פעם נתקלים ב"קיר" אשר מונע מאיתנו לחשוב אחרת או להחליט ליצור פעילויות חדשות. "הפחד משינוי הוא אויב גדול יותר מהכישלון עצמו," צוטט פעם אוסקר ווילד, ומניסיוננו, אי הוודאות אכן לא מוסיפה בריאות. הכוונה היא בעיקר להיות מסוגלים לנפץ את "תקרת הזכוכית" הניהולית והאישית שלכם.

כאשר אתם מסתכלים במראה ומסביב, אתם מצד אחד מרוצים מהתוצאות, מנגד אתם מבינים שדריכה במקום בעולם העסקי – דינה שחיקה ברווחיות ואף היעלמות בטווח הבינוני מהשוק. עליכם להתאמץ ולפרוץ גבולות כדי להצליח בתהליכי פיתוח עסקי וצמיחה.

·        המשימה החמישית: לחזק את הבידול והצעת הערך שלך

עסקים חייבים להציע מוצרים ושירותים שלהם הצעת ערך מבודלת על פני המתחרים. תהליך נכון של פיתוח עסקי מחייב אתכם להמשיך ולחזק את המיתוג, הבידול והייחודיות שלכם. עליכם להמשיך ולהציג את היתרונות והחוזקות שלכם על פני המתחרים, ולוודא כי תמיד אתם משפרים את הערך הנתפס של המוצרים והשירותים שלכם.

בסיס האסטרטגיה לפיתוח עסקי מקצועי

קיימות לא מעט דיסציפלינות ומגוון רחב של דרכים להגיע למטרה של תהליך פיתוח עסקי מקצועי ונכון. בשלב הראשוני, בעזרתנו, נבצע מיפוי שוק ומתחרים ונצטרך לנתח את הממצאים ולשלב בחירה מושכלת בין מספר חלופות להתנעת תהליך של צמיחה. להלן החלופות המרכזיות שאחת מהן, או שילוב של כמה מהן, יכולות להוות את הבסיס האסטרטגי להתנעת הליך של פיתוח עסקי:

• הרחבת פלחי שוק קיימים על חשבון מתחרים: הגדלת נתח שוק באמצעות אסטרטגיות תחרותיות.
• בניית תוכנית להגדלת הפעילות בשירותים ומוצרים קיימים: מיצוי הפוטנציאל הקיים.
• כניסה לעולם החדשנות: פיתוח מוצרים או שירותים חדשים.
• כניסה לשווקים משניים: הרחבת העסק וכניסה לפעילויות בתחומים משיקים.
• בניית אסטרטגיה להגדלת המכירות ללקוחות קיימים: הגדלת ה- Lifetime Value של הלקוח.
• איתור שווקים חדשים – "אוקיינוסים כחולים:" חיפוש אחר הזדמנויות שלא מנוצלות על ידי המתחרים.
• כניסה לעולמות המסחר הדיגיטלי: באמצעות חנויות אונליין ומכירות ישירות.
• צמיחה באמצעות מיזוגים ורכישות של מתחרים: גידול מהיר באמצעות איחוד כוחות.

פיתוח עסקי: הסכנות והאתגרים

פעמים רבות, אנו כבעלי חברות ועסקים משפחתיים, כמנכ"לים, מבקשים לממש חלום, ומבקשים לצמוח ולגדול בצורה מהירה מדי – מבלי לבצע מחקרי שוק ומבלי להיות מודעים להשקעות הנדרשות ולסכנות האחרות. אתם עלולים להימצא בצומת דרכים עסקית וניהולית לא פשוטה כלל. האם בשלו התנאים הניהוליים והכלכליים לקחת החלטה להיכנס לצמיחה מהירה, צמיחה לא מבוקרת? האם נכון לעבור לעולם הזכיינות? האם השקעה בפתיחת סניפים ונקודות מכירה תחזיר את ההשקעה העצומה?

"קפיצה למים עמוקים ללא מפת דרכים ברורה עלולה להפוך צמיחה הגיונית על הנייר הנראית מבטיחה – למשבר," מדגיש משה גרימברג.

בתהליכי פיתוח עסקי תמיד נכון להיעזר ביועץ עסקי

כיועצים עסקיים המניעים תהליכי הבראה, שינוי וצמיחה, לא פעם נפגשנו עם חברות ועסקים טובים וותיקים שהחליטו לצמוח בצורה מהירה ובלתי מבוקרת. הם החליטו מהר מדי וללא הכנות נדרשות להרחיב את הפריסה הארצית, הגדילו את מגוון המוצרים והשירותים, ניסו לחדור לשווקים חדשים, ופעמים איבדו בדרך מיקוד ואת הצעת הערך הייחודית שלהם. המציאות פעמים טפחה להם מהר בפרצוף.

במבט לאחור וניתוח מדדי הצלחה, הם הבינו שהצמיחה המואצת הייתה שגויה ואף מיותרת, שצרכה לא מעט משאבי מערכת וכספים. פעמים הפגיעה הייתה אנושה, בעסק ובחברה המצליחה שלהם. לכן, אנו כיועצים עסקיים תמיד מדגישים שנכון לבצע את התהליך רק אחרי מיפוי שוק ומתחרים, ובחינת ההזדמנויות והסכנות. נכון לעשות זאת לפני "שמשתוללים" ויורים לכל הכיוונים ובעיקר מבזבזים כספים.

הנושאים שחשוב לקחת בחשבון לפני כל התנעת תהליך צמיחה ופיתוח עסקי

טרום התנעת התהליך, עליכם כבעלים וכמנכ"לים להיות מסוגלים בצורה כנה לענות על השאלות החשובות מטה המאפיינות תהליכים מורכבים של פיתוח עסקי והנעת תהליכי שינוי וצמיחה. אתם מחויבים להכיר ולהתכונן לכל תרחיש אפשרי באמצעות תוכניות מגירה לתגובות המחייבות כתוצאה ממפגש עם מצבים לא מתוכננים.

• האם קיימים המשאבים הנדרשים – בעיקר פיננסיים, ניהוליים ותפעוליים – להצלחת התהליך?
• האם נבנתה תוכנית אסטרטגית לניהול תהליכי הצמיחה?
• האם לארגון היכולות הניהוליות לבצע שינויים חוצי ארגון כדי להתאים את החברה לצרכים המשתנים?
• מהי המטרה הסופית? האם הגדלת פלחי שוק על חשבון המתחרים? או שיפור חד ברווחיות?

פיתוח עסקי אפקטיבי – השאלות החשובות באמת

• האם יש לתהליך כדאיות כלכלית ועסקית, ובסופו של דבר זה ייצר רווח גדול יותר לבעלים?
• האם ההנהלה, הבעלים והמנכ"ל מאופיינים כ"רצי מרתון"? והאם יש להם הכוחות הנפשיים לחוות כישלונות בדרך אל ההצלחה?
• האם יהיה ניתן להקטין את מרווחי אי-ההצלחה? לוודא כי העסק הקיים לא ייפגע קשות מאי-הצלחת התהליך?
• האם אתם נעזרים באנשי מקצוע חיצוניים? ביועצים אסטרטגיים כמונו המכירים תהליכים של פיתוח עסקי וצמיחה?

קיימת סבירות גבוהה כי בשלב הראשון לא תהיו מסוגלים לענות על כל השאלות המופיעות לעיל. לכן, בשלב הראשוני רצוי לבנות אסטרטגיית שינוי וצמיחה המתאימה לחברה או לעסק שלכם, ולוקחת בחשבון את כל התרחישים האפשריים בדרך אל ההצלחה.

התרומה שלנו לתהליכי פיתוח עסקי

מהי התרומה שלנו כחברה לייעוץ ארגוני – ייעוץ עסקי והובלת תהליכי שינוי וצמיחה? אנו מבקשים להציג גם לכם בקצרה את הנושאים שיכולים להיות חלק בלתי נפרד מתהליכים מקצועיים בנושא ייעוץ עסקי, הבראה, שינוי וצמיחה. מוזמנים לפנות ישירות למייל של משה גרימברג - abc@nihul4u.co.il. כתבו בכמה מילים מה אתם מצפים לקבל מביצוע הליך של פיתוח עסקי וצמיחה, ובתהליכים בתחום שיפור הביצועים העסקיים בארגון. בשיפור המיומנויות בכל הקשור להתמודדות עסקית טובה יותר עם הבראה, שינוי וצמיחה.

ROI  גבוה בעדכון התוכנית העסקית באמצעות פיתוח עסקי.

פיתוח עסקי חשוב לכל תהליך של צמיחה. כמנהלים וברמה העסקית, אנו משוכנעים כי גם אתם כמנכ"לים או כבעלי חברות ועסקים מבינים ומאשרים את התובנה האומרת: "ככל שאנו נערכים ומשפרים ביצועים עסקיים ברמה הארגונית והניהולית למצבי משבר ותחרות, התוצאה בסופו של יום עשויה להיות חשובה מאוד ליכולת ההישרדות והצמיחה." זאת מתוך האני מאמין שלי.

אנו משוכנעים כי כולנו מבינים עד כמה חשוב בתהליכי צמיחה לבצע הדרכות ולהשקיע בפיתוח עובדים ומנהלים שעשויים להצטרך להתמודד טוב עם שינוי וצמיחה. להתמודד טוב יותר עם אתגרים עסקיים, משברים ומצבי קיצון – תמיד חשובה וכדאית. חשוב כי תדעו שבתהליכים שאנו מובילים כיועצים עסקיים, אנו תמיד מבקשים לשפר את התרבות הניהולית ואת היכולות העסקיות והשיווקיות להתמודדות עתידית עם שינוי וצמיחה.

נשמח להעניק גם לכם "מפגש סיעור מוחות" במתנה

אנו מציעים גם לכם "מפגש סיעור מוחות וחשיבה" משותפת ללא עלות. מפגש משותף שיעסוק באיתור כלים עדכניים לביצוע שיפורים בביצועים העסקיים. אם הנושא החשוב הזה נמצא על סדר היום הניהולי גם אצלכם בחברה ומבקשים לשמוע עוד על היתרונות שאתם עשויים לקבל משימוש בנו כיועצים ארגוניים – יועצים עסקיים – נכון שניפגש ונרחיב את הנושא על כוס קפה. יש סיכוי רב כי גם אתה תהיה מעוניין לשמוע עוד על תהליכים ייעודיים המניעים פיתוח עסקי וצמיחה. בטח תרצה להתעדכן גם על אפשרויות לשיפור הביצועים העסקיים של מנהליך באמצעות מגוון רחב של סדנאות ותוכניות מנהלים העוסקות בשיפור יכולות ניהול ומנהיגות. תרגישו חופשי לצלצל ישירות אלי: 0544-814332 או למשרד 03-9032222. שלחו מייל ישירות אלי: abc@nihul4u.co.il.

מתמקדים בפיתוח עסקי והנעת תהליכי צמיחה

יש לנו קבלות וניסיון מקצועי ולכן כחברה לייעוץ ארגוני – ייעוץ עסקי והובלת תהליכי שינוי וצמיחה, אנו מבקשים להציג גם לכם בקצרה, את הנושאים שיכולים להיות חלק בלתי נפרד מתהליכים מקצועיים בנושא ייעוץ עסקי, הבראה, שינוי וצמיחה. אנו מבקשים לחשוף בפניכם מספר תהליכי העצמה והדרכה הקשורים לתחום. מוזמנים לפנות ישירות למייל של משה גרימברג - abc@nihul4u.co.il. כתבו בכמה מילים מה אתם מצפים לקבל מביצוע התהליכים בתחום הפיתוח העסקי - שיפור הביצועים העסקיים בארגון, ובשיפור המיומנויות בכל מה שקשור להגדלת פלח שוק וכניסה לשווקים חדשים כחלק מהתמודדות עסקית טובה יותר עם הבראה, שינוי וצמיחה ורצון להגדיל פלחי שוק ורווחיות.

למידע נוסף והרחבות בנושא פיתוח עסקי וצמיחה

הפתרון שאנו מציעים גם לכם ללא עלות ומחויבות הוא "מפגש סיעור מוחות וחשיבה" משותף. מפגש חשיבה שיעסוק באיתור כלים עדכניים לביצוע שיפורים בביצועים העסקיים גם אצלכם. מפגש חשיבה וסיעור מוחות שיעסוק בפיתוח עסקי וצמיחה בשווקי המטרה שלך. היה והנושא נמצא על סדר היום הניהולי גם אצלכם בחברה ומבקשים לשמוע עוד... על היתרונות שאתם עשויים לקבל משימוש בנו כיועצים ארגוניים – יועצים עסקיים המתמחים בניהול שינוי וצמיחה.

שווה כי נכיר בעולם האמיתי

בואו ניפגש ונרחיב את הנושא על כוס קפה. יש סיכוי רב כי גם אתה תהיה מעוניין לשמוע עוד על תהליכים ייעודיים בנושא פיתוח עסקי - שיפור הביצועים העסקיים. בנוסף, נוכל לתת לך מידע על מגוון רחב של סדנאות ותוכניות מנהלים העוסקות בשיפור יכולות ניהול ומנהיגות הנדרשות בקרב מנהלים ועובדים החווים תהליכי שינוי וצמיחה. תרגישו חופשי לצלצל ישירות אליי: 0544-814332 או שלחו מייל ישירות אליי: abc@nihul4u.co.il.