בניית צוות מכירות מנצח: כיצד עושים זאת נכון?
בעולם העסקי התחרותי של היום, צוות מכירות חזק הוא נכס אסטרטגי חיוני להצלחת כל ארגון. צוות כזה, המורכב מאנשי מכירות מוכשרים, מיומנים ומסורים, מסוגל להניע צמיחה עסקית, להגדיל מכירות, ולשמור [...]
הדרכת מכירות – טכניקות מכירה אפקטיביות לשיפור ביצועים
מכירות הן הליבה של כל עסק מצליח, והיכולת לסגור עסקאות. במהירות וביעילות יכולה להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון. בעולם העסקי התחרותי של ימינו, אנשי מכירות נדרשים לשלוט במגוון רחב של [...]
סגנונות ניהול ומנהיגות: איך לבחור את הסגנון הנכון עבורך?
מנהיגות אפקטיבית היא מרכיב קריטי בהצלחתו של כל ארגון. כל מנהיג הוא שונה וכל צוות הוא ייחודי, ולכן חשוב להתאים את סגנון המנהיגות לצרכים הספציפיים של הצוות והארגון. במאמר זה [...]
מהן התכונות של מנהיג עסקי וניהולי מוצלח?
מנהיגות היא מיומנות קריטית שכל מנהל צריך לפתח. המנהיגים העסקיים והניהוליים הטובים ביותר אינם רק אלו שמחזיקים בעמדות כוח, אלא אלו שמצליחים להניע את הצוותים שלהם וליצור סביבה תומכת ומאתגרת. [...]
דחיינות – ניהול זמן ומשימות בעולם הניהול והעסקים
דחיינות היא תופעה נפוצה בכל תחומי החיים, אך כשמדובר בעולם הניהולי והעסקי, היא יכולה לגרום לנזקים משמעותיים. דחיינות בניהול זמן ומשימות פוגעת בהשגת יעדים וביעילות הארגונית. ומובילה ללחץ מוגבר ולעיתים [...]
פיתוח מנהלים: חשיבות השקעה לעתיד העסקי
בעידן המודרני שבו תחרות עסקית מתגברת ומורכבות הניהול גוברת. השקעה בפיתוח מנהלים הופכת להיות קריטית להצלחת הארגון. המנהלים והמנהלות של היום נדרשים להתמודד עם סביבה עסקית דינמית שמשתנה במהירות. עם [...]
מיהו מנהיג? תכונותיו של מנהיג?
בעולם העסקי המודרני והתחרותי, מנהיגות אפקטיבית היא מרכיב מרכזי להצלחת הארגון. מנהיג הוא לא רק מי שמחזיק בתפקיד ניהולי או בעל כוח; מנהיג אמיתי הוא זה שמחזיק במגוון תכונות ייחודיות [...]
משתף ידע, מקדש סינרגיה בעולם פיתוח מנהלים והייעוץ
פגשתי את משה לשיחה קצרה ושאלנו אותו על חברת הייעוץ הארגוני – ייעוץ עסקי שהקים: "הקמתי את העסק בשנת 2006. אחרי קריירה ארוכה בתפקידי ניהול בכירים במגוון תחומים וסגמנטים. הוא [...]
מכירות. הדרכה ושיפור ביצועים
בעולם העסקי התחרותי של ימינו, מכירות הן לא רק פעולה טכנית, אלא אומנות של יצירת קשרים, הבנת צרכים והצגת פתרונות. צוות מכירות חזק הוא המנוע שמניע את הצמיחה, מביא לרווחים [...]
תכירו את סגנונות התקשורת המומלצים למנהלים מצטיינים?
תקשורת היא כלי רב עוצמה בידי כל מנהל, אך היא קריטית במיוחד עבור מנהלים מצטיינים. באמצעות תקשורת אפקטיבית, מנהלים יכולים להניע צוותים, להשיג יעדים. לבנות קשרים חזקים ולטפח תרבות ארגונית [...]
פיתוח מנהלים
מנהלים בכל התחומים והסגמנטים נדרשים היום לארגז כלים ומיומנויות עדכני וספור מקצועי. אין אפשרות למנהלים בכירים או למנכ"לים "לזייף" ביצועים כיום. הכל שקוף, הכל מדיד ונפרש בפני כולם. בפני מנהלים [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון ל- Up Sale ומכירות נוספות
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]
הגברת מוטיבציה והרגשת מחויבות ושייכות בקרב עובדים ומנהלים
האם אתם חושבים כי פעילויות Out Door? סדנת מדיטציה או מתחמי עיסוי והרפיה במסגרת חדר כושר פנים ארגוני? עשויים לחזק את המוטיבציה והרגשת המחויבות של מנהלים ועובדים? האם ביכולתם להתמודד [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להגדלת פלח שוק באמצעות מכירות
תודה שביקשתם ללמוד הכיצד נכון להגדיל פלח שוק מול מתחרים באמצעות שיפור מערך המכירות שלכם. תודה כי ביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להתמודד עם התנגדויות
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]
סדנת מכירות אפקטיבית מומלצת
תחום הדרכת המכירות באמצעות סדנת מכירות או קורס מכירות אקטיבי שמעניק גם שירות ליווי ואימון המשתתפים בשטח מול הלקוחות, הינו תחום שנדרש בשנים האחרונות. חברות ועסקים בכל התחומים והגדלים מהגדולות [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך לבניית תסריטי שיחות מכירה מקצועיים
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. תודה שחזרתם לעיין במדריכים המקיפים שלנו לשיפור מיומנויות מכירה ושירות לקוחות. מעבר למדריכים האלה, אנו מאפשרים לכם לבחון לעשות זאת באמצעות קורס [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להובלת תהליך סגירת מכירה
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. כיצד נכון לשפר את השימוש בשאלות פתוחות [...]
אינטליגנציה רגשית בעולם הניהול, המנהיגות ובעבודה
בעולמות העבודה ההיברידית ובעולם הניהול והעסקים בעשור השלישי של המאה ה- 21 לא מספיק כי תהיו בעלי תארים אקדמיים. בכדי להצליח ולהתקדם בחיים האישיים, המקצועיים והניהוליים אתם צריכים עוד כמה [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון לבניית יחסים ארוכי טווח עם הלקוחות
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מאפשרים לכם לעשות זאת באמצעות קורס [...]
בואו ונלמד על ניהול, פיתוח הון ניהולי והעצמה מעולם הדבורים
פעמים אני מפתיע את עצמי ברכישות של הספרים שאני מבקש לקרוא. כל חיי אני קורא, החל מגיל 7 בספריה העירונית בכרמיאל. שם בצורה אובססיבית קראתי את כל העיתונים כולל למרחב [...]
המדריך הנכון להצגת תועלות ופתרון לבעיה בתהליך ניהול מכירות
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו מבקשים להאיר את עיניכם בכל מה [...]
המלצות לשיפור ביצועים עסקיים וביצועי מכירות למחצית השנייה של השנה
ניהול מכירות אגרסיבי יותר למחצית השנה הבאה קריטיים לעמידה ביעדי המכירות השנתיים. כיועצים ארגוניים המתמחים בשיפור ביצועי צוות מכירות ממליצים לא לחכות לרבעון האחרון. נכון לתת "בוסט" ולהגביר מאמצים כבר [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון לבניית תהליך מכירה בשווקים תחרותיים
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו כמומחים בעולם המכירות מאמינים גדולים בשיתוף [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון ליצירת תקשורת ובניית אמון ויחסים
שוב אני מבקש להודות לכם על שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. בואו להכיר [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להתחלת כל מפגש המכירה
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. כיועצים ארגוניים אנו נאפשר גם לך לשפר ביצועים באמצעות קורס מכירות, סדנת מכירות ייחודיים שפיתחנו. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להובלת תהליך מכירה מוצלח
תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. הבסיס לכל מכירה מוצלחת מתמקד ביכולת של [...]
מנהיג עסקי וניהולי – התכונות המרכזיות הנדרשות?
מהן התכונות העושות מנהלים טובים למנהיגים עסקיים יוצאים מהכלל? האם תסכימו איתי כי מי שמבקש לצאת מאזורי הבינוניות והשגרה באופן כללי בחיים ויתר על כן בעולמות העסקים והניהול חייב לאמץ [...]
ניהול זמן – המלצות
אנסה כאן לשלב בין ההגדרה בויקיפדיה לבין הניסיון שצברתי לאורך השנים כמנהל שהיה צריך להיות מיומן בניהול זמן משימות וצוותים. ניהול זמן ניהולי ואישי בדרגות הבינוניות והבכירות כמנהל וכמנכ"ל שכיר, [...]
הדרכת מכירות
כאשר אתם כבעלי חברה או כמנכ"ל מתמודדים עם קשיים בתחום המכירות והשרות ללקוחות. מתמודדים עם תחרות הולכת וגוברת, מתמודדים עם איבוד פלחי שוק והגדלת אחוזי נטישה – אנו כאן לעזרתך. [...]
ניהול זמן אפקטיבי | המדריך האישי שלי
ראשית וידוי קטן. אין מצב בו גם המומחים הכי גדולים לא כושלים לפעמיים בניהול זמן ומשימות. אני לא מתיימר להיות מושלם בניהול זמן ומשימות למרות שב – 15 השנים האחרונות [...]
ניהול זמן ומשימות
כמנהלים, כעובדים בכירים וסתם בני אדם מהשורה אתם בטוח מכירים היטב את המרוץ המטורף אחרי הזמן. הידעתם כי זמן הינו אחד מהמשאבים שאי אפשר לאגור? לחסוך? או לשמר אותו למשימות [...]
תהליכי מכירות – סדנת מכירות – ניתוח תהליכים מוצלחים
בשנים האחרונות לאור המשבר הקשה בעולם העסקים והמכירות. השווקים נסגרו ברגע. אין יוצא ואין בא. חברות עסקיות נדרשו לאמץ מודל מכירות עדכני בכדי לשרוד ולצוף מעל המים. למרות הסגרים, פעמים [...]
ניהול משא ומתן ומכירות – מודל ה – win win
ניהול מכירות וביצוע מכירות שטח מהווה כיום את אחד מהמפתחות הכי חשובים לצמיחה בעולמות העסקיים. עולם ניהול המכירות הינו מונח רחב ומקצועי הכולל היבטים רבים ושונים. זה כולל אימוני מכירות, [...]
פיתוח מנהלים – מה הייחודיות שלנו בתהליך?
תהליך פיתוח מנהלים מתמקד בהכשרה מקצועית ניהולית ומנהיגותית המסייעת למנהלים צעירים וותיקים לפתח ולשפר את כישורי הניהול שלהם. בעולם העסקים המושלם, זהו תהליך הדרגתי שמתחיל ביום הראשון לעבודה ומסתיים כאשר [...]
אסטרטגיות ניהול משא ומתן לבכירים
אנו בטוחים כי בעלי חברות, מנכ"לים ובעלי עסקים מבינים כיום שעליהם לשפר את מיומנויות ניהול משא ומתן שלהם. הם מרגישים שפעמים ניהול התהליכים מצידם לא מספיק מקצועי? לא מספיק ממוקד [...]
טיפים לניהול משא ומתן ומכירות איכותי ומקצועי.
מהו ניהול משא ומתן ומכירות מקצועי ונכון בעשור השלישי של המאה ה-21? האם חלו שינויים במתודולוגיות המכירה? בגישות וביכולות להגיע לאחוזי הצלחה גבוהים יותר? אנו מבקשים להציע לך מגוון רחב [...]
פיתוח מנהלים – הייחודיות שלנו בתהליכים
תהליך פיתוח מנהלים מתמקד בהכשרה מקצועית ניהולית ומנהיגותית המסייעת למנהלים צעירים וותיקים לפתח ולשפר את כישורי הניהול שלהם. בעולם העסקים המושלם, זהו תהליך הדרגתי שמתחיל ביום הראשון לעבודה ומסתיים כאשר [...]
הדרכת מכירות – התועלות –
במאמר הזה נעניק סקירה מקצועית קצרה על החשיבות של הדרכת אנשי מכירות. מכירות הוא אחד מהמקצועות הכי מאתגרים בעולם ואחד מהמורכבים ביותר. לא צריך להיוולד כאיש או אשת מכירות. דע [...]
השירותים שלנו: פיתוח מנהלים | קורסים וסדנאות מנהלים |
פיתוח מנהלים. קורסים וסדנאות למנהלים הם התחומים הכי נדרשים כיום בקרב חברות המבקשות להיות טובות ומקצועיות יותר. בתחרות הקשה על כל לקוח ולקוח, ובעולמות העסקיים העוברים שינויים כתוצאה מעדכון טכנולוגי. [...]