היתרונות לניהול מכירות במיקור חוץ.
מהן היתרונות המרכזיים של העסקים המחליטים להשתמש בשירותי מיקור חוץ - Outsourcing בתחום ניהול מכירות, פיתוח עסקי ושיווק ואפילו ברכישת שירותי ניהול בכירים לתפקידי מנכ"ל ואו מנהל יחידה עסקית עצמאית? [...]
מיקור חוץ לעסקים: איך לחסוך 30% בעלויות
מדוע עסקים קטנים ובינוניים, חברות משפחתיות ואפילו תאגידי ענק הולכים וממאמצים את השימוש בשירותים מקצועיים? במסגרת הפעלת מערכי מיקור חוץ במגוון הולך וגובר של תחומים. חברות טכנולוגיות מוציאות את מערכי [...]
ייעוץ עסקי – יועץ עסקי – התועלות!
כמנכ"ל או כבעלים של חברה, עסק משפחתי או כנותן שרות, הגיע הזמן שתכיר את התועלות החשובות שיש באפשרותך לקבל מתהליכי ייעוץ עסקי? להכיר בתרומה הגדולה של יועץ עסקי מיומן שיכול [...]
יעוץ עסקי – "סיעור מוחות"
אנו תורמים בחזרה לקהילה העסקית - "סיעור מוחות" ופגישת ייעוץ עסקי מתנה. האם לא מגיע לך כמנכ"ל או כבעלים ליהנות משירות ייעוץ מקצועי המביא מבט אחר על הפעילויות העסקיות והתהליכים [...]
ליווי אישי מנטורינג והעצמה למנכ"לים ומנהלים בכירים
פעמים ברמה האישית ארגון או מנכ"ל מחליט לשלוח אלי מנהל או מנהלת שסומן כפוטנציאל לקידום. הארגון או המנכ"ל מבקש לתת למנהל או מנהלת שנבחרו תהליכי העצמה הדרכה ופיתוח מיומנויות ניהול [...]
הדרכה ותוכניות לפיתוח מנהלים בכירים – והנהלות
אנו עוסקים בהצלחה בהובלת תהליכי פיתוח אישי ומקצועי בנושאי ניהול מנהיגות ושיפור מיומנויות תקשורת בינאישית בקרב מנכ"לים, בעלי עסקים ומנהלים בכירים. פיתוח מנהלים בכירים, סדנאות לצוותי הנהלה מצומצמת ומורחבת. אנו [...]
קורסים וסדנאות מכירה ממוקדים
הצלחתו של כל ארגון גדול או קטן, חברה משפחתית תלויה באיכות אנשי ומנהלי המכירות. מנגד כולנו מבינים שהצלחתו של כל צוות מכירות תלויה מאוד ברמת הניהול המקצועי שמבוצע על ידי [...]
ניהול משא ומתן – מיתוסים וטעויות
אז מה קרה למעשה בתהליך ניהול משא ומתן או בתהליך של ניהול מכירות מוצלח? מה קורה בתהליך שנכשל? הכיצד התחרות והמורכבות של השווקים העסקיים ב- 2020 גורמים לשינוי מערכי המכירות? [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – הלקוחות במקום הראשון
בפרוס השנה החדשה, 2020 בעשור השלישי במאה ה- 21 מתחזקת התובנה שרק חברות אשר ישימו את לקוחותיהם במקום הראשון ישרדו את התחרות. אומנות ניהול משא ומתן ואו ניהול מכירות יעיל [...]
הדרכת מכירות. סדנה וקורס מכירות. – הדרך להפוך לאשפי מכירות
גם בתחילת 2022, נדמה לי כי עוד לא נולד הארגון שיכול לצמוח ללא מכירות. אנו מכירים ארגונים שמערכי המכירות שלהם מותאמים על פי השוק והמתחרים. חלקם מפעילים צוותי מכירות שטח. [...]
סדנת מנהלים – הדרך לעדכן את "ארגז הכלים הניהולי" שלכם?
אין זה סוד כי הבדידות בחוד הפירמידה מעיקה. אין משמעות לגודלה של הפירמידה. כל מנהל בתחילת דרכו או כשהוא כבר מנהל בדרגי הביניים ואו כמנכ"לים - חש לא פעם את [...]
כיצד להפוך את שנת 2022 -2023 לשנה פרודוקטיבית יותר ברמה העסקית
בואו נהפוך את 2020 לשנה פרודוקטיבית יותר. נכון להיום שנת 2020 מסתמנת כשנה לא פשוטה. בחירות באופק, חוסר יציבות ביטחונית, עוד בחירות מיותרות בשטח, יכולים להפוך אותה לשנה המתאפיינת בהאטה [...]
הרצאות "השראה ניהוליות" – סדנאות קצרות וממוקדות וימי עיון
להלן רשימה בסיסית נוספת של ימי עיון סדנאות חד ורב יומיות והרצאות תחת הכותרת - "השראה ניהוליות" - סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות שלנו המספקות לארגונים תועלות וידע בתחומי [...]
ניהול בשרות לקוחות – סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות
מזה שנים ארוכות, אנו עוסקים בייעוץ אירגוני הדרכות וליווי ארגונים ומנהלים בתהליכי שינוי וצמיחה. ככלל אנו מניעים מנהלים וארגונים לממש את מלוא הפוטנציאל שלהם. אנו עוסקים בייעוץ וליווי ובבניית אסטרטגיה [...]
ניהול מכירות אפקטיביות – סדנאות קצרות וממוקדות ימי עיון והרצאות
מזה 15 שנים ויותר אנו עוסקים בייעוץ אירגוני הדרכות וליווי ארגונים ומנהלים בתהליכי שינוי וצמיחה בהצלחה רבה. יש לנו ידע רב בליווי מכירות במיקור חוץ ובעיקר בהדרכה והעצמה של מנהלי [...]
קורסים. הדרכות וסדנאות אפקטיביות ועדכניות למנהלים
"כור היתוך למנהלים" כולל בתוכו מכוון רחב של קורסים הדרכות וסדנאות למנהלים. כל פעילות מותאמת לעולמות התוכן של החברה או העסק, ומבוצעת אך ורק לאחר אפיון מצב קיים וניתוח צרכים. [...]
הדרך הנכונה לסגור יותר מכירות איכותיות לשנים הבאות 2020-2025
מהי הדרך לסגור יותר מכירות בעולם העסקים ב- 2020? הכיצד נכון לבנות תוכנית מכירות רב שנתית ל- 2020-2025? מה התחדש בעולם המכירות והטיפול בלקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים. מה צריך [...]
מה מניע אנשי מכירות? קבלו מודל תגמול מכירות מנצח.
בכדי לענות על השאלה החשובה מעלה, מה באמת מניע אנשי ומנהלי מכירות מצטיינים? ומהו מודל התגמול הכי יעיל ועדכני לשנים 2025 - 2023? נכון כי נתמקד בהקדמה קצרה, על חשיבות [...]
הדרך הנכונה לקבוע יעדי מכירות ושירות לשנת 2023-24
חברות ועסקים שחוו על בשרן ירידה בנפחי המכירות במהלך 2022 מבינות כי עליהן לעשות פעולות מתקנות. מה נכון לעשות בכדי להגדיל את הסיכויים לעמוד בתחזיות המכירות לשנת 2023-24, להשלים פערים [...]
מהי ההגדרה "להצלחה" בשירות הלקוחות לחברות ועסקים ב- 2022-23?
שרות לקוחות מתאפיין בשנים האחרונות ביכולת להעניק "חוויה רגשית" ללקוחות. דווקא ולא רק בממשקים של "כעס", "אכזבה" או משבר? הגורם שאחראי בצורה מוחלטת להמשך מתן אמון הלקוחות במוצרים ובחברה הוא: [...]
הדרכים לשיפור מערכי שירות ומכירות ב- 2022-23
בעשורים האחרונים של המאה ה- 21 הכוח עבר ללקוחות. 2022 והשנים הבאות רק יעצימו את התופעה. היצרנים המובילים מאבדים את כוחם מול הלקוחות. ללקוחות יש כיום הרבה יותר כלים להעניש [...]
שירות לקוחות ומכירות כמנוע צמיחה
מחלקת השירות ומחלקת המכירה הן שתי מחלקות משלימות והכרחיות עבור מרבית החברות במשק. חשיבותן גדולה מאד. התנהלות נכונה של המחלקות הללו, משפיעה על מספר פרמטרים מרכזיים וחשובים כגון רווחיות החברה, [...]
מתלבטים באיזה חברה לייעוץ עסקי לבחור? מתלבטים בבחירת חברה לייעוץ עסקי וארגוני?
אתם לא יודעים איזה יועץ עסקי לגייס? מתלבטים לגבי הדרך הכי נכונה לבחור בין חברות הייעוץ העסקי לבין בחירה ראויה ביועץ ארגוני המוביל תהליכי שינוי וצמיחה? מתלבטים לגבי סט היכולות [...]
מי ראוי כיועץ עסקי להיות לידך כמנכ"ל וכבעלים?
לוקח לכם יותר מידי זמן להחליט שיש לכם צורך בייעוץ עסקי? במנטורינג וליווי אישי כמנכ"ל ואו כבעלים? הגעתם למסקנה שנכון ורצוי להשתמש בסיוע מקצועי בייעוץ עסקי ואירגוני לחברה ולעסק שאתם [...]
מדוע נדרש ורצוי ייעוץ עסקי לחברות ולעסקים?
האם ידעתם כי בממוצע מעל 39,000 חברות עסקים קטנים ובינוניים נסגרים מדי שנה בישראל? האם אתם מבינים שבממוצע שבועי מדובר על כ- 750 חברות ועסקים שנסגרים בכל שבוע? האם אתם [...]
התרומה שיועץ עסקי מקצועי מביא לתהליך
עוד לא נולד המנכ"ל בעל העסק ואו המנהל הכי מוצלח שלא נזקק לאורך הקריירה שלו בעזרה ניהולית? עזרה מקצועית באחד או יותר מתחומי הניהול השיווק והמכירות. תמיד לאורך חיי הארגון [...]
השלב הראשון המומלץ לבחירת יועץ עסקי
ערב ראש השנה האזרחית וכניסה לעשור השלישי של המאה ה- 21 - אני מבקש לקבוע מהניסיון הרב שאספתי לאורך למעלה מ- 16 שנות ליווי וייעוץ עסקי וארגוני כי השלב הראשון [...]
ההמלצות העדכניות לבחירת יועץ עסקי מקצועי ואפקטיבי
במהלך השנים האחרונות היכולת לבחור נכון ביועצים עסקיים ובנותני שירותים אחרים הפך לקשה במיוחד. בעשור השני של המאה ה- 21 ולקראת העשור החדש שעומד בפתחה של שנת הפעילות החדשה, אנו [...]
יועץ עסקי מומלץ | ייעוץ עסקי | ליווי עסקי – כיצד לבחור נכון?
הכיצד נזהה ונבחר ביועץ עסקי מקצוען ומומלץ. אחד המומחה בייעוץ עסקי היודע ללוות הנהלות ומנכ"לים בתהליכי צמיחה ושינוי. יועץ עסקי שיש לו ניסיון ידע ובעיקר המלצות איכותיות במגוון רחב של [...]
יועץ עסקי מונע משברים מוביל תהליכי הבראה וצמיחה
השאלה הראשונה שנכון לשאול כל יועץ עסקי ואו יועץ ארגוני היא – "מהו הניסיון הניהולי שלך לאורך הקריירה? האם ניהלת פעילויות עסקיות או ניהוליות כמנהל שכיר או כיזם עצמאי"? "האם [...]
למה אמזון היא אחת מהחברות המנוהלות הכי טוב בעולם?
קשה להתווכח עם הצלחות. רבים בתעשייה ממש "שונאים" את תרבות הניהול והמנהיגות הבלתי מתפשרת של בזוס לאורך ה- 20 השנים האחרונות. התרבות הניהולית אותה מיישם ג'ף בזוס הפכה לשם דבר. [...]
מהם סודות הניהול והאימון של פפ גווארדיולה?
הגיע הזמן לחזור לאחד מהפוסטים הכי נקראים שכתבי ולבצע בו עדכון הנכון לאמצע מאי 2024. אני אוהב ללמוד מניסיונם של מנהלים ומאמנים מצטיינים בתחומים החורגים אך ורק מעולם הניהול והעסקים. [...]
שינוי הרגלים – מדוע אנו נכשלים פעם אחר פעם?
מי לא מכיר את הנדרים שאנו מקבלים בדרך כלל בתחילת שנה? אחרי החגים? או אחרי יום כיפור. אנחנו מבקשים להשתנות, לאמץ לעצמנו דפוסי התנהגות ואורח חיים טוב יותר? בריא יותר? [...]
הסכנה במנהלים נרקיסיסטים
האם יש לכם מושג לגבי המאפיינים של מנהל נרקיסיסט? האם אתם מכירים מנהל כזה? מהי הדרך הנכונה לשרוד אותם? וכיצד מתמודדים מולם בעבודה? בויקיפדיה נגלה כי ההגדרה הכוללת לנרקיסיסט אומרת [...]
לחפש את התפקיד הבא – השמת בכירים ומנהלים
מהי הדרך הנכונה וקצרה בכדי להצליח לאתר את התפקיד הניהולי הבא - השמת בכירים ומנהלים. בשנים האחרונות הובלנו עשרות רבות של תהליכי שינוי וצמיחה בארגונים ממגוון גדול של דיסציפלינות. הובלנו [...]
ניהול מכירות במיקור חוץ.
עסקים רבים אינם מצליחים לממש את מירב הפוטנציאל בתחום המכירות. פעמים משאירים לא מעט כסף "על הרצפה". חלקם לא עומדים ביעדים, בעוד שאחרים חווים הצלחה אבל בתוך עצמם מרגישים [...]
החזון והערכים המובילים אותנו
כחברה המתמחה בהובלת תהליכי שינוי וצמיחה ומתמקדת בייעוץ ארגוני משנת 2005. אנו תמיד פעלנו לאור הערכים המלווים אותנו והמהווים עבורנו מצפן מוסרי משמעותי. הערכים המשקפים את המתווה הארגוני של העשייה [...]
תפקידיו המרכזיים של מנהל/ת פיתוח עסקי
ראשית בואו ונעשה קצת סדר בהגדרות. שיווק, מכירות ופיתוח עסקי הן מקצועות שלא פעם ארגונים ומנהלים מתבלבלים בהגדרת תחומי האחריות של כל אחת ואחת. כל אחת מהפונקציות האלה לוקחות חלק [...]
לנהל החסרונות של עצמנו?
חזרתי השבוע לביקור נוסף אצל חברי החדש במעגן הדייג בקישון. דאוד הדייג, שמח והופתע לראות אותי שוב. הפרעתי לו בדיוק במהלך טיגון דגים במחבת מפויחת, שבה הכין לעצמו שקשוקה על [...]
חוכמתו הניהולית …. של "דאוד הדייג"
לא פעם שאלתי את עצמי מה המשותף לניהול מוצלח ולדיג. בכדי להצליח לאתר תשובה מנצחת עשיתי מעשה וירדתי לנמל הקישון ועשיתי סיבוב עם הדייגים הוותיקים. הקשבתי, ראיתי ובעיקר התרשמתי מחוכמת [...]