"מת האדם שמנע התקדמותכם"..
החודש החלטתי באמצעות סיפור קטן וממצה, לקשור את תקציר המנהלים לנושא הדן בקיבעון האישי שלנו כאנשים ומנהלים. מתברר כי אנחנו מאד אוהבים "לרמות" את עצמנו? הסיפור מטה מזמין אותנו לקחת [...]
"להמציא את עצמכם… מחדש"..!!!
החודש החלטתי לקשור את "תקציר המנהלים" לאירועים האקטואליים שקורים במדינה. מחאת הצעירים שבאה לתת משב רוח רענן לסטגנציה שפשה במדינה בכל הגזרות. הגזרה הפוליטית בראשותו של ביבי והאחרים ממשיכה לנהל [...]
"הכיצד שומרים מנהלים ועובדים בארגון"
תקציר המנהלים החודש עוסק באיתור דרכים יעילות הגורמות לעובדים ולמנהלים שלכם להיות לצידכם לצמוח ולהתפתח במקביל אליכם לאורך שנים. אני כיועץ ארגוני, קובע כי לא תמיד הכסף מדבר? מהניסיון שרכשנו [...]
לנשים יתרונות ניהוליים מוחשיים
ערב חג החרות חג הפסח, הטיפ החודשי עוסק הפעם בהרחבת מהפכה הנשית בתחומי הניהול והמנהיגות. אנו כעוסקים בייעוץ ארגוני פיתוח עסקי ובניית אסטרטגיות מבינים כי הנשים בתחומי הניהול מקופחות. לא [...]
"להפוך לחברת שרות מצטיינת"
הכיצד הופכות חברות כמו סטארבקס וול-מארט לנותנות השירות הטובות בעולם? במאמר שנחשפתי אליו ב-2008 ונכון תמיד והיום אפילו יותר, מתברר כי השווקים הכי אטרקטיביים ובעלי אחוז הרווחיות והצמיחה הגדולים ביותר [...]
"ניהול משברים.. מובארק מול אובמה"
הטיפ החודשי עוסק בניהול. בניהול משברים. האירועים של השבועות האחרונים במצריים עומדים לשנות את מפת השליטה האזורית. מנהיגים חזקים קרסו או עומדים לרדת מעל במת היסטוריה. מנהיגים חכמים התגלו כטיפשים [...]
אסטרטגיה עסקית – מדוע נוקיה התרסקה ונעלמה?
לא לעולם חוסן. זאת מנטרה אותה אנו מנסים ללמד את הארגונים והמנהלים בתהליכי הייעוץ והליווי הארגוני שאנו מבצעים מול הנהלות מנהלים ומנכ"לים. באם זה קורה לענקי הרכב האמריקאים או לחברות [...]
ממשבר לצמיחה – באמצעות שינוי מבני ומיתוג
המבנה הארגוני הוא הגרעין לפעילותו של הארגון, ואפילו אם המבנה הארגוני שלכם "פשוט קרה או נוצר מעצמו", יש מקום לחשוב על עיצוב המבנה הארגוני וביצוע שינויים בו, שמטרתם לייעל [...]
ללמוד עקרונות ניהול נכונים ממאמן כדור סל אגדי
מה ניתן ללמוד על ניהול תאגיד גדול, מערכות פוליטיות מורכבות, משפחה, צוות עובדים או הנהלה ממאמן הכדורסל האגדי, ג'ון וודן, שעורר השראה בשחקניו בזכות תובנותיו העמוקות שאותן [...]
מחלות מנהלים-מהן וכיצד מונעים אותן
מי מאיתנו לא מכיר מנהלים ה"מאוהבים" בעצמם? כאלה שבטוחים כי העולם נופל, או כבר נפל, לרגליהם. הם בדרך כלל לא רואים אף אחד ממטר. סביר להניח כי יצא לכל [...]
מחזון למציאות – ייעוץ ארגוני, פיתוח עסקי ואסטרטגיה מנצחת
השאלה הראשונה שאני נשאל בפגישות עם הנהלות, מנכ"לים ובעלי עסקים מתמקדת בעניין הבסיסי ביותר - מהי הדרך הנכונה לתחילתו של כל תהליך ייעוץ ארגוני ופיתוח עסקי? כיצד מתחיל תהליך [...]
ייעוץ והדרכה לשיפור מערכי מכירות מתקדמים
ניהול יעיל של מכירות ומשא ומתן מהווה כלי הכרחי להצלחה. כל אחד מאיתנו לומד כבר מגיל הינקות להשתמש בכלים אלה על מנת להצליח להשיג את מבוקשו - לשכנע את [...]
הדרך ליצירת סיעור מוחות יעיל ואפקטיבי
רבים מכם ערכו בוודאי סיעור מוחות תוך שימוש באמצעים פנים ארגוניים. האם היו פעמים בהן הרגשתם כי התהליך לא הצליח להתרומם ואולי היה זה בזבוז זמן? מהו ניסיונכם בתהליכי [...]
לא כולם מוצלחים כמונו, אבל…
הפעם אני מבקש לשתף אתכם בנתון החשוב לנו כמנהלים - עובדים מועצמים ומוערכים, אלה הזוכים ליחס אישי של הערכה ומילה טובה או אלה המקבלים אחריות וסמכות, מרגישים שייכות ומחויבות [...]
50 גוונים של אפור בגיל 50+ הפרודוקטיביות גדולה יותר
פעמים המצטיינים במנהלים צריכים לדעת לנגן גם על הקלידים השחורים. גיוון תעסוקתי ושמירה על ידע ניסיון ומקצועיות מאפשר לנו המנהלים למצות טוב יותר את המשאב האנושי הכולל צעירים גילאי [...]
חדשנות ארגונית – מנוע צמיחה
חברות ותעשיות וותיקות חוות לעיתים, קשיים בהתאמת סל המוצרים שלהן לדרישות המשתנות של השוק. חברות הזנק מזנבות בהן ללא רחם. התרבות העסקית והארגונית של החברות הצעירות, גמישותן ויכולתן להימנע [...]
הדרך לצמיחה- מניעת טעויות בסיסיות בניהול
בחודש שעבר פורסם מאמר הדן בסיבות ובסימנים הראשונים היכולים לאפיין ארגונים בתחילתו של משבר. כמובטח, ולאור בקשות רבות להרחבה, לפניכם המשכו של המאמר שבו אמשיך לחלוק מהניסיון שצברתי כיועץ [...]
למה ארגונים מדממים למוות?
פעמים אני נשאל בפגישה הראשונה על ידי הנהלות או מנכ"לים למה יש להם תחושה כי הארגון שלהם מדמם. בדרך כלל, אני מתמקד באיתור ארגונים וחברות טובות המבקשות לבצע קפיצת [...]
דונלד טראמפ והטעויות בניהול
כמעט שנה אחרי ההפתעה הגדולה, נשיא ארה"ב הנבחר מתמודד בקושי עם "הבטחות הבחירות שלו". פוליטיקאי, כמו גם מנהל, נמדד ביכולת ה - DELIVERY שלו: להביא לידי מימוש תוכניות והבטחות [...]
קריסת עסקים משפחתיים – מדוע זה קורה ואיך מונעים זאת?
אין זה סוד כי מרבית העסקים המשפחתיים, הן כחברות פרטיות והן כחברות בע"מ, נתקלים בבעיות חמורות בעת העברת מושכות הניהול לדור הבא. לא בכדי אמר מי שאמר: הדור הראשון [...]
מנהיגות עם אהבה. הדרך הנכונה יותר לניהול
"ישנם שני סוגים של כוח. האחד מושג על ידי פחד מעונש והשני על ידי מחוות של אהבה. כוח המבוסס על אהבה הוא חזק וקבוע אלף מונים מזה המושג דרך [...]
ניהול מכירות – הנוסחה להצלחות גדולות יותר
"עוד תראה, עוד תראה, כמה טוב יהיה בשנה, בשנה הבאה". בעולם העסקי השורה הזאת לא עומדת במבחן המציאות!! בעולם העסקי, המסחרי והתעשייתי בכדי שיהיה טוב יותר, אנו צריכים לבצע [...]
כיצד בונים אסטרטגיה מנצחת?
"כשאתם נתקלים במכשול, הפכו אותו להזדמנות. הבחירה היא שלכם. אתם יכולים לנצח אותו ולהפוך למנצחים, או שאתם יכולים לתת לו להשתלט עליכם ולהפוך ללוזרים. הבחירה היא שלכם, ורק שלכם. [...]
השיטות שיעזרו לכם לעבור תקופות משבר בעבודה
"אני רוצה הכי גדול, הכי מהר, הכי יפה. אני רוצה הכול הכי טוב, הכי הרבה...אבל איפה אני, ואיפה כולם? איפה אני, איפה כל העולם"? כולנו מכירים את הקלסיקה של [...]
ניהול סיכונים האם זה מאפיין חשוב של מנהלים מצטיינים?
מה עושה כל אחד מאיתנו העוסקים בניהול לאנשים ולמנהלים טובים המסוגלים להוביל אחריהם אנשים ולהביא לתוצאות? מה עושה את המנהלים הטובים ביותר לכאלה? האם יש דרך להגיע למודעות המחייבת [...]
הצלחה ניהולית בתקופות משבר
במצגת שהעברתי לאחרונה בקרב פורום מנהלים באחת מחברות התעשייה המובילות נשאלתי מה נכון לעשות דווקא בתקופות של טרום משבר כלכלי ואו משבר ניהולי המגיע כתוצאה מקריסת תחזיות המכירה וההכנסות. [...]
מה עושה אותנו למנהלים טובים?
מה עושה אותנו למנהלים טובים? מנהלים מצטיינים? האם ניתן למצוא את הנוסחה האופטימלית שתהפוך אותנו או את המנהלים שלנו או אותנו למנהלים טובים יותר? לאורך השנים נחשפתי לסוגים שונים [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – קווים לתהליך
אומנות ניהול משא ומתן ואו ניהול מכירות יעיל ואפקטיבי מתבסס על ההנחות כי התנהגותם הרצויה של בני אדם בתהליך ניהול משא ומתן לקוחות בדרך כלל מעולם הרציו והתועלת. לא [...]
ניהול מנהיגות ואסטרטגיות להנעת צוותים מנצחים
הכלכלה במאה ה- 21 בעולם המערבי מושתתת על התובנה כי הארגונים והמנהלים המצטיינים יודעים לנהל היטב את המשאב האנושי וכי בעיקרון הוא מנותב ומנוהל באמצעות תגמולים כלכליים המהווים לדעת קובעי [...]
הדרך הנכונה להתמודד עם מנהלים העוזבים את הארגון?
הדרכים היותר נכונות לחוות רגעים של סיפוק אושר וחדוות יצירה בעבודה, הם הרגעים שאחראים על הארכת "זמן השהייה" בארגון. לאורך השנים נקרו בדרכי המקצועית כיועץ ארגוני ומוביל תהליכי שינוי [...]
….חלק חשוב בהצלחה- סדרי עדיפות נכונים
גם החודש מצורף לטיפ החודשי משפט מפתח- ציטוט שהשאירו בי חותם. הם מעניקים לי השראה וגורמים לי לחשוב, אני תקווה כי גם בך הוא ישאיר חותם אפילו קטן להמשכו [...]
דברים שהמנהלים מצליחים לעולם לא יעשו
לאורך השנים כיועץ ארגוני, הייתי עד למנהלים ומנכ"לים מצטיינים. חלקם מעולמות התקשורת והעיתונות חלקם מעולמות הסלולר וחלקם מעולמות ההיי-טק והתעשייה המסורתית. כולם היו משכמם ומעלה, חלקם היו סופר מצטיינים [...]
כיצד ניתן לעבור את המשבר
הטיפ החודשי עוסק הפעם במה צריך לעשות - בכדי לשפר את הסיכויים לצמוח ולהתפתח בתקופה של האטה כלכלית ומשבר? השרות כמנוע צמיחה? הפעם משפט המפתח - הציטוט שהשאיר בי [...]
להתבונן בכל אחד מהעצים – ולא רק ביער
החודש, מחוץ לסקופ הרגיל והמירוץ המטורף של כולנו, אני מבקש להעלות לדיון את הנושא: "להתבונן גם בעצים ... ולא רק ביער". רפי לביא, האומן איש הרוח והמורה, הלך לעולמו [...]
אושרו של אדם תלוי ב..?
החודש, אני כעוסק בהנעת ארגונים ואנשים, מבקש להעלות כחומר למחשבה את הנושא "אושרו של האדם - מטרות והשגתן". מחקרים העוסקים בנושא "האושר של האדם", מראים כי הצבת מטרות ומימושן [...]
מה מניע אותנו לעשות את המיטב? הנעה ומוטיבציה דור 4.0
לאורך השנים הארוכות בתחום הניהול והמכירות, חיפשתי להבין מה גרום למנהלים ולעובדים להביא לידי ביטוי את מלוא היכולות והכישורים שלהם? ניסיתי לאתר את הדחפים האחרים המניעים אותם - אותנו כבני [...]
דפוסי התנהגות של מנהלים מצטיינים
אחרי אין סוף שנות ניסיון ועבודה מעשית מול עשרות ארגונים ומאות מנהלים, אני מבקש לשתף אותכם עם התובנות שלי לגבי איתור ואפיון המנהלים היותר טובים. המנהלים והמנהלות המשמשים מודל [...]
מנכ"ל משוגע? האם העובדים חשובים יותר מבעלי המניות?
החודש תקציר המנהלים עוסק בנושא שפעמים אנו נוטים לשכוח. מחויבות חברתית ועסקית. השגת יעדים ויצירת ערך ודיבידנדים יחד עם העצמה הדרכה פיתוח ושימור ההון האנושי. נחשפתי למאמר מתורגם בדה [...]
ייעוץ ארגוני: "תנו לטובים שבהם… לטפל בהזדמנויות הגדולות"
מתברר כי הסוד הגדול ביותר להצלחה עסקית וניהולית מתמקדת באיתור האנשים הטובים ביותר והצבתם במקום הם מסוגלים להביא לידי ביטוי את מלוא יכולותיהם וכישרונותיהם. סוד ההצלחה הניהולית והעסקית טמונה [...]
מנהלים הולכים לאיבוד?
מנהיגים ומנהלים מוצלחים הם אלה אשר לא שבויים בהרגלים של עצמם. תמונת המציאות שלהם קרובה עד כמה שניתן למציאות האמיתית. הם פיתחו לעצמם יכולות לחזק את הבנת [...]