כיצד בונים אסטרטגיה מנצחת?
"כשאתם נתקלים במכשול, הפכו אותו להזדמנות. הבחירה היא שלכם. אתם יכולים לנצח אותו ולהפוך למנצחים, או שאתם יכולים לתת לו להשתלט עליכם ולהפוך ללוזרים. הבחירה היא שלכם, ורק שלכם. [...]
השיטות שיעזרו לכם לעבור תקופות משבר בעבודה
"אני רוצה הכי גדול, הכי מהר, הכי יפה. אני רוצה הכול הכי טוב, הכי הרבה...אבל איפה אני, ואיפה כולם? איפה אני, איפה כל העולם"? כולנו מכירים את הקלסיקה של [...]
ניהול סיכונים האם זה מאפיין חשוב של מנהלים מצטיינים?
מה עושה כל אחד מאיתנו העוסקים בניהול לאנשים ולמנהלים טובים המסוגלים להוביל אחריהם אנשים ולהביא לתוצאות? מה עושה את המנהלים הטובים ביותר לכאלה? האם יש דרך להגיע למודעות המחייבת [...]
הצלחה ניהולית בתקופות משבר
במצגת שהעברתי לאחרונה בקרב פורום מנהלים באחת מחברות התעשייה המובילות נשאלתי מה נכון לעשות דווקא בתקופות של טרום משבר כלכלי ואו משבר ניהולי המגיע כתוצאה מקריסת תחזיות המכירה וההכנסות. [...]
מה עושה אותנו למנהלים טובים?
מה עושה אותנו למנהלים טובים? מנהלים מצטיינים? האם ניתן למצוא את הנוסחה האופטימלית שתהפוך אותנו או את המנהלים שלנו או אותנו למנהלים טובים יותר? לאורך השנים נחשפתי לסוגים שונים [...]
ניהול מכירות אפקטיבי – קווים לתהליך
אומנות ניהול משא ומתן ואו ניהול מכירות יעיל ואפקטיבי מתבסס על ההנחות כי התנהגותם הרצויה של בני אדם בתהליך ניהול משא ומתן לקוחות בדרך כלל מעולם הרציו והתועלת. לא [...]
ניהול מנהיגות ואסטרטגיות להנעת צוותים מנצחים
הכלכלה במאה ה- 21 בעולם המערבי מושתתת על התובנה כי הארגונים והמנהלים המצטיינים יודעים לנהל היטב את המשאב האנושי וכי בעיקרון הוא מנותב ומנוהל באמצעות תגמולים כלכליים המהווים לדעת קובעי [...]
הדרך הנכונה להתמודד עם מנהלים העוזבים את הארגון?
הדרכים היותר נכונות לחוות רגעים של סיפוק אושר וחדוות יצירה בעבודה, הם הרגעים שאחראים על הארכת "זמן השהייה" בארגון. לאורך השנים נקרו בדרכי המקצועית כיועץ ארגוני ומוביל תהליכי שינוי [...]
….חלק חשוב בהצלחה- סדרי עדיפות נכונים
גם החודש מצורף לטיפ החודשי משפט מפתח- ציטוט שהשאירו בי חותם. הם מעניקים לי השראה וגורמים לי לחשוב, אני תקווה כי גם בך הוא ישאיר חותם אפילו קטן להמשכו [...]
דברים שהמנהלים מצליחים לעולם לא יעשו
לאורך השנים כיועץ ארגוני, הייתי עד למנהלים ומנכ"לים מצטיינים. חלקם מעולמות התקשורת והעיתונות חלקם מעולמות הסלולר וחלקם מעולמות ההיי-טק והתעשייה המסורתית. כולם היו משכמם ומעלה, חלקם היו סופר מצטיינים [...]
כיצד ניתן לעבור את המשבר
הטיפ החודשי עוסק הפעם במה צריך לעשות - בכדי לשפר את הסיכויים לצמוח ולהתפתח בתקופה של האטה כלכלית ומשבר? השרות כמנוע צמיחה? הפעם משפט המפתח - הציטוט שהשאיר בי [...]
מה מניע אותנו לעשות את המיטב? הנעה ומוטיבציה דור 4.0
לאורך השנים הארוכות בתחום הניהול והמכירות, חיפשתי להבין מה גרום למנהלים ולעובדים להביא לידי ביטוי את מלוא היכולות והכישורים שלהם? ניסיתי לאתר את הדחפים האחרים המניעים אותם - אותנו כבני [...]
דפוסי התנהגות של מנהלים מצטיינים
אחרי אין סוף שנות ניסיון ועבודה מעשית מול עשרות ארגונים ומאות מנהלים, אני מבקש לשתף אותכם עם התובנות שלי לגבי איתור ואפיון המנהלים היותר טובים. המנהלים והמנהלות המשמשים מודל [...]
מנכ"ל משוגע? האם העובדים חשובים יותר מבעלי המניות?
החודש תקציר המנהלים עוסק בנושא שפעמים אנו נוטים לשכוח. מחויבות חברתית ועסקית. השגת יעדים ויצירת ערך ודיבידנדים יחד עם העצמה הדרכה פיתוח ושימור ההון האנושי. נחשפתי למאמר מתורגם בדה [...]
ייעוץ ארגוני: "תנו לטובים שבהם… לטפל בהזדמנויות הגדולות"
מתברר כי הסוד הגדול ביותר להצלחה עסקית וניהולית מתמקדת באיתור האנשים הטובים ביותר והצבתם במקום הם מסוגלים להביא לידי ביטוי את מלוא יכולותיהם וכישרונותיהם. סוד ההצלחה הניהולית והעסקית טמונה [...]
האם נולדים מנהלים?
בתחילתה של השנה החדשה ובערבו של יום הכיפורים אני מבקש לחשוב, האם מנהיגות וניהול מוצלח הן תכונות מולדות. האם מנהיגות היא תכונה מולדת? כמנהלים – מנהיגים הינו מאד רוצים [...]
מה תעדיפו? מנהלים מצטיינים או בינוניים?
האם תעדיפו כמנכ"לים מנהלים ש"דורכים במקום" ושלא לומדים, לא משתנים או משתפרים בהיבט של ההתמקצעות הניהולית והמקצועית שלהם? – כאלה שכבר פגשו את תקרת הזכוכית המגבילה. מנהלים המתקשים להגיע [...]
המילים העובדות בעולם השיווק
החודש, אני מבקש לעדכן אותך ברעיון מעניין. חוקרים באוניברסיטת ייל חקרו וגילו לאחרונה מה הן 12 המילים המרכזיות, החזקות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק, המילים הן: את \ה . [...]
מילים המניעות לעשייה
בחודש שעבר הצגתי את התובנות של חוקרים מאוניברסיטת ייל, שחקרו וגילו את- שתים עשרה המילים המרכזיות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק המילים על פי המחקר שפרסמו הן: את \ה . ביטחון [...]
התרבות הארגונית של גוגל
החודש אני מבקש לשתף אותך בטיפ ניהולי קצר וממוקד. ללמוד מתרבות הניהול של גוגל. כעוסק בייעוץ ארגוני, הייתי מבקש להאיר מספר נקודות מעניינות שתפסו את עיני במאמר שדן בתרבות [...]
חדשנות ויזמות בניהול ועסקים – הנוסחה "סודית"
מהו המתכון הנכון להפוך ליזם מצליח? הכיצד תבנו את עצמכם כיזמים מצליחים? האם קיימת נוסחה "סודית" ליזמות ולחדשנות פורצת דרך? לפני מספר חודשים נחשפתי לראיון שנתן פיטר תיל, למוסף [...]
הפכו את העובדים והמנהלים שלכם למאושרים יותר
היה נכון כי נבחן מהי הדרך הנכונה יותר להגדיל את אושרם של מנהלים ועובדים? לאורך השנים האחרונות מחקים מתחומי הפסיכולוגיה, לימודי עבודה וניהול מראים שעובדים ומנהלים מאושרים יותר הם [...]
מדוע עובדים לא עוזבים את גוגל וחברות מופת אחרות?
מכון גאלופ ערך לפני למעלה מ- 20 שנים סקר בקרב עובדים ומנהלים שבו נשאלו מהם הדברים הכי חשובים להם בעבודה? מתברר כי המשכורות הטובות היו במקום החמישי. [...]
"הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"
תקציר המנהלים החודש עוסק בתובנה כי מומלץ לנסות ולהוריד את רמות הלחץ המופעלים על עובדים ומנהלים בתקופות משבר כלכלי. מבלי לשים לב אנו נכנסים לתקופה של מיני משבר והאטה [...]
מנהיגים, מנהלים ו"הנמלה המשוגעת"
מה יכולים מנהלים, הנהלות ואולי אף המין האנושי כולו, ללמוד מעולמה של "הנמלה המשוגעת"? השבוע נחשפתי למאמר מדהים של חוקרים ממכון ויצמן למדע, שחקרו במשך שנים [...]
"מנהלים טובים יותר מקשיבים הרבה יותר"
כמה פעמים אנו שמים לב לחוסר הסבלנות שאנו כמנהלים מגלים כלפי עמיתים? עובדים או לקוחות. לא פעם אנו חסרי סבלנות לשמוע אותם במשך 60 שניות מבלי לקטוע אותם פעם [...]
"הכיצד מנהלים את "עובדי ומנהלי העתיד" את ה-Edge Walker"
הכיצד מנהלים את "עובדי ומנהלי העתיד" את ה- Edge Walker מנהלים חייבים להתגבר על "פער הדורות" ועל השינוי המהותי בניהול עובדי ומנהלי העתיד. הם כבר [...]
חדשנות ויצירתיות – הכיצד מונעים מלהרוג אותן בארגון שלך
Ego-kill innovation - כמנכ"ל האם שאלת את עצמך מדוע "חדשנות" נעדרת ולא מספקת בארגון שלך? ומדוע היא נעדרת אף יותר בארגונים וחברות איכותיות כפי שאתם מנהלים? האם אנו יכולים לתת [...]
מוטורולה לא קראה נכון את המפה ונעלמה מהשוק
לא לעולם חוסן. זאת מנטרה אותה אנו מנסים ללמד את הארגונים, ההנהלות, המנכ"לים והמנהלים בתהליכי הייעוץ והליווי שאנו מבצעים מזה שנים. באם זה קורה לענקי הרכב האמריקאים [...]
מדוע מנהלים נכשלים? בגלל תקשורת ומשוב לקויים
בשנים האחרונות בקרב תהליכי הליווי והייעוץ האסטרטגי שלי בחברות עסקיות ותעשייתיות אני נחשף לכשלי תקשורת ואי בניית תהליכי משוב מתאימים. לא אחת, מתברר כי רבים מהעובדים והמנהלים המתריעים על [...]
מנהיגות וניהול – לאמץ את התרבות של הרועים
במאה ה- 21, החוזה הפסיכולוגי בין חברות לעובדים משתנה. אנשים מחפשים יותר משמעות וייעוד בעבודתם. עובדים רוצים להיות קשורים לארגונים המשמשים כוח חיובי בעולם. בעשור הקרוב, המנהיגים המשפיעים ביותר [...]
מנהלים חשוב כי תבינו – כסף לא מניע עובדים!
כסף לא יגרום לעובדים להשקיע יותר בעבודה...משמעת, משמעות, ערכים תרבות ומצפן עסקי ברורים גורמים לעובדים להיות "במוד" נכון של עשייה ובנכונות להשקיע הרבה יותר. כסף ותוספת לשכר מתברר על [...]
ניהול זמן אפקטיבי – הגנו על הזמן הניהולי
הכיצד אני מגן על הזמן הניהולי שלי? הכיצד אתם מגנים על הזמן היקר שלכם? אין זה סוד כי אחד מהקשיים הגדולים של מנהלים ועובדים בכירים הוא לדעת להתמודד נכון [...]
ניהול ומכירות.. המפתחות לצמיחה עסקית ומקצועית
ניהול ומכירות הוא המפתח להרחבתו של כל ארגון עסקי. בשנים האחרונות, רבים מהמומחים נותנים דוגמאות של ניהול צוותים ומכירות באינטרפרטציה לעולמות הספורט. הכדור סל גונב את כל ההצלחה? האם [...]
ניהול עם פחות מצגות – עגל הזהב הניהולי
מהו עגל הזהב" הניהולי? ה-PowerPoint! בשנים האחרונות כיועץ ארגוני נחשפתי לכוחה הבלתי מוגבל של תוכנת "עגל הזהב" תוכנה שארגונים ומנהלים מקדשים. לא פעם מנהלים בדרגות השונות שמים את מלוא [...]
מנהלים מצטיינים: התכונות ההכרחיות למנהלים הנדרשות להפוך למצליחנים
האם יש לכם את התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים? כמה אנשים מבריקים אתם מכירים בסביבתכם הקרובה שלא הצליחו בכל מה שהתחילו? האם ידעתם כי אדם בארה"ב בשם לאנגן שלו [...]
מנהלים חשוב כי תדעו – הערך ללקוח ינצח את הטכנולוגיה..
דאגו לתועלות ממשיות ללקוח ולא רק לחידושים ועדכנות טכנולוגית. לא אחת אני אוהב להשתמש בדוגמה אותה כולנו מכירים המציגה טוב יותר את חשיבות התועלות המדידות על פני [...]
מנהלים – נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..
לחנך ולהדריך מנהלים ועובדים לתת כבוד למשאב היחיד שלא ניתן לאגור ולשמור - לניהול הזמן - הוא משימה לא פשוטה. הזמן הינו משאב מתכלה שיש לנהוג בו בחוכמה. מנהלים [...]
איכות ניהול שרשרת האספקה תלויה בחוליה החלשה.. שהיא הקובעת?
חוזקה של שרשרת האספקה? חוזקו של ארגון? תלוי בחוליה החלשה.. לחנך מנהלים ועובדים וספקים לתכנן היא לא אחת משימה לא פשוטה. רבים מעדיפים לזרום ולאלתר. כאחד שמלווה ארגונים לא [...]
מנהלים שחררו את הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה
תקציר המנהלים הקצר והאפקטיבי מבקש לשתף אותכם באובססיה של לא מעט מנהלים המתחבטים ומשלמים בגינה מחיר יקר. הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה ולדעת בכל רגע נתון מה קורה בכל [...]