מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים?
כמנכ"ל ואו כמנהל בכיר לא אחת אתה מחויב לקבל החלטות על הגיוס של המנהלים שיעבדו בצמוד אליך בארגון. מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים אני מבקש לשאול? גיוס מנהלים הן [...]
מנהלים נכון ללמוד ניהול מרועי הכבשים..
רציתי לשתף אותכם בתובנה מעניינת אותה אימצתי: על פי תורת הניהול של נלסון מנדלה כפי שמתבטאת בביוגרפיה שלו. שם משווה נלסון מנדלה מנהיגים דגולים, לרועי צאן מצטיינים. שניהם נמצאים [...]
מנהלים- הפכו את ההובי למקצוע…
הפוסט הניהולי עוסק הפעם באדם אשר הצליח להפוך את ההובי את התחביב שלו למקצוע. במר דן דוד. משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא ומחזקים את התובנה [...]
הכשל העיקרי בתהליך יעוץ ארגוני – פיתוח עסקי?
הפוסט עוסק באיתור הכשל המרכזי למימוש תהליך ייעוץ ארגוני איכותי. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא – וכידוע, בתהליך נכון של ייעוץ ארגוני הארגון או [...]
גיוס מנהלי מכירות בכירים במינימום טעויות: המדריך המלא
גיוס מנהלי מכירות בכירים הוא אחד האתגרים המורכבים והקריטיים ביותר עבור כל ארגון. מנהל מכירות מוצלח הוא לא רק איש מכירות מבריק, אלא גם מנהיג, אסטרטג, מנטור ומניע, שיכול להזניק [...]
מנהיגות עסקית – מנהיגות וכריזמה – ניהול ללא יוהרה בעולם העיתונות
הפוסט הניהולי, מנתח אירוע מהעבר ועוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו באמת מאמינים כי ניתן לבצע "מהפכים" עסקיים"??? האם יש באפשרותנו להאמין כי ממצב של מספר 3 [...]
מחלות מנהלים – בישראל מנהלים הורגים את עצמם אט אט..
הפוסט עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. הוא עוסק באיזון ומידתיות בחיינו. האם אנו יודעים להקצות את המינונים הנכונים לפעילויות שלנו? האם אנו כמנהלים מודעים למחיר היקר שאנו משלמים? לא אחת [...]
ניהול משברים – מנהלים בשיטת הסלמי, האם זה נכון?
הפוסט החודשי, עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב למציאות המשברית אותה כולנו עוברים. הכיצד אנו מגדירים את שיטות הניהול שלנו בתוך המשבר הכלכלי? האם אנו יורים [...]
אחריות וסמכות – תנו למנהלים ולעובדים להגיע לבד לפתרונות
הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב לסיפור יציאת מצריים והשחרור מעבדות לחרות. האם אנו נותנים כלים ללמידה עצמית למנהלים ולכפיפים שלנו? האם אנחנו מעניקים תשומת לב [...]
תקשורת אפקטיבית – האם אתה כמנהל מתקשר מספיק עם עובדיך?
הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך? האם אנחנו מעניקים תשומת לב מספקת לעובדים שלנו הצמאים לתקשורת ישירה ומתמשכת איתנו המנהלים? מה צריך לעשות? מקבץ [...]
מנכ"לים ובעלי חברות: סקר מגלה מנהלים זקוקים לסיוע…
הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו כמגזר עושים הכול בכדי ללמוד ולהשתפר? האם אנחנו לא "מנופחים" מידי? האם נעשו סקרים מדעיים שבאו לבדוק באם יש [...]
בעולם העסקי נכון לתפוס נתח גדול יותר בגל הצמיחה הבא..
משפט המפורסמים שהחלטתי החודש לשלוח עוסק בתובנה כי העולם ובסוף בניגוד לאמרה האומרת כי הר והר לא נפגשים אף פעם.. הרי בקרבנו בני האנוש הדבר אינו נכון ולפיכך המשפט [...]
מנהלים – נכון לעבור את הצונאמי בשלום
הטיפ החודשי עוסק הפעם במה צריך לעשות בכדי לשפר את סיכויי ההישרדות? לעבור בהצלחה משברים עסקיים, משברים עולמיים וגם את משבר הקורונה? בהיערכויות שלנו כמנהלים בדרגים השונים לצונאמי [...]
ניהול זמן מה הייתם משלמים.. בכדי שתזכו בעוד 54 ימי עבודה בשנה
החודש חודש ראש השנה היהודי וימי הסליחות שכבר מאחורינו מחייב אותי לצרף לטיפ החודשי הנוכחי, המקדים עקב חג הסוכות, משפט מפתח - ציטוט שהשאירו בי חותם. והפעם משפט מופת [...]
שיווק: ולמה לחתולים אין אוכל, בטעם עכברים
כחלק מהניסיון לגוון את מאגרי הפוסטים הפעם החלטתי לאתגר את כל המומחים בשיווק בשאלה פשוטה אך מעוררת מחשבה? החלטתי להוסיף הפעם ציטוט מעורר השראה של אחת מהדמויות המשפיעות ביותר בהיסטוריה, [...]
סוגי מנהיגות עסקית ותקשורתית. מה יותר נכון לעשות?
החודש הטיפ הניהולי עוסק בזיהוי של טיפוסי העובדים והמנהלים שלנו, על פי סגנונות התקשורת שלהם. הוא מתמקד בסגנונות ניהול שונים שלנו כמנהלים. כמנהלים מיומנים אנו מצליחים לזהות בכל ארגון [...]
הדרך של וורן באפט לסגור עסקאות רכישה…
הטיפ החודשי עוסק הפעם בהמלצה ללמוד מניסיונם של מצליחנים באמת. לאורך כל ההיסטוריה וההתפתחות הניהולית כולם למדנו מניסיונם של המצליחנים. וורן באפט בדרכו הוא סמן של שמרנות והצלחה שאיתה [...]
מנהלים דעו: הביטחון העצמי והאמונה בדרך – המתכון להצלחות
שבוע אחרי חגיגות ה- 60 למדינה נדמה לי כי אנו יכולים להתחבר לאמירה שללא אמונה בדרך וביטחון בהצלחה סביר שאנו לא היינו חוגגים למדינה 60 אביבים. ראשי הישוב, בן [...]
מנהלים? מיהו האיש הכי חשוב ויקר לכם?
בעולם הניהולי התחרותי והמהיר של ימינו. מנהלים נדרשים להתמודד עם לחצים עצומים ולהוביל את הארגון שלהם להצלחה. עם כל האחריות הרבה הזו, קל לשכוח את האדם החשוב ביותר בתהליך - [...]
מנהלים – מה אמור לעשות מספר 2 בעולם העסקי?
החודש הטיפ החודשי עוסק בנושא: "מה אמור לעשות מספר 2" בתחרות על מעמדו בשוק. בספר "מוצא המותגים" עוסקים בסוגיה זו ומצליחים להציג זווית ראייה מעניינת, אותה אני [...]
מנהלים – תגיעו עם תחושת סיפוק הביתה
הטיפ החודשי עוסק הפעם בנושא : "להגיע הביתה עם תחושת סיפוק". נושא מהותי המטריד לא אחת כל מנהיג - מנהל מצטיין ואיכותי, ולא משנה מעמדו במדרג. הנושא חשוב מספיק [...]
מנהלים – האם יש גבול ליכולת השיפור.. שלנו?
הטיפ החודשי נוגע הפעם בשאלה עד כמה היכולת שלנו כמנהלים וכעובדים מוגבלת? האם באמצעות אימון מנהלים, פיתוח מנהלים ותכנים ייחודיים בקורס מנהלים יש ביכולתנו לגרום לסובבים, למנהלים שלנו, לעובדים [...]
החלום הניהולי הוא .. להשאיר חותם ולו הקטן
אני לא מכיר עובד ואו מנהל שלא מחפש להשאיר חותם. למי אין חלום להשאיר ולו חותם קטן ... בסביבתו הקרובה? מי לא מחפש כל חייו לקבל הכרה? מחפש להיות מישהו? [...]
איתור מטרות ראויות בעולמות העסקיים
החודש, אני מבקש להעלות כחומר למחשבה נושא המוצג יפה מאד בספרו של הארווי מאקיי "לדחוף את המעטפה" הוא כותב שם: רעיון בלי מעשה-זה כמו להתלבש יפה כשאין לך לאן ללכת! [...]
מנהלים – תגרמו למוטיבציה ולהרגשת שייכות ומחויבות לעובדים?
הפעם אני מבקש להעלות נושא מאד חשוב לעוסקים בתחום ניהול ופיתוח מנהלים ועובדים. כיום ניהול המשאב האנושי והניהולי בעשור השלישי של המאה ה- 21. הפעם הנושא הוא "העצמת עובדים [...]
מנהלים – להיפגש עם אנשים שלא אוהבים אתכם..
הפוסט הניהולי עוסק הפעם ביכולת שלנו כמנהלים בכירים וכאנשים, לספוג ביקורת ואף לחפש אחריה. לא להסתפק אך ורק בביקורות "הטובות" המושמעות על ידי המנהלים הכפיפים, לא אחת כדרך למצוא [...]
ניהול שינויים ללא מאמץ בעולם העסקי
בערב כל שנה האזרחית חדשה או בסיכום חצי שנתי יש לעדכן ולוודא כי תוכניות עבודה לשנים 2022-2025 עדיין נמצאות על המסלול. השינויים בשווקים והתחרות העזה פעמים דורשים [...]
על מנהיגות וצניעות ניהולית
פתיח נרחב ומקצועי במהלך השנים האחרונות, ניהלתי שיחות רבות עם מנהלים בכירים ויזמים על מנהיגות וניהול. לא אחת, עולה שוב ושוב נושא הצניעות בניהול, ובייחוד כאשר מדובר בהנהגה עסקית. השאלה [...]
תקשורת בין אישית אפקטיבית בניהול ומכירות
שנת 2022, הייתה מאתגרת לכולנו. שנת 24 - 2023 הולכת להיות מאתגרת לא פחות. אנו כבר בפתחו של העשור השלישי של המאה ה- 21. ניתן לסכם ולראות מה מהתכנון [...]
"דיאלוג בחשכה" מנהלים מחפשים דרך
כל מנהל בכל תפקיד ומדרג חייב מפעם לפעם לעשות חשבון נפש אישי. למנהלים המצטיינים יש הרבה יותר "ימי כיפור" מאשר בלוח החגים היהודי. הם מאמצים את התובנה האומרת כי מנהלים [...]
מסתובב עם חלום – בוא ונגשים אותו
אנו יכולים לעזור גם לך להגשים חלומות. תוכניות פיתוח מנהלים שלנו מעניקות לך "ארגז כלים" מקיף עדכני ומקצועי שיאפשר גם לך להגשים חלומות ביתר קלות. יש לך רעיון? מטרה? חלום [...]
שחיקה בעולמות הניהול והתעסוקה | עצרו את טירוף!
מה ניתן לעשות כיום בכדי להקטין את מרווחי השחיקה הניהולית והתעסוקתית? האם מודל העבודה ההיברידית דווקא מחמיר את התופעה של לחץ ושחיקה מקצועית וניהולית שפעמים גורמת למחלות מנהלים ועובדים. [...]
פיתוח מנהלים – קורס מנהלים מביאים לתוצאות
גם בתחילת העשור השלישי של המאה ה- 21, ב- 2025 -2023, תכנון מוקדם ונכון של העצמת המשאב הניהולי מבטיח למעלה מ- 80% מההצלחה. אנחנו לא ניתן לך להיכשל עם עזיבת [...]
מנהלים תסתכלו בפחי הזבל של הלקוחות
העולם הצרכני מתחיל להיות מושפע מדור ילידי שנות ה- 90. כיום הם בני 35+ משכילים, בעלי אוריינטציה טכנולוגית שנולדו למהפכות האינטרנט, הסלולר, הרשתות החברתיות. אני הייתי קורא להם דור ה- [...]
מודל תמריצים במערכי מכירות, שירות לקוחות ומוקדי מכירה
החודש אני מציג נושא שאמור לעניין אותך ומנהלים אחרים. כאלה אשר עוסקים בהפעלה, הנעה והשגת שיתוף פעולה מצד אחרים. תחום תגמול, ניהול והנעת צוותי מכירות הופך למאתגר יותר ויותר בעולם [...]
ניהול מכירות אפקטיבי | מכירות או לא להיות
האם ידעתם כי שווקים תחרותיים של המאה ה- 21 וכהערכות מוקדמת לתחילת שנת 24 - 2023 הבאה אחרי משבר הקורונה, עשויה להתברר כתקופה של האטה ומשבר כלכלי. לכן יש חשיבות [...]