משבר - הבראה - צמיחה

  • ממשבר לצמיחה

כיצד ניתן לעבור את המשבר

הטיפ החודשי עוסק הפעם במה צריך לעשות - בכדי לשפר את הסיכויים לצמוח ולהתפתח בתקופה של האטה כלכלית ומשבר? השרות כמנוע צמיחה? הפעם משפט המפתח - הציטוט שהשאיר בי [...]

  • שים את האדם הטוב ביותר שלך על ההזדמנות העסקית הגדולה ביותר שלך

ייעוץ ארגוני: "תנו לטובים שבהם… לטפל בהזדמנויות הגדולות"

מתברר כי הסוד הגדול ביותר להצלחה עסקית וניהולית מתמקדת באיתור האנשים הטובים ביותר והצבתם במקום הם מסוגלים להביא לידי ביטוי את מלוא יכולותיהם וכישרונותיהם. סוד ההצלחה הניהולית והעסקית טמונה [...]

  • לשבור מעגלים ודפוסי חשיבה.

מנהלים הולכים לאיבוד?

מנהיגים ומנהלים מוצלחים הם אלה אשר לא שבויים בהרגלים של עצמם. תמונת המציאות שלהם קרובה עד כמה שניתן למציאות האמיתית. הם פיתחו לעצמם יכולות לחזק את הבנת [...]

  • תוכניות הדרכה למנהלים ולכוחות מכירה

האם יש תמורה

האם יש תמורה? תוכנית פיתוח מנהלים פרקטית שעובדת. לא פעם אני כעוסק בייעוץ ארגוני, נשאל ע"י מנהלים איתם אני נפגש האם באמת התוכנית של אימון מנהלים שלנו פרקטית. האם [...]

  • תמיד תבחרו מנהלים ועובדים לא פחות מוכשרים מכם

מה תעדיפו? מנהלים מצטיינים או בינוניים?

האם תעדיפו כמנכ"לים מנהלים ש"דורכים במקום" ושלא לומדים, לא משתנים או משתפרים בהיבט של ההתמקצעות הניהולית והמקצועית שלהם? – כאלה שכבר פגשו את תקרת הזכוכית המגבילה. מנהלים המתקשים להגיע [...]

  • מהן המילים הגורמים לעובדים ולמנהלים להתאמץ בעבורך?

מילים המניעות לעשייה

בחודש שעבר הצגתי את התובנות של חוקרים מאוניברסיטת ייל, שחקרו וגילו את- שתים עשרה המילים המרכזיות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק המילים על פי המחקר שפרסמו הן: את \ה . ביטחון [...]

  • כיצד חברות מצטיינות שומרות על ההון האנושי שלהם?

מדוע עובדים לא עוזבים את גוגל וחברות מופת אחרות?

מכון גאלופ ערך לפני למעלה מ- 20 שנים סקר בקרב עובדים ומנהלים שבו נשאלו מהם הדברים הכי חשובים להם בעבודה? מתברר כי המשכורות הטובות היו במקום החמישי. [...]

  • "הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

"הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

תקציר המנהלים החודש עוסק בתובנה כי מומלץ לנסות ולהוריד את רמות הלחץ המופעלים על עובדים ומנהלים בתקופות משבר כלכלי. מבלי לשים לב אנו נכנסים לתקופה של מיני משבר והאטה [...]

מנהיגים, מנהלים ו"הנמלה המשוגעת"

מה יכולים מנהלים, הנהלות ואולי אף המין האנושי כולו, ללמוד מעולמה של "הנמלה המשוגעת"? השבוע נחשפתי למאמר מדהים של חוקרים ממכון ויצמן למדע, שחקרו במשך שנים [...]

  • לדבר פחות להקשיב יותר

"מנהלים טובים יותר מקשיבים הרבה יותר"

כמה פעמים אנו שמים לב לחוסר הסבלנות שאנו כמנהלים מגלים כלפי עמיתים? עובדים או לקוחות. לא פעם אנו חסרי סבלנות לשמוע אותם במשך 60 שניות מבלי לקטוע אותם פעם [...]

  • הכיצד מונעים ממלחמות אגו לפגוע בתהליכי שינוי וחדשנות?

חדשנות ויצירתיות – הכיצד מונעים מלהרוג אותן בארגון שלך

Ego-kill innovation - כמנכ"ל האם שאלת את עצמך מדוע "חדשנות" נעדרת ולא מספקת בארגון שלך? ומדוע היא נעדרת אף יותר בארגונים וחברות איכותיות כפי שאתם מנהלים? האם אנו יכולים לתת [...]

  • למה מוטורולה נעלמה מהמפה?

מוטורולה לא קראה נכון את המפה ונעלמה מהשוק

לא לעולם חוסן. זאת מנטרה אותה אנו מנסים ללמד את הארגונים, ההנהלות, המנכ"לים והמנהלים בתהליכי הייעוץ והליווי שאנו מבצעים מזה שנים. באם זה קורה לענקי הרכב האמריקאים [...]

  • תקשורת לקויה - פוגעת בביצועים

מדוע מנהלים נכשלים? בגלל תקשורת ומשוב לקויים

בשנים האחרונות בקרב תהליכי הליווי והייעוץ האסטרטגי שלי בחברות עסקיות ותעשייתיות אני נחשף לכשלי תקשורת ואי בניית תהליכי משוב מתאימים. לא אחת, מתברר כי רבים מהעובדים והמנהלים המתריעים על [...]

  • ניהול מכירות אפקטיבי המפתח לצמיחה עסקית וכלכלית

ניהול ומכירות.. המפתחות לצמיחה עסקית ומקצועית

ניהול ומכירות הוא המפתח להרחבתו של כל ארגון עסקי.  בשנים האחרונות, רבים מהמומחים נותנים דוגמאות של ניהול צוותים ומכירות באינטרפרטציה לעולמות הספורט. הכדור סל גונב את כל ההצלחה? האם [...]

  • להניע מנהלים ועובדים בצורה אפקטיבית

המפתחות להצלחה. מנהלים? מה לדעתכם העובדים באמת רוצים?

תקציר המנהלים, עוסק הפעם ביכולת שלנו כמנהלים להניע תהליכים ועובדים להגיע אל שיאים חדשים. הכיצד עושים זאת נכון? מה הן המפתחות להצלחה? האם מודעות לחשיבותה של [...]

  • מצגות ולא להיות.. מצגות זה לא ניהול.

ניהול עם פחות מצגות – עגל הזהב הניהולי

מהו עגל הזהב" הניהולי? ה-PowerPoint! בשנים האחרונות כיועץ ארגוני נחשפתי לכוחה הבלתי מוגבל של תוכנת "עגל הזהב" תוכנה שארגונים ומנהלים מקדשים. לא פעם מנהלים בדרגות השונות שמים את מלוא [...]

  • עדכנות טכנולוגית לא תמיד מעניינת את הלקוחות

מנהלים חשוב כי תדעו – הערך ללקוח ינצח את הטכנולוגיה..

דאגו לתועלות ממשיות ללקוח ולא רק לחידושים ועדכנות טכנולוגית. לא אחת אני אוהב להשתמש בדוגמה אותה כולנו מכירים המציגה טוב יותר את חשיבות התועלות המדידות על פני [...]

  • נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

מנהלים – נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

לחנך ולהדריך מנהלים ועובדים לתת כבוד למשאב היחיד שלא ניתן לאגור ולשמור - לניהול הזמן - הוא משימה לא פשוטה. הזמן הינו משאב מתכלה שיש לנהוג בו בחוכמה. מנהלים [...]

  • אתרו את החוליה החלשה בארגון

איכות ניהול שרשרת האספקה תלויה בחוליה החלשה.. שהיא הקובעת?

חוזקה של שרשרת האספקה? חוזקו של ארגון? תלוי בחוליה החלשה.. לחנך מנהלים ועובדים וספקים לתכנן היא לא אחת משימה לא פשוטה. רבים מעדיפים לזרום ולאלתר. כאחד שמלווה ארגונים לא [...]

  • מנהלים רוצים שליטה מלאה

מנהלים שחררו את הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה

תקציר המנהלים הקצר והאפקטיבי מבקש לשתף אותכם באובססיה של לא מעט מנהלים המתחבטים ומשלמים בגינה מחיר יקר. הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה ולדעת בכל רגע נתון מה קורה בכל [...]

  • כיצד נכון לגייס מנהלים טובים?

מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים?

כמנכ"ל ואו כמנהל בכיר לא אחת אתה מחויב לקבל החלטות על הגיוס של המנהלים שיעבדו בצמוד אליך בארגון. מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים אני מבקש לשאול? גיוס מנהלים הן [...]

  • מה יכולים ללמד אותנו רועי הכבשים? בתחום של ניהול הנעת צוות ותקשורת?

מנהלים נכון ללמוד ניהול מרועי הכבשים..

רציתי לשתף אותכם בתובנה מעניינת אותה אימצתי: על פי תורת הניהול של נלסון מנדלה כפי שמתבטאת בביוגרפיה שלו. שם משווה נלסון מנדלה מנהיגים דגולים, לרועי צאן מצטיינים. שניהם נמצאים [...]

  • להימנע מכשלים בתהליכי ייעוץ ארגוני - פיתוח עסקי

הכשל העיקרי בתהליך יעוץ ארגוני – פיתוח עסקי?

הפוסט עוסק באיתור הכשל המרכזי למימוש תהליך ייעוץ ארגוני איכותי. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא – וכידוע, בתהליך נכון של ייעוץ ארגוני הארגון או [...]

כיצד לגייס מנהלי מכירות בכירים במינימום שגיאות?

הפוסט עוסק במהותו של סם החיים העסקי. במכירות וביכולת שלנו המנהלים לאתר את "תותחי המכירות" הטובים ביותר. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא המכירות, מאתגרים [...]

מנהיגות עסקית – מנהיגות וכריזמה – ניהול ללא יוהרה בעולם העיתונות

הפוסט הניהולי, מנתח אירוע מהעבר ועוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו באמת מאמינים כי ניתן לבצע "מהפכים" עסקיים"??? האם יש באפשרותנו להאמין כי ממצב של מספר 3 [...]

  • בישראל מנהלים הורגים את עצמם..

מחלות מנהלים – בישראל מנהלים הורגים את עצמם אט אט..

הפוסט עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. הוא עוסק באיזון ומידתיות בחיינו. האם אנו יודעים להקצות את המינונים הנכונים לפעילויות שלנו? האם אנו כמנהלים מודעים למחיר היקר שאנו משלמים? לא אחת [...]

  • ניהול אפקטיבי ומתקדם.

ניהול משברים – מנהלים בשיטת הסלמי, האם זה נכון?

הפוסט החודשי, עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב למציאות המשברית אותה כולנו עוברים. הכיצד אנו מגדירים את שיטות הניהול שלנו בתוך המשבר הכלכלי? האם אנו יורים [...]

  • ללמוד לשאול את השאלות הנכונות.. העצמה והדרכת עובדים

אחריות וסמכות – תנו למנהלים ולעובדים להגיע לבד לפתרונות

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב לסיפור יציאת מצריים והשחרור מעבדות לחרות. האם אנו נותנים כלים ללמידה עצמית למנהלים ולכפיפים שלנו? האם אנחנו מעניקים תשומת לב [...]

  • תקשורת אפקטיבית יוצרת צמיחה

תקשורת אפקטיבית – האם אתה כמנהל מתקשר מספיק עם עובדיך?

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך? האם אנחנו מעניקים תשומת לב מספקת לעובדים שלנו הצמאים לתקשורת ישירה ומתמשכת איתנו המנהלים? מה צריך לעשות? מקבץ [...]

  • להגדיל פלח שוק על חשבון המתחרים דווקא בתקופת משבר

בעולם העסקי נכון לתפוס נתח גדול יותר בגל הצמיחה הבא..

משפט המפורסמים שהחלטתי החודש לשלוח עוסק בתובנה כי העולם ובסוף בניגוד לאמרה האומרת כי הר והר לא נפגשים אף פעם.. הרי בקרבנו בני האנוש הדבר אינו נכון ולפיכך המשפט [...]

  • הדרך לצלוח משבר עסקי? משבר כלכלי? לצלוח את הקורונה?

מנהלים – נכון לעבור את הצונאמי בשלום

הטיפ החודשי עוסק הפעם במה צריך לעשות בכדי לשפר את סיכויי ההישרדות? לעבור בהצלחה משברים עסקיים, משברים עולמיים וגם את משבר הקורונה? בהיערכויות שלנו כמנהלים בדרגים השונים לצונאמי [...]

  • סודות השיווק ודוגמא מעולם האוכל של החתולים?

שיווק: ולמה לחתולים אין אוכל, בטעם עכברים

כחלק מהניסיון לגוון את מאגרי הפוסטים הפעם החלטתי לאתגר את כל המומחים בשיווק בשאלה פשוטה אך מעוררת מחשבה? החלטתי להוסיף הפעם ציטוט מעורר השראה של אחת מהדמויות המשפיעות ביותר בהיסטוריה, [...]

  • לקבוע יעדים ראויים תוכניות הדרכה אפקטיביות

איתור מטרות ראויות בעולמות העסקיים

החודש, אני מבקש להעלות כחומר למחשבה נושא המוצג יפה מאד בספרו של הארווי מאקיי "לדחוף את המעטפה" הוא כותב שם: רעיון בלי מעשה-זה כמו להתלבש יפה כשאין לך לאן ללכת! [...]

  • תפגשו עם אנשים שלא אוהבים אתכם?

מנהלים – להיפגש עם אנשים שלא אוהבים אתכם..

הפוסט הניהולי עוסק הפעם ביכולת שלנו כמנהלים בכירים וכאנשים, לספוג ביקורת ואף לחפש אחריה. לא להסתפק אך ורק בביקורות "הטובות" המושמעות על ידי המנהלים הכפיפים, לא אחת כדרך למצוא [...]

  • תפקידיו של המנהיג? של המנהל?

ניהול שינויים ללא מאמץ בעולם העסקי

בערב כל שנה האזרחית חדשה או בסיכום חצי שנתי יש לעדכן ולוודא כי תוכניות עבודה לשנים 2022-2025 עדיין נמצאות על המסלול. השינויים בשווקים והתחרות העזה פעמים דורשים [...]

  • חדשנות ויצירתית - מנהלים תסתכלו בפחי הזבל של הלקוחות

מנהלים תסתכלו בפחי הזבל של הלקוחות 

העולם הצרכני מתחיל להיות מושפע מדור ילידי שנות ה- 90. כיום הם בני 35+ משכילים, בעלי אוריינטציה טכנולוגית שנולדו למהפכות האינטרנט, הסלולר, הרשתות החברתיות. אני הייתי קורא להם דור ה- [...]