הדרכת מכירות ושרות

  • Effective Sales Management - The Right Guide to Leading a good Sales Process

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך הנכון להובלת תהליך מכירה מוצלח

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. הבסיס לכל מכירה מוצלחת מתמקד ביכולת של [...]

  • Effective Sales Management - The Guide to Building Trust in Sales Processes

ניהול מכירות אפקטיבי – המדריך לבניית אמון בתהליכי מכירה

תודה שביקשתם להעצים את הידע שלכם בתחום המכירות. הבנתם כמו רבים אחרים עד כמה נכון לשפר מיומנויות בכל מה שקשור לשיפור מיומנויות מכירה. אנו כיועצים ארגוניים המתמחים בעולם המכירות, מאמינים [...]

  • The Guide to Improving Customer Service Systems – Service as a Growth Engine part-1.

המדריך לשיפור מערכי שירות לקוחות – שירות כמנוע צמיחה החלק ה- 1

אין היום סיכוי להצליח לאורך זמן בעולמות העסקיים והן בעולמות הממשלתיים ללא מערך שירות לקוחות מעולה. תחום השירות ללקוחות הינו תחום רחב ומצריך למידה מתמדת תוך התעדכנות של מערכות טכנולוגיות [...]

מה נכון יותר במכירות או שירות לקוחות? תפריט גמיש או תסריט קשיח?

במאה ה- 21 אנשי שרות לקוחות ואנשי מכירות מבינים כבר מזה יותר מעשור כי מילת המפתח להצלחה במכירות ושירות היא: "פרסונליזציה" של תסריטי השיחה - תפריטי שיחה הן בתהליכי מכירה [...]

  • כללים עדכניים לניהול מכירות אפקטיביות

כללים עדכניים לניהול מכירות אפקטיביות

בואו ונתחיל בכמה תובנות שכולנו מכירים: בואו נדבר רגע, על החשיבות של שיפור אחוזי הסגירה. שיפור בביצועים של כל איש/ת מכירות גם אצלכם בחברה. מאמר זה יעסוק במתן כללים עדכניים [...]

  • Sales Training – Sales and Service Workshop 5.0 generation

הדרכת מכירות – סדנת מכירות ושירות דור 5.0

תחום הדרכת המכירות ושיפור מיומנויות בקרב אנשי מכירות ושרות לקוחות מעניקה לחברות ולמשתתפים כלים עדכניים ומיומנויות המביאות לשיפור חד בביצועים. אנו לומדים להכיר את הפסיכולוגיה המניעה את תהליך הקנייה מתוך [...]

  • Sales training, courses, and workshops – the advantages

הדרכת מכירות קורסים וסדנאות – היתרונות

היה והגעתם לתפקידי ניהול בכירים, כסמנכ"ל או אפילו כמנכ"ל לא תוכלו לשכוח את תחילת הקריירה שלכם כאנשי מכירות מן השורה. בטוח כי גם אתם לא שכחתם את התחושות הלא נעימות [...]

הדרכת מכירות

כאשר אתם כבעלי חברה או כמנכ"ל מתמודדים עם קשיים בתחום המכירות והשרות ללקוחות. מתמודדים עם תחרות הולכת וגוברת, מתמודדים עם איבוד פלחי שוק והגדלת אחוזי נטישה – אנו כאן לעזרתך. [...]

  • Sales training – articles, posts, and tips for you

הדרכת מכירות – מאמרים, פוסטים וטיפים בעבורך.

עולמות המכירה והשרות המיטבי ללקוחות הופכים בשנים האחרונות ליותר ויותר חשובים להצלחה עסקית מתמשכת וליצירת מנועי צמיחה חשובים. אנו מומחים בהעצמה ושיפור מערכי מכירות ושרות לקוחות. הדרכת מכירות. הדרכת מנהלי [...]

  • Key performance indicators. Failure in objectives achievement. Cubes with KPI text and graphs showing business decline. Strategic planning

KPI – ההגדרה של המפתחות להצלחת תהליכי שינוי

כיצד נכון למדוד הצלחות בתהליכים מורכבים של הבראה שינוי וצמיחה שאנו מובילים יחד עם הלקוחות שלנו? אין כל אפשרות למדוד הצלחות לפני שנקבעו מפתחות ומדדי ההצלחה העיקריים בתהליך. כאן במאמר [...]

תהליכי מכירות – סדנת מכירות – ניתוח תהליכים מוצלחים

בשנים האחרונות לאור המשבר הקשה בעולם העסקים והמכירות. השווקים נסגרו ברגע. אין יוצא ואין בא. חברות עסקיות נדרשו לאמץ מודל מכירות עדכני בכדי לשרוד ולצוף מעל המים. למרות הסגרים, פעמים [...]

  • ?What experts do in professional negotiations

ניהול משא ומתן מיטבי ומקצועי – מה עושים המומחים?

המומחים במשא ומתן וניהול מכירות משתמשים בכמה נקודות מרכזיות שהם מנצלים בתהליכים. הם הופכים למומחים וירטואוזיים בכל מה שקשור לניצול התהליכים בזמן המשא ומתן לטובתם. הטובים שבאנשים המומחים בניהול משאים [...]

ניהול משא ומתן ומכירות – מודל ה – win win

ניהול מכירות וביצוע מכירות שטח מהווה כיום את אחד מהמפתחות הכי חשובים לצמיחה בעולמות העסקיים. עולם ניהול המכירות הינו מונח רחב ומקצועי הכולל היבטים רבים ושונים. זה כולל אימוני מכירות, [...]

  • Business development Is it a luxury? In competitive world

פיתוח עסקי האם זה מותרות? בעולמות תחרותיים?

פעמים, נתקלנו בחברות ומנכ"לים שלא היו בטוחים כי ההשקעה בפיתוח עסקי היא חיונית. חלקם היו מרוצים מהביצועים הקיימים. חלקם היו טרודים במאבקים ובהתמודדות מול המתחרים ואיבוד פלחי שוק קטנים שנה [...]

טיפים לניהול משא ומתן ומכירות איכותי ומקצועי.

מהו ניהול משא ומתן ומכירות מקצועי ונכון בעשור השלישי של המאה ה-21? האם חלו שינויים במתודולוגיות המכירה? בגישות וביכולות להגיע לאחוזי הצלחה גבוהים יותר? אנו מבקשים להציע לך מגוון רחב [...]

  • Developing managers our unique prosses

פיתוח מנהלים – הייחודיות שלנו בתהליכים

תהליך פיתוח מנהלים מתמקד בהכשרה מקצועית ניהולית ומנהיגותית המסייעת למנהלים צעירים וותיקים לפתח ולשפר את כישורי הניהול שלהם. בעולם העסקים המושלם, זהו תהליך הדרגתי שמתחיל ביום הראשון לעבודה ומסתיים כאשר [...]

שרות לקוחות – המשימה: שיפור חוויות לקוח והגדלת נאמנות

שרות לקוחות הוא המדד היחידי המבדיל בין חברות טובות לחברות מצטיינות שלהם יש אופק צמיחה והתרחבות. כיום, חוויות שרות לקוחות טובות יכולות לרומם חברה. חוויות לא מספיק טובות עשויות לגרום [...]

הדרכת מכירות – התועלות –

במאמר הזה נעניק סקירה מקצועית קצרה על החשיבות של הדרכת אנשי מכירות. מכירות הוא אחד מהמקצועות הכי מאתגרים בעולם ואחד מהמורכבים ביותר. לא צריך להיוולד כאיש או אשת מכירות. דע [...]

  • מיקור חוץ משפר את מערכי המכירות והשרות.

מיקור חוץ בעולמות העסקיים

דעו כי השימוש בשירותי “מיקור חוץ” הופך לנפוץ יותר ויותר בעולם העסקים. זהו תהליך של העברת פעולות או שירותים מקצועיים וניהוליים לחברת יעוץ ארגוני - פיתוח עסקי. שלה אנשי מקצוע [...]

  • Executive Workshop - Executive Course - The Main Content

סדנת מנהלים – קורס מנהלים – התכנים המרכזיים

נלמד ואנו מקפידים להתאים את סדנת מנהלים – קורס מנהלים ואת תוכניות הדרכה ופיתוח מיומנויות ניהול ומנהיגות לסוג הניהול לו נדרש המנהל. הסדנאות והקורסים למנהלים מותאמות לעולמות התוכן של המשתתפים [...]

  • ?What is proper training of salespeople

מהי הדרכה נכונה של אנשי מכירות?

האם הייתם מוכנים לשלוח אנשי מכירות לא מיומנים ומקצועיים להיפגש עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם? האם הייתם אתם כבעלי חברה או כמנכ"לים הייתם מוכנים לקבל שרות מאנשי מקצוע שלא עברו הכשרה? [...]

פיתוח מנהלים ועובדים – קורסים סדנאות ותוכניות העשרה

עולם העבודה והעסקים במאה ה-21 מחייב תכנון קפדני בכל מה שקשור לניהול וטיפוח מנהלים ועובדים לאורך זמן. פיתוח מנהלים ועובדים באמצעות קורסים תוכניות העשרה וסדנאות למנהלים מחייב ארגונים להשקיע מחשבה [...]

  • Sales workshop - Sales Course - Effective Communication Styles

סדנת מכירות. קורס מכירות. סגנונות תקשורת אפקטיביים

סדנת מכירות, קורס מכירות מתמקד בחשיבות של למידה והיכרות עם  היתרונות התקשורת האפקטיבית בעת תהליכי מכירה מקצועיים ועדכניים לתחרות ההולכת וגוברת מול המתחרים ומול הלקוחות שיש להם לא מעט אלטרנטיבות [...]

ניהול הדרכה ושיפור צוותי מכירות

כיום העולם העסקי הפך לתחרותי הרבה יותר. לקוחות מאבדים סבלנות לחברות אשר הצעת הערך ורמת השרות שלה לא עומדת בסף הגבוה של השוק. היום התחרות על כל לקוח ולקוח הולכת [...]

  • Training and Manager Development - Advanced Business Consulting

פיתוח מנהלים – הערכות עובדים והכשרה מקצועית   

האם ניהול זה מקצוע? האם מנהלים מצטיינים מאופיינים עם סט יכולות וכישורים מולדים? האם יש בהם תכונות ייחודיות המתאימות יותר לביצוע תפקידים ניהוליים ולהנהגת צוותים מנצחים? הניסיון המקצועי שלנו מגלה [...]

  •      Get to know the sales and customer retention skills

הדרכת מכירות ושרות – מהם מיומנויות המכירה ושימור לקוחות

מדוע אנשי מכירות מאותה חברה, מיומנים ובעלי וותק זהה מגיעים לתוצאות לא זהות? מדוע נוצרת שונות בביצועים שלהם?  ניתן להסביר זאת בלא מעט דרכים. האם בנק הלקוחות לא זהה? האם [...]

סדנת מכירות למנהלי צוותים ומוכרנים

מהי סדנת מכירות מומלצת לראשי צוותים ולאנשי מכירות בתחילת דרכם? סדנת מכירות אפקטיבית היא בדרך כלל  חלק מרכזי וחשוב בכל תהליך ההכשרה והכניסה לתפקיד של אנשי המכירות מתחילים? סדנה למכירות [...]

  • Get to know your personal value contribution, believed in your abilities

מנהל/ת האמינו ביכולותיך. הכירו את תרומת הערך האישית שלך.

רוצים להתקדם לתפקיד הבכיר הבא? מנהל/ת האמינו ביכולותיך. הכירו את תרומת הערך האישית שלך. יונתן, מנהל מחלקת מכירות עוד מעט מסיים קדנציה של 8 שנים בתחום המכירות. הוא התחיל כאיש [...]

The best Managerial development programs

Everything stems and grows due to management.  The strength and weakness of the organization/business lies on the performance of its managers! Advanced Business Consulting teaches trains and facilitates managers of [...]

  • Our business consulting is suitable for small and medium businesses

יעוץ עסקי – ייעוץ ואימון אישי לעסקים קטנים ובינוניים.

כל לקוח ולקוח גורם לנו להיכנס לתהליכי ההבראה השינוי והצמיחה יותר נחושים וממוקדים מטרה. ההצלחה שלהם היא כרטיס הביקור שלנו. כל לקוח בתהליכים של יעוץ עסקי, מתחבר אלינו ברמה הכי [...]

האמת המקצועית של יועץ ארגוני המאוהב בעשייתו

אני משה גרימברג, אני בן 64 ומסתכל אחורה על חיי המקצועיים בסיפוק רב. כל חיי עסקתי בניהול, מכירות, שיווק ופיתוח עסקי בסגמנטים מהתחרותיים הקיימים במשק הישראלי. עשיתי זאת שנים תחת [...]

מודל העבודה ההיברידי – איזון ומידתיות לעובדים ומנהלים

העבודה ההיברידית יצרה שינוי בקרב מנהלים ועובדים – הם גילו כי באפשרותם לבנות קריירה המשלבת טוב יותר בין הצרכים התעסוקתיים שלהם לבין הרצון לחיות חיים מאוזנים יותר. כאלה המשלבים בין [...]

  • Training, personal and business mentoring for managers and owners

אימון אישי למנהלים, מנטורינג אישי ועסקי לבעלי עסקים

מנהלים ובעלי חברות ועסקים צעירים כמו גם מבוגרים למרות ההצלחות והקבלות מתמודדים בשוטף העמוס עם קשיים בקבלת החלטות ותיעדוף משימות הן ברמה הניהולית והעסקית והן ברמה האישית. יש קושי לשמור [...]

  • The Peter Principle law should not concern

החוק הפיטרי – לא צריך להדאיג אותכם.

מי לא מכיר את עקרון "תקרת הזכוכית" את העיקרון ? העיקרון הפיטרי אומר על פי ויקיפדיה: " העיקרון הפיטרי מתאר תהליך בו עובדים ומנהלים מתקדמים בהיררכיה עד לשיא יכולותיהם. ברגע [...]

ניהול מכירות אפקטיבי כטיפול פסיכולוגי

האם גם אתם מזהים דפוסי אופי והתנהגות משותפים לאיש מכירות ולפסיכולוג המיומן בניתוח וקריאה של האדם העומד מולו? בעולם העסקי כל אחד אמור לדעת כי לקוחות קונים את המוצרים ואו [...]

  • אחרי כל חשכה מגיע הבוקר - צמיחה בתקופות משבר.

ייעוץ עסקי | אסטרטגיה | צמיחה

בואו ונחבר בין שלושת מושגי היסוד הכי חשובים ייעוץ עסקי, אסטרטגיה וצמיחה. עולמות הניהול בעשור השלישי של  המאה ה- 21 מחייבים זמני תגובה מהירים ביותר. מנהלים וחברות עסקיות מחויבות להגיב [...]

  • ?Scripts – templates and openings in the world of sales and services

תסריטי שיחה – תבניות ופתיחים מה עדיף בעולם המכירות והשרות?

באו ונכיר דרכים לשיפור מערכי מכירות ושירות לקוחות באמצעות גמישות ויצירתיות בתהליך בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות. עולם המכירות והשירות ללקוחות עובר מהפכה. בעשור האחרון ובעיקר ב- 5 [...]

  • Development - Advanced Business Consulting Management

פיתוח מנהלים – Advanced Business Consulting

מהו תהליך נכון של פיתוח מנהלים? פיתוח מנהלים במובן הרחב של הביטוי הינו תהליך הכשרתי שנועד להקנות למנהלים ולצוותי הניהול ברמות השונות כלים עדכניים למלא את תפקידם הניהולי בצורה מקצועית, [...]

  • Proactive customer service creates growth

שרות לקוחות פרואקטיבי יוצר צמיחה

העולם העסקי עובר מהפכה בכל מה שקשור בשיפור וטיפוח המגע עם הלקוחות. לקוחות במאה ה- 21 הופכים למשאב הכי יקר לכל ארגון או חברה. יכולתם לנטוש למתחרים הופכת לקלה ומהירה. [...]

  • Executive Workshops - Executive Course - Managerial Excellence

סדנאות מנהלים – קורס מנהלים – חתירה למצוינות ניהולית

סדנאות מנהלים – קורס מנהלים – חתירה למצוינות ניהולית   היה וגם אתם מחפשים לשפר את הביצועים של דור המנהלים הבא גם אצלכם בארגון? מחפשים קורס מנהלים עדכני אפקטיבי ולא [...]