הדרכת מכירות ושרות

ניהול מנהיגות ואסטרטגיות להנעת צוותים מנצחים

הכלכלה במאה ה- 21 בעולם המערבי מושתתת על התובנה כי הארגונים והמנהלים המצטיינים יודעים לנהל היטב את המשאב האנושי וכי בעיקרון הוא מנותב ומנוהל באמצעות תגמולים כלכליים המהווים לדעת [...]

….חלק חשוב בהצלחה- סדרי עדיפות נכונים

גם החודש מצורף לטיפ החודשי משפט מפתח- ציטוט שהשאירו בי חותם. הם מעניקים לי השראה וגורמים לי לחשוב, אני תקווה כי גם בך הוא ישאיר חותם אפילו קטן להמשכו [...]

דברים שהמנהלים הכי מצליחים לעולם לא יעשו

לאורך השנים הייתי עד למנהלים ומנכ"לים מצטיינים. חלקם מעולמות התקשורת והעיתונות חלקם מעולמות הסלולר וחלקם מעולמות ההי טק והתעשייה המסורתית. כולם היו משכמם ומעלה, חלקם היו סופר מצטיינים ומהם [...]

  • אושרו של אדם תלוי בהשגת יעדים ומטרות ראויות..?

אושרו של אדם תלוי ב..?

החודש, אני מבקש להעלות כחומר למחשבה את הנושא "אושרו של האדם - מטרות והשגתן". מחקרים העוסקים בנושא "האושר של האדם", מראים כי הצבת מטרות ומימושן מהווה גורם חשוב התורם [...]

מה מניע אותנו לעשות את המיטב? הנעה ומוטיבציה דור 4.0

לאורך השנים הארוכות בתחום הניהול והמכירות, חיפשתי להבין מה גרום למנהלים ולעובדים להביא לידי ביטוי את מלוא היכולות והכישורים שלהם? ניסיתי לאתר את הדחפים האחרים המניעים אותם - אותנו [...]

דפוסי התנהגות של מנהלים מצטיינים

אחרי אין סוף שנות נסיון ועבודה מעשית מול עשרות ארגונים ומאות מנהלים, אני מבקש לשתף אותכם עם התובנות שלי לגבי איתור ואפיון המנהלים היותר טובים. המנהלים והמנהלות המשמשים מודל [...]

מנהלים הולכים לאיבוד?

מנהיגים ומנהלים מוצלחים הם אלה אשר לא שבויים בהרגלים של עצמם. תמונת המציאות שלהם קרובה עד כמה שניתן למציאות האמיתית. הם פיתחו לעצמם יכולות לחזק את הבנת [...]

  • תוכניות הדרכה למנהלים ולכוחות מכירה

האם יש תמורה

האם יש תמורה? תוכנית פיתוח מנהלים פרקטית שעובדת. לא פעם אני נשאל ע"י מנהלים איתם אני נפגש האם באמת התוכנית של אימון מנהלים שלנו פרקטית. האם באמת אנחנו יכולים [...]

מה תעדיפו? מנהלים מצטיינים או בינוניים?

האם תעדיפו כמנכ"לים מנהלים ש"דורכים במקום" ושלא לומדים, לא משתנים או משתפרים בהיבט של ההתמקצעות הניהולית והמקצועית שלהם? – כאלה שכבר פגשו את תקרת הזכוכית המגבילה. מנהלים המתקשים להגיע [...]

מילים המניעות לעשייה

בחודש שעבר הצגתי את התובנות של חוקרים מאוניברסיטת ייל, שחקרו וגילו את- שתים עשרה המילים המרכזיות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק המילים על פי המחקר שפרסמו הן: את \ה . ביטחון [...]

הדרך הנכונה להפוך את העובדים והמנהלים שלך למאושרים יותר

היה נכון כי נבחן מהי הדרך הנכונה יותר לאושרם של מנהלים ועובדים? לאורך השנים האחרונות מחקים מתחומי הפסיכולוגיה, לימודי עבודה וניהול מראים שעובדים ומנהלים מאושרים יותר הם עובדים טובים [...]

  • "הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

"הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

תקציר המנהלים החודש עוסק בתובנה כי מומלץ לנסות ולהוריד את רמות הלחץ המופעלים על עובדים ומנהלים בתקופות משבר כלכלי. מבלי לשים לב אנו נכנסים לתקופה של מיני משבר והאטה [...]

מנהיגות וניהול – לאמץ את התרבות של הרועים

מנהיגות וניהול – לאמץ את התרבות של הרועים. במאה ה- 21, החוזה הפסיכולוגי בין חברות לעובדים משתנה. אנשים מחפשים יותר משמעות וייעוד בעבודתם. עובדים רוצים להיות קשורים לארגונים המשמשים [...]

כסף לא מניע עובדים

כסף לא יגרום לעובדים להשקיע יותר בעבודה...משמעת, משמעות, ערכים ומצפן עסקי ברורים גורמים לעובדים להיות "במוד" נכון של עשייה ובנכונות להשקיע הרבה יותר. כסף ותוספת לשכר מתברר על פי [...]

הגנו על הזמן הניהולי

הכיצד אני מגן על הזמן הניהולי שלי? הכיצד אתם מגנים על הזמן היקר שלכם? אין זה סוד כי אחד מהקשיים הגדולים של מנהלים ועובדים בכירים הוא לדעת להתמודד נכון [...]

ניהול ומכירות.. המפתח לצמיחה

ניהול ומכירות הוא המפתח להרחבתו של כל ארגון עסקי.  בשנים האחרונות, רבים מהמומחים נותנים דוגמאות של ניהול צוותים ומכירות באינטרפרטציה לעולמות הספורט. הכדור סל גונב את כל ההצלחה? האם [...]

התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים

האם יש לכם את התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים? כמה אנשים מבריקים אתם מכירים בסביבתכם הקרובה שלא הצליחו בכל מה שהתחילו? האם ידעתם כי אדם בארה"ב בשם לאנגן שלו [...]

נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

לחנך מנהלים ועובדים לתת כבוד למשאב היחיד שלא ניתן לאגור ולשמור - לניהול הזמן - הוא משימה לא פשוטה. הזמן הינו משאב מתכלה שיש לנהוג בו בחוכמה. כאחד שמלווה [...]

הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה

שלום רב, החודש תקציר המנהלים – הטיפ החודשי הקצר והאפקטיבי מבקש לשתף אותכם באובססיה של לא מעט מנהלים המתחבטים ומשלמים בגינה מחיר יקר. הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה ולדעת בכל [...]

הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים..

כמנכ"ל ואו כמנהל בכיר לא אחת אתה מחויב לקבל החלטות על הגיוס של המנהלים שיעבדו בצמוד אליך בארגון. הן החלטות ניהוליות חשובות ביותר. הכיצד עושים זאת נכון? הכיצד נערכים [...]

להפוך את ההובי למקצוע…

הטיפ הניהולי עוסק הפעם באדם אשר הצליח להפוך את ההובי שלו למקצוע. במר דן דוד. משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא ומחזקים את התובנה כי היה [...]

גיוס מנהלי מכירות בכירים במינימום שגיאות

הטיפ החודשי עוסק החודש במהותו של סם החיים העסקי. במכירות וביכולת שלנו המנהלים לאתר את "תותחי המכירות" הטובים ביותר. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא [...]

ניהול ללא יוהרה

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו באמת מאמינים כי ניתן לבצע "מהפכים" עסקיים??? האם יש באפשרותנו להאמין כי ממצב של מספר 3 או 4 בשוק [...]

תנו להם להגיע לבד לפתרונות

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב לסיפור יציאת מצריים והשחרור מעבדות לחרות. האם אנו נותנים כלים ללמידה עצמית למנהלים ולכפיפים שלנו? האם אנחנו מעניקים תשומת לב [...]

האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך?

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך? האם אנחנו מעניקים תשומת לב מספקת לעובדים שלנו הצמאים לתקשורת ישירה ומתמשכת איתנו המנהלים? מה צריך לעשות? מקבץ [...]

סקר מגלה מנהלים זקוקים לסיוע…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו כמגזר עושים הכול בכדי ללמוד ולהשתפר? האם אנחנו לא "מנופחים" מידי? האם נעשו סקרים מדעיים שבאו לבדוק באם יש [...]

מה הייתם משלמים… בכדי שתזכו בעוד 54 ימי עבודה בשנה

החודש חודש ראש השנה היהודי וימי הסליחות שכבר מאחורינו מחייב אותי לצרף לטיפ החודשי הנוכחי, המקדים עקב חג הסוכות, משפט מפתח - ציטוט שהשאירו בי חותם. והפעם משפט מופת [...]

מהו הסגנון התקשורתי שלך?…ושל עובדיך הבכירים

החודש הטיפ הניהולי עוסק בזיהוי של טיפוסי העובדים והמנהלים שלנו, על פי סגנונות התקשורת שלהם. כמנהלים מיומנים אנו מצליחים לזהות בכל ארגון לפחות ארבעה טיפוסי עובדים. לפעמים מיומני העין [...]

הביטחון העצמי והאמונה בדרך

שבוע אחרי חגיגות ה- 60 למדינה נדמה לי כי אנו יכולים להתחבר לאמירה שללא אמונה בדרך וביטחון בהצלחה סביר שאנו לא היינו חוגגים למדינה 60 אביבים. ראשי הישוב, בן [...]

האיש הכי חשוב ויקר לנו?

החודש הטיפ עוסק "באדם הכי חשוב לנו" ובנוסף אני מצרף אליו ברכה אישית. ברכה מהלב לחג אביב ופסח נפלא. אני מציע כי תמצאו דרך טובה לנצל היטב את ימי [...]

מה אמור לעשות מספר 2

החודש הטיפ החודשי עוסק בנושא: "מה אמור לעשות מספר 2" בתחרות על מעמדו בשוק. בספר "מוצא המותגים" עוסקים בסוגיה זו ומצליחים להציג זווית ראייה מעניינת, אותה אני מבקש לחלוק [...]

להגיע עם תחושת סיפוק הביתה

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנושא : "להגיע הביתה עם תחושת סיפוק". נושא מהותי המטריד לא אחת כל מנהיג - מנהל ולא משנה מעמדו במדרג. הנושא חשוב מספיק למנכ"ל תאגיד [...]

האם יש גבול ליכולת השיפור.. שלנו?

הטיפ החודשי נוגע הפעם בשאלה עד כמה היכולת שלנו כמנהלים וכעובדים מוגבלת? האם באמצעות אימון מנהלים, פיתוח מנהלים ותכנים יחודיים בקורס מנהלים יש ביכולתנו לגרום לסובבים, למנהלים שלנו, לעובדים [...]

  • מיתוג ובידול אישי ועסקי

להשאיר חותם ולו הקטן

למי אין חלום להשאיר ולו חותם קטן ... בסביבתו הקרובה? מי לא מחפש כל חייו לקבל הכרה? מחפש להיות מישהו? מחפש להשאיר בסביבתו הקרובה, אות וסימן. כמה מאיתנו מייחלים....... [...]

  • לקבוע יעדים ראויים תוכניות הדרכה אפקטיביות

איתור מטרות ראויות

החודש, אני מבקש להעלות כחומר למחשבה נושא המוצג יפה מאד בספרו של הארווי מאקיי "לדחוף את המעטפה" הוא כותב שם: רעיון בלי מעשה-זה כמו להתלבש יפה כשאין לך לאן [...]

  • להגביר את הרגשת השייכות והמחויבות לעובדים

מה גורם להרגשת שייכות ומחויבות לעובדים

גם החודש, אני מבקש להעלות נושא כחומר למחשבה והפעם הנושא הוא "העצמת עובדים ומנהלים כפיפים".עובדים מועצמים ומוערכים, מרגישים שייכות ומחויבות למקום עבודתם והתרומה והאפקטיביות שלהם רבה יותר. שיעור ההיעדרויות ממקום [...]

  • תפגשו עם אנשים שלא אוהבים אתכם?

להיפגש עם אנשים שלא אוהבים אתכם..

הטיפ החודשי עוסק החודש ביכולת שלנו כמנהלים בכירים וכאנשים, לספוג ביקורת ואף לחפש אחריה. לא להסתפק אך ורק בביקורות "הטובות" המושמעות על ידי המנהלים הכפיפים, לא אחת כדרך למצוא [...]

  • המנוף להצלחה ניהולית – אינטליגנציה רגשית

אינטליגנציה רגשית כמנוף להצלחה

הטיפ החודשי עוסק החודש במה שמבדיל מנהל טוב ממנהל טוב יותר. כישורי אינטליגנציה רגשית בניהול. למנהיג של קבוצת אנשים יש כוח רב להטות את הרגשות של כולם אם הוא [...]

  • תפקידיו של המנהיג? של המנהל?

לנהל שינויים ללא מאמץ

בערב השנה האזרחית החדשה הבאה עלינו לטובה ולקראת תוכניות עבודה לשנים 2020-2023 הטיפ החודשי עוסק הפעם בנושא חשוב ורב השראה לכולם לנהל שינויים ללא מאמץ: על פי המודל של משה [...]

  • שברו פרדיגמות מעכבות - צאו מאזורי הנוחות

"דיאלוג בחשכה" מנהלים מחפשים דרך

בפרוס השנה האזרחית החדשה, "הפוסט הבא" מתחבר גם אל חגי ישראל אל ראש השנה ויום הכיפורים,  האישי שלנו. ביום זה אנו עושים חשבון נפש אישי, עסקי ורוחני. אנו מנסים [...]