הדרכת מכירות ושרות

  • כיצד נמנעים מטעויות בניהול צמיחה ארגונית

הדרך לצמיחה- מניעת טעויות בסיסיות בניהול

בחודש שעבר פורסם מאמר הדן בסיבות ובסימנים הראשונים היכולים לאפיין ארגונים בתחילתו של משבר. כמובטח, ולאור בקשות רבות להרחבה, לפניכם המשכו של המאמר שבו אמשיך לחלוק מהניסיון שצברתי כיועץ [...]

  • ניהול מכירות אפקטיבי

ניהול מכירות – הנוסחה להצלחות גדולות יותר

"עוד תראה, עוד תראה, כמה טוב יהיה בשנה, בשנה הבאה". בעולם העסקי השורה הזאת לא עומדת במבחן המציאות!! בעולם העסקי, המסחרי והתעשייתי בכדי שיהיה טוב יותר, אנו צריכים לבצע [...]

  • הדרך להניית אסטרטגיה עסקית עדכנית

כיצד בונים אסטרטגיה מנצחת?

"כשאתם נתקלים במכשול, הפכו אותו להזדמנות. הבחירה היא שלכם. אתם יכולים לנצח אותו ולהפוך למנצחים, או שאתם יכולים לתת לו להשתלט עליכם ולהפוך ללוזרים. הבחירה היא שלכם, ורק שלכם. [...]

  • מה עושה אותנו למנהלים מצטיינים?

ניהול סיכונים האם זה מאפיין חשוב של מנהלים מצטיינים?

מה עושה כל אחד מאיתנו העוסקים בניהול לאנשים ולמנהלים טובים המסוגלים להוביל אחריהם אנשים ולהביא לתוצאות? מה עושה את המנהלים הטובים ביותר לכאלה? האם יש דרך להגיע למודעות המחייבת [...]

  • לצלוח משברים? לצלוח את הקורונה?

הצלחה ניהולית בתקופות משבר

במצגת שהעברתי לאחרונה בקרב פורום מנהלים באחת מחברות התעשייה המובילות נשאלתי מה נכון לעשות דווקא בתקופות של טרום משבר כלכלי ואו משבר ניהולי המגיע כתוצאה מקריסת תחזיות המכירה וההכנסות. [...]

  • להיות מנהלים מצטיינים

מה עושה אותנו למנהלים טובים?

מה עושה אותנו למנהלים טובים? מנהלים מצטיינים? האם ניתן למצוא את הנוסחה האופטימלית שתהפוך אותנו או את המנהלים שלנו או אותנו למנהלים טובים יותר? לאורך השנים נחשפתי לסוגים שונים [...]

  • ניהול מכירות - הדור הבא

ניהול מכירות אפקטיבי – קווים לתהליך

אומנות ניהול משא ומתן ואו ניהול מכירות יעיל ואפקטיבי מתבסס על ההנחות כי התנהגותם הרצויה של בני אדם בתהליך ניהול משא ומתן לקוחות בדרך כלל מעולם הרציו והתועלת. לא [...]

  • לנהל צוותים. להנהיג צוותים. האסטרטגיה הנכונה לאימוץ

ניהול מנהיגות ואסטרטגיות להנעת צוותים מנצחים

הכלכלה במאה ה- 21 בעולם המערבי מושתתת על התובנה כי הארגונים והמנהלים המצטיינים יודעים לנהל היטב את המשאב האנושי וכי בעיקרון הוא מנותב ומנוהל באמצעות תגמולים כלכליים המהווים לדעת [...]

  • רוצה להצליח? למד תתעדף נכון משימות

….חלק חשוב בהצלחה- סדרי עדיפות נכונים

גם החודש מצורף לטיפ החודשי משפט מפתח- ציטוט שהשאירו בי חותם. הם מעניקים לי השראה וגורמים לי לחשוב, אני תקווה כי גם בך הוא ישאיר חותם אפילו קטן להמשכו [...]

  • מנהלים מצטיינים לעולם לא עושים את הדברים הבאים:

דברים שהמנהלים מצליחים לעולם לא יעשו

לאורך השנים כיועץ ארגוני, הייתי עד למנהלים ומנכ"לים מצטיינים. חלקם מעולמות התקשורת והעיתונות חלקם מעולמות הסלולר וחלקם מעולמות ההיי-טק והתעשייה המסורתית. כולם היו משכמם ומעלה, חלקם היו סופר מצטיינים [...]

  • אושרו של אדם תלוי בהשגת יעדים ומטרות ראויות..?

אושרו של אדם תלוי ב..?

החודש, אני כעוסק בהנעת ארגונים ואנשים, מבקש להעלות כחומר למחשבה את הנושא "אושרו של האדם - מטרות והשגתן". מחקרים העוסקים בנושא "האושר של האדם", מראים כי הצבת מטרות ומימושן [...]

  • כיצד יוצרים מוטיבציה בקרב מנהלים ועובדים?

מה מניע אותנו לעשות את המיטב? הנעה ומוטיבציה דור 4.0

לאורך השנים הארוכות בתחום הניהול והמכירות, חיפשתי להבין מה גרום למנהלים ולעובדים להביא לידי ביטוי את מלוא היכולות והכישורים שלהם? ניסיתי לאתר את הדחפים האחרים המניעים אותם - אותנו [...]

  • האם יש בך היכולת להפוך למנהל/ת מצטיין/ת

דפוסי התנהגות של מנהלים מצטיינים

אחרי אין סוף שנות ניסיון ועבודה מעשית מול עשרות ארגונים ומאות מנהלים, אני מבקש לשתף אותכם עם התובנות שלי לגבי איתור ואפיון המנהלים היותר טובים. המנהלים והמנהלות המשמשים מודל [...]

  • לשבור מעגלים ודפוסי חשיבה.

מנהלים הולכים לאיבוד?

מנהיגים ומנהלים מוצלחים הם אלה אשר לא שבויים בהרגלים של עצמם. תמונת המציאות שלהם קרובה עד כמה שניתן למציאות האמיתית. הם פיתחו לעצמם יכולות לחזק את הבנת [...]

  • תוכניות הדרכה למנהלים ולכוחות מכירה

האם יש תמורה

האם יש תמורה? תוכנית פיתוח מנהלים פרקטית שעובדת. לא פעם אני כעוסק בייעוץ ארגוני, נשאל ע"י מנהלים איתם אני נפגש האם באמת התוכנית של אימון מנהלים שלנו פרקטית. האם [...]

  • תמיד תבחרו מנהלים ועובדים לא פחות מוכשרים מכם

מה תעדיפו? מנהלים מצטיינים או בינוניים?

האם תעדיפו כמנכ"לים מנהלים ש"דורכים במקום" ושלא לומדים, לא משתנים או משתפרים בהיבט של ההתמקצעות הניהולית והמקצועית שלהם? – כאלה שכבר פגשו את תקרת הזכוכית המגבילה. מנהלים המתקשים להגיע [...]

  • מהן המילים הגורמים לעובדים ולמנהלים להתאמץ בעבורך?

מילים המניעות לעשייה

בחודש שעבר הצגתי את התובנות של חוקרים מאוניברסיטת ייל, שחקרו וגילו את- שתים עשרה המילים המרכזיות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק המילים על פי המחקר שפרסמו הן: את \ה . ביטחון [...]

  • מה עושה את המנהלים והעובדים מאושרים?

הפכו את העובדים והמנהלים שלכם למאושרים יותר

היה נכון כי נבחן מהי הדרך הנכונה יותר להגדיל את אושרם של מנהלים ועובדים? לאורך השנים האחרונות מחקים מתחומי הפסיכולוגיה, לימודי עבודה וניהול מראים שעובדים ומנהלים מאושרים יותר הם [...]

  • "הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

"הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

תקציר המנהלים החודש עוסק בתובנה כי מומלץ לנסות ולהוריד את רמות הלחץ המופעלים על עובדים ומנהלים בתקופות משבר כלכלי. מבלי לשים לב אנו נכנסים לתקופה של מיני משבר והאטה [...]

  • מה מניע עובדים ומנהלים?

מנהלים חשוב כי תבינו – כסף לא מניע עובדים!

כסף לא יגרום לעובדים להשקיע יותר בעבודה...משמעת, משמעות, ערכים תרבות ומצפן עסקי ברורים גורמים לעובדים להיות "במוד" נכון של עשייה ובנכונות להשקיע הרבה יותר. כסף ותוספת לשכר מתברר על [...]

  • כמנהלים הגנו על הזמן הניהולי שלכם.

ניהול זמן אפקטיבי – הגנו על הזמן הניהולי

הכיצד אני מגן על הזמן הניהולי שלי? הכיצד אתם מגנים על הזמן היקר שלכם? אין זה סוד כי אחד מהקשיים הגדולים של מנהלים ועובדים בכירים הוא לדעת להתמודד נכון [...]

  • ניהול מכירות אפקטיבי המפתח לצמיחה עסקית וכלכלית

ניהול ומכירות.. המפתחות לצמיחה עסקית ומקצועית

ניהול ומכירות הוא המפתח להרחבתו של כל ארגון עסקי.  בשנים האחרונות, רבים מהמומחים נותנים דוגמאות של ניהול צוותים ומכירות באינטרפרטציה לעולמות הספורט. הכדור סל גונב את כל ההצלחה? האם [...]

  • להניע מנהלים ועובדים בצורה אפקטיבית

המפתחות להצלחה. מנהלים? מה לדעתכם העובדים באמת רוצים?

תקציר המנהלים, עוסק הפעם ביכולת שלנו כמנהלים להניע תהליכים ועובדים להגיע אל שיאים חדשים. הכיצד עושים זאת נכון? מה הן המפתחות להצלחה? האם מודעות לחשיבותה של [...]

  • כיצד תהפוך למנהל מצליח?

מנהלים מצטיינים: התכונות ההכרחיות למנהלים הנדרשות להפוך למצליחנים

האם יש לכם את התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים? כמה אנשים מבריקים אתם מכירים בסביבתכם הקרובה שלא הצליחו בכל מה שהתחילו? האם ידעתם כי אדם בארה"ב בשם לאנגן שלו [...]

  • נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

מנהלים – נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

לחנך ולהדריך מנהלים ועובדים לתת כבוד למשאב היחיד שלא ניתן לאגור ולשמור - לניהול הזמן - הוא משימה לא פשוטה. הזמן הינו משאב מתכלה שיש לנהוג בו בחוכמה. מנהלים [...]

  • מנהלים רוצים שליטה מלאה

מנהלים שחררו את הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה

תקציר המנהלים הקצר והאפקטיבי מבקש לשתף אותכם באובססיה של לא מעט מנהלים המתחבטים ומשלמים בגינה מחיר יקר. הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה ולדעת בכל רגע נתון מה קורה בכל [...]

  • כיצד נכון לגייס מנהלים טובים?

מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים?

כמנכ"ל ואו כמנהל בכיר לא אחת אתה מחויב לקבל החלטות על הגיוס של המנהלים שיעבדו בצמוד אליך בארגון. מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים אני מבקש לשאול? גיוס מנהלים הן [...]

  • כשאתם נהנים מהעשייה - כולם מרוויחים

מנהלים- הפכו את ההובי למקצוע…

הפוסט הניהולי עוסק הפעם באדם אשר הצליח להפוך את ההובי את התחביב שלו למקצוע. במר דן דוד. משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא ומחזקים את התובנה [...]

כיצד לגייס מנהלי מכירות בכירים במינימום שגיאות?

הפוסט עוסק במהותו של סם החיים העסקי. במכירות וביכולת שלנו המנהלים לאתר את "תותחי המכירות" הטובים ביותר. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא המכירות, מאתגרים [...]

מנהיגות עסקית – מנהיגות וכריזמה – ניהול ללא יוהרה בעולם העיתונות

הפוסט הניהולי, מנתח אירוע מהעבר ועוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו באמת מאמינים כי ניתן לבצע "מהפכים" עסקיים"??? האם יש באפשרותנו להאמין כי ממצב של מספר 3 [...]

  • ניהול אפקטיבי ומתקדם.

ניהול משברים – מנהלים בשיטת הסלמי, האם זה נכון?

הפוסט החודשי, עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב למציאות המשברית אותה כולנו עוברים. הכיצד אנו מגדירים את שיטות הניהול שלנו בתוך המשבר הכלכלי? האם אנו יורים [...]

  • ללמוד לשאול את השאלות הנכונות.. העצמה והדרכת עובדים

אחריות וסמכות – תנו למנהלים ולעובדים להגיע לבד לפתרונות

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב לסיפור יציאת מצריים והשחרור מעבדות לחרות. האם אנו נותנים כלים ללמידה עצמית למנהלים ולכפיפים שלנו? האם אנחנו מעניקים תשומת לב [...]

  • תקשורת אפקטיבית יוצרת צמיחה

תקשורת אפקטיבית – האם אתה כמנהל מתקשר מספיק עם עובדיך?

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך? האם אנחנו מעניקים תשומת לב מספקת לעובדים שלנו הצמאים לתקשורת ישירה ומתמשכת איתנו המנהלים? מה צריך לעשות? מקבץ [...]

  • גם מנהלים טובים זקוקים לייעוץ עזרה וסיוע

מנכ"לים ובעלי חברות: סקר מגלה מנהלים זקוקים לסיוע…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו כמגזר עושים הכול בכדי ללמוד ולהשתפר? האם אנחנו לא "מנופחים" מידי? האם נעשו סקרים מדעיים שבאו לבדוק באם יש [...]

  • להרוויח עוד 54 יום בשנה?

ניהול זמן מה הייתם משלמים.. בכדי שתזכו בעוד 54 ימי עבודה בשנה

החודש חודש ראש השנה היהודי וימי הסליחות שכבר מאחורינו מחייב אותי לצרף לטיפ החודשי הנוכחי, המקדים עקב חג הסוכות, משפט מפתח - ציטוט שהשאירו בי חותם. והפעם משפט מופת [...]

  • סגנונות תקשורת ניהולית

סוגי מנהיגות עסקית ותקשורתית. מה יותר נכון לעשות?

החודש הטיפ הניהולי עוסק בזיהוי של טיפוסי העובדים והמנהלים שלנו, על פי סגנונות התקשורת שלהם. הוא מתמקד בסגנונות ניהול שונים שלנו כמנהלים. כמנהלים מיומנים אנו מצליחים לזהות בכל ארגון [...]

  • ללמוד הכיצד באפו מקבל החלטות?

הדרך של וורן באפט לסגור עסקאות רכישה…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בהמלצה ללמוד מניסיונם של מצליחנים באמת. לאורך כל ההיסטוריה וההתפתחות הניהולית כולם למדנו מניסיונם של המצליחנים. וורן באפט בדרכו הוא סמן של שמרנות והצלחה שאיתה [...]

  • ביטחון עצמי? פחד? כיצד מתגברים עליהם?

מנהלים דעו: הביטחון העצמי והאמונה בדרך – המתכון להצלחות

שבוע אחרי חגיגות ה- 60 למדינה נדמה לי כי אנו יכולים להתחבר לאמירה שללא אמונה בדרך וביטחון בהצלחה סביר שאנו לא היינו חוגגים למדינה 60 אביבים. ראשי הישוב, בן [...]

  • אתה באיש הכי חשוב לעצמך? טפח את יכולותיך, שמור על בריאותך?

מנהלים? מיהו האיש הכי חשוב ויקר לכם?

החודש הטיפ עוסק "באדם הכי חשוב לנו" ובנוסף אני מצרף אליו ברכה אישית. ברכה מהלב לחג אביב ופסח נפלא. אני מציע כי תמצאו דרך טובה לנצל היטב את ימי [...]

  • להיות מספר 2 בעולם העסקי?

מנהלים – מה אמור לעשות מספר 2 בעולם העסקי?

החודש הטיפ החודשי עוסק בנושא: "מה אמור לעשות מספר 2" בתחרות על מעמדו בשוק. בספר "מוצא המותגים" עוסקים בסוגיה זו ומצליחים להציג זווית ראייה מעניינת, אותה אני [...]