הדרכת מכירות ושרות

  • תמיד תבחרו מנהלים ועובדים לא פחות מוכשרים מכם

מה תעדיפו? מנהלים מצטיינים או בינוניים?

האם תעדיפו כמנכ"לים מנהלים ש"דורכים במקום" ושלא לומדים, לא משתנים או משתפרים בהיבט של ההתמקצעות הניהולית והמקצועית שלהם? – כאלה שכבר פגשו את תקרת הזכוכית המגבילה. מנהלים המתקשים להגיע [...]

  • מהן המילים הגורמים לעובדים ולמנהלים להתאמץ בעבורך?

מילים המניעות לעשייה

בחודש שעבר הצגתי את התובנות של חוקרים מאוניברסיטת ייל, שחקרו וגילו את- שתים עשרה המילים המרכזיות המשמעותיות והמשפיעות ביותר בעולם השיווק המילים על פי המחקר שפרסמו הן: את \ה . ביטחון [...]

  • מה עושה את המנהלים והעובדים מאושרים?

הפכו את העובדים והמנהלים שלכם למאושרים יותר

היה נכון כי נבחן מהי הדרך הנכונה יותר להגדיל את אושרם של מנהלים ועובדים? לאורך השנים האחרונות מחקים מתחומי הפסיכולוגיה, לימודי עבודה וניהול מראים שעובדים ומנהלים מאושרים יותר הם [...]

  • "הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

"הורידו את רמות הלחץ בתקופות משבר עסקי"

תקציר המנהלים החודש עוסק בתובנה כי מומלץ לנסות ולהוריד את רמות הלחץ המופעלים על עובדים ומנהלים בתקופות משבר כלכלי. מבלי לשים לב אנו נכנסים לתקופה של מיני משבר והאטה [...]

  • מה מניע עובדים ומנהלים?

מנהלים חשוב כי תבינו – כסף לא מניע עובדים!

כסף לא יגרום לעובדים להשקיע יותר בעבודה...משמעת, משמעות, ערכים תרבות ומצפן עסקי ברורים גורמים לעובדים להיות "במוד" נכון של עשייה ובנכונות להשקיע הרבה יותר. כסף ותוספת לשכר מתברר על [...]

  • כמנהלים הגנו על הזמן הניהולי שלכם.

ניהול זמן אפקטיבי – הגנו על הזמן הניהולי

הכיצד אני מגן על הזמן הניהולי שלי? הכיצד אתם מגנים על הזמן היקר שלכם? אין זה סוד כי אחד מהקשיים הגדולים של מנהלים ועובדים בכירים הוא לדעת להתמודד נכון [...]

  • ניהול מכירות אפקטיבי המפתח לצמיחה עסקית וכלכלית

ניהול ומכירות.. המפתחות לצמיחה עסקית ומקצועית

ניהול ומכירות הוא המפתח להרחבתו של כל ארגון עסקי.  בשנים האחרונות, רבים מהמומחים נותנים דוגמאות של ניהול צוותים ומכירות באינטרפרטציה לעולמות הספורט. הכדור סל גונב את כל ההצלחה? האם [...]

  • להניע מנהלים ועובדים בצורה אפקטיבית

המפתחות להצלחה. מנהלים? מה לדעתכם העובדים באמת רוצים?

תקציר המנהלים, עוסק הפעם ביכולת שלנו כמנהלים להניע תהליכים ועובדים להגיע אל שיאים חדשים. הכיצד עושים זאת נכון? מה הן המפתחות להצלחה? האם מודעות לחשיבותה של [...]

  • כיצד תהפוך למנהל מצליח?

מנהלים מצטיינים: התכונות ההכרחיות למנהלים הנדרשות להפוך למצליחנים

האם יש לכם את התכונות ההכרחיות על מנת להפוך למצליחנים? כמה אנשים מבריקים אתם מכירים בסביבתכם הקרובה שלא הצליחו בכל מה שהתחילו? האם ידעתם כי אדם בארה"ב בשם לאנגן שלו [...]

  • נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

מנהלים – נהלו את עצמכם.. ולא את הזמן..

לחנך ולהדריך מנהלים ועובדים לתת כבוד למשאב היחיד שלא ניתן לאגור ולשמור - לניהול הזמן - הוא משימה לא פשוטה. הזמן הינו משאב מתכלה שיש לנהוג בו בחוכמה. מנהלים [...]

  • מנהלים רוצים שליטה מלאה

מנהלים שחררו את הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה

תקציר המנהלים הקצר והאפקטיבי מבקש לשתף אותכם באובססיה של לא מעט מנהלים המתחבטים ומשלמים בגינה מחיר יקר. הצורך הפסיכולוגי להיות בשליטה מלאה ולדעת בכל רגע נתון מה קורה בכל [...]

  • כיצד נכון לגייס מנהלים טובים?

מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים?

כמנכ"ל ואו כמנהל בכיר לא אחת אתה מחויב לקבל החלטות על הגיוס של המנהלים שיעבדו בצמוד אליך בארגון. מהי הדרך האפקטיבית לגיוס מנהלים אני מבקש לשאול? גיוס מנהלים הן [...]

  • כשאתם נהנים מהעשייה - כולם מרוויחים

מנהלים- הפכו את ההובי למקצוע…

הפוסט הניהולי עוסק הפעם באדם אשר הצליח להפוך את ההובי את התחביב שלו למקצוע. במר דן דוד. משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא ומחזקים את התובנה [...]

כיצד לגייס מנהלי מכירות בכירים במינימום שגיאות?

הפוסט עוסק במהותו של סם החיים העסקי. במכירות וביכולת שלנו המנהלים לאתר את "תותחי המכירות" הטובים ביותר. החודש משפטי המפתח - הציטוטים שהשאירו בי חותם קשורים לנושא המכירות, מאתגרים [...]

מנהיגות עסקית – מנהיגות וכריזמה – ניהול ללא יוהרה בעולם העיתונות

הפוסט הניהולי, מנתח אירוע מהעבר ועוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו באמת מאמינים כי ניתן לבצע "מהפכים" עסקיים"??? האם יש באפשרותנו להאמין כי ממצב של מספר 3 [...]

  • ניהול אפקטיבי ומתקדם.

ניהול משברים – מנהלים בשיטת הסלמי, האם זה נכון?

הפוסט החודשי, עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב למציאות המשברית אותה כולנו עוברים. הכיצד אנו מגדירים את שיטות הניהול שלנו בתוך המשבר הכלכלי? האם אנו יורים [...]

  • ללמוד לשאול את השאלות הנכונות.. העצמה והדרכת עובדים

אחריות וסמכות – תנו למנהלים ולעובדים להגיע לבד לפתרונות

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. והוא מתחבר היטב לסיפור יציאת מצריים והשחרור מעבדות לחרות. האם אנו נותנים כלים ללמידה עצמית למנהלים ולכפיפים שלנו? האם אנחנו מעניקים תשומת לב [...]

  • תקשורת אפקטיבית יוצרת צמיחה

תקשורת אפקטיבית – האם אתה כמנהל מתקשר מספיק עם עובדיך?

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אתה מתקשר מספיק עם עובדיך? האם אנחנו מעניקים תשומת לב מספקת לעובדים שלנו הצמאים לתקשורת ישירה ומתמשכת איתנו המנהלים? מה צריך לעשות? מקבץ [...]

  • גם מנהלים טובים זקוקים לייעוץ עזרה וסיוע

מנכ"לים ובעלי חברות: סקר מגלה מנהלים זקוקים לסיוע…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנקודה רגישה לנו כמנהלים. האם אנו כמגזר עושים הכול בכדי ללמוד ולהשתפר? האם אנחנו לא "מנופחים" מידי? האם נעשו סקרים מדעיים שבאו לבדוק באם יש [...]

  • להרוויח עוד 54 יום בשנה?

ניהול זמן מה הייתם משלמים.. בכדי שתזכו בעוד 54 ימי עבודה בשנה

החודש חודש ראש השנה היהודי וימי הסליחות שכבר מאחורינו מחייב אותי לצרף לטיפ החודשי הנוכחי, המקדים עקב חג הסוכות, משפט מפתח - ציטוט שהשאירו בי חותם. והפעם משפט מופת [...]

  • סגנונות תקשורת ניהולית

סוגי מנהיגות עסקית ותקשורתית. מה יותר נכון לעשות?

החודש הטיפ הניהולי עוסק בזיהוי של טיפוסי העובדים והמנהלים שלנו, על פי סגנונות התקשורת שלהם. הוא מתמקד בסגנונות ניהול שונים שלנו כמנהלים. כמנהלים מיומנים אנו מצליחים לזהות בכל ארגון [...]

  • ללמוד הכיצד באפו מקבל החלטות?

הדרך של וורן באפט לסגור עסקאות רכישה…

הטיפ החודשי עוסק הפעם בהמלצה ללמוד מניסיונם של מצליחנים באמת. לאורך כל ההיסטוריה וההתפתחות הניהולית כולם למדנו מניסיונם של המצליחנים. וורן באפט בדרכו הוא סמן של שמרנות והצלחה שאיתה [...]

  • ביטחון עצמי? פחד? כיצד מתגברים עליהם?

מנהלים דעו: הביטחון העצמי והאמונה בדרך – המתכון להצלחות

שבוע אחרי חגיגות ה- 60 למדינה נדמה לי כי אנו יכולים להתחבר לאמירה שללא אמונה בדרך וביטחון בהצלחה סביר שאנו לא היינו חוגגים למדינה 60 אביבים. ראשי הישוב, בן [...]

  • אתה באיש הכי חשוב לעצמך? טפח את יכולותיך, שמור על בריאותך?

מנהלים? מיהו האיש הכי חשוב ויקר לכם?

בעולם הניהולי התחרותי והמהיר של ימינו. מנהלים נדרשים להתמודד עם לחצים עצומים ולהוביל את הארגון שלהם להצלחה. עם כל האחריות הרבה הזו, קל לשכוח את האדם החשוב ביותר בתהליך - [...]

  • להיות מספר 2 בעולם העסקי?

מנהלים – מה אמור לעשות מספר 2 בעולם העסקי?

החודש הטיפ החודשי עוסק בנושא: "מה אמור לעשות מספר 2" בתחרות על מעמדו בשוק. בספר "מוצא המותגים" עוסקים בסוגיה זו ומצליחים להציג זווית ראייה מעניינת, אותה אני [...]

  • מה עושה אותנו מאושרים? ומסופקים?

מנהלים – תגיעו עם תחושת סיפוק הביתה

הטיפ החודשי עוסק הפעם בנושא : "להגיע הביתה עם תחושת סיפוק". נושא מהותי המטריד לא אחת כל מנהיג - מנהל מצטיין ואיכותי, ולא משנה מעמדו במדרג. הנושא חשוב מספיק [...]

  • שפרו מיומנויות באמצעות הדרכה קורסים וסדנאות לעובדים ולמנהלים

מנהלים – האם יש גבול ליכולת השיפור.. שלנו?

הטיפ החודשי נוגע הפעם בשאלה עד כמה היכולת שלנו כמנהלים וכעובדים מוגבלת? האם באמצעות אימון מנהלים, פיתוח מנהלים ותכנים ייחודיים בקורס מנהלים יש ביכולתנו לגרום לסובבים, למנהלים שלנו, לעובדים [...]

  • מיתוג ובידול אישי ועסקי

החלום הניהולי הוא .. להשאיר חותם ולו הקטן

אני לא מכיר עובד ואו מנהל שלא מחפש להשאיר חותם. למי אין חלום להשאיר ולו חותם קטן ... בסביבתו הקרובה? מי לא מחפש כל חייו לקבל הכרה? מחפש להיות מישהו? [...]

  • לקבוע יעדים ראויים תוכניות הדרכה אפקטיביות

איתור מטרות ראויות בעולמות העסקיים

החודש, אני מבקש להעלות כחומר למחשבה נושא המוצג יפה מאד בספרו של הארווי מאקיי "לדחוף את המעטפה" הוא כותב שם: רעיון בלי מעשה-זה כמו להתלבש יפה כשאין לך לאן ללכת! [...]

  • להגביר את הרגשת השייכות והמחויבות לעובדים

מנהלים – תגרמו למוטיבציה ולהרגשת שייכות ומחויבות לעובדים?

הפעם אני מבקש להעלות נושא מאד חשוב לעוסקים בתחום ניהול ופיתוח מנהלים ועובדים. כיום ניהול המשאב האנושי והניהולי בעשור השלישי של המאה ה- 21. הפעם הנושא הוא "העצמת עובדים [...]

  • תפגשו עם אנשים שלא אוהבים אתכם?

מנהלים – להיפגש עם אנשים שלא אוהבים אתכם..

הפוסט הניהולי עוסק הפעם ביכולת שלנו כמנהלים בכירים וכאנשים, לספוג ביקורת ואף לחפש אחריה. לא להסתפק אך ורק בביקורות "הטובות" המושמעות על ידי המנהלים הכפיפים, לא אחת כדרך למצוא [...]

  • המנוף להצלחה ניהולית – אינטליגנציה רגשית

אינטליגנציה רגשית ותקשורת אפקטיבית כמנוף להצלחה עסקית וניהולית

הפוסט הניהולי המעודכן עוסק באחד מהנושאים היותר חשובים כיום בעולם העסקים והניהול. הוא מתמקד ביכולת שלנו להבדיל בין מנהלים טובים טובים הרבה יותר. כישורי אינטליגנציה רגשית בניהול. למנהיג של [...]

  • תפקידיו של המנהיג? של המנהל?

ניהול שינויים ללא מאמץ בעולם העסקי

בערב כל שנה האזרחית חדשה או בסיכום חצי שנתי יש לעדכן ולוודא כי תוכניות עבודה לשנים 2022-2025 עדיין נמצאות על המסלול. השינויים בשווקים והתחרות העזה פעמים דורשים [...]

  • תקשורת בעולם העסקים

תקשורת בין אישית אפקטיבית בניהול ומכירות

שנת 2022, הייתה מאתגרת לכולנו.  שנת 24 - 2023 הולכת להיות מאתגרת לא פחות. אנו כבר בפתחו של העשור השלישי של המאה ה- 21.  ניתן לסכם ולראות מה מהתכנון [...]

  • שברו פרדיגמות מעכבות - צאו מאזורי הנוחות

"דיאלוג בחשכה" מנהלים מחפשים דרך

כל מנהל בכל תפקיד ומדרג חייב מפעם לפעם לעשות חשבון נפש אישי. למנהלים המצטיינים יש הרבה יותר "ימי כיפור" מאשר בלוח החגים היהודי. הם מאמצים את התובנה האומרת כי מנהלים [...]

  • התוכניות למנהלים ולכוחות מכירה מביאות לתוצאות מרשימות

מיקוד ניהולי ועסקי לחברות SMB וחברות משפחתיות

זוכרים, איך כילדים למדנו למקד אנרגיה על מנת להפיק אנרגיה נוספת? מי מאיתנו כילדים טרום עידן הטלוויזיה המחשב והאינטרנט לא מיקד את קרני השמש בעזרת זכוכית מגדלת כדי להצית [...]

  • ללמוד לנהל את הזמן הניהולי נכון יותר

ניהול זמן ומשימות אפקטיבי

לבחור זמן לתעדף משימות - זה לחסוך זמן. תמיד מתברר כי יש לנו מספיק זמן אם רק נשתמש בו בתבונה. הבעיה של כולנו כמנהלים, עמוקה יותר מאשר רק המחסור בזמן. [...]

  • תוכנית מנהלים משפרת ביצועים

פיתוח מנהלים – קורס מנהלים מביאים לתוצאות

גם בתחילת העשור השלישי של המאה ה- 21, ב- 2025 -2023, תכנון מוקדם ונכון של העצמת המשאב הניהולי מבטיח למעלה מ- 80% מההצלחה. אנחנו לא ניתן לך להיכשל עם עזיבת [...]

  • תמריצים כספיים ואחרים להנעת עובדים

מודל תמריצים במערכי מכירות, שירות לקוחות ומוקדי מכירה

החודש אני מציג נושא שאמור לעניין אותך ומנהלים אחרים. כאלה אשר עוסקים בהפעלה, הנעה והשגת שיתוף פעולה מצד אחרים. תחום תגמול, ניהול והנעת צוותי מכירות הופך למאתגר יותר ויותר בעולם [...]

  • יועץ עסקי- יועצים ארגוניים מניעים שינוי הבראה וצמיחה

ניהול מכירות אפקטיבי | מכירות או לא להיות

האם ידעתם כי שווקים תחרותיים של המאה ה- 21 וכהערכות מוקדמת לתחילת שנת 24 - 2023 הבאה אחרי משבר הקורונה, עשויה להתברר כתקופה של האטה ומשבר כלכלי. לכן יש חשיבות [...]